顺为资本许达来:在印度已投20+项目,接下来瞄准印尼丨在顺为

2019-12-09  顺为分享

​随着国内出海机构、出海企业趋势的升温,印度及东南亚市场在今年成为了创投行业年末复盘时,避不开的话题之一。顺为资本自 2016 年初便开始关注、布局印度及印尼市场,至今已投资了 20 余家企业。自 2019 年顺为团队中印度本土投资人的加入,顺为在印度的市场研究与观察则相比前两年更加高效、直接。

对于风格一向严格、审慎的顺为资本创始合伙人、CEO 许达来说,他认为今年能够给顺为的出海投资团队打到 8 分的好成绩。在下面华兴影响力采访中,你将了解到:
顺为团队在印度的投资策略是什么?
为什么选择布局印度、印尼市场?
印度本土投资人的加入,将给顺为带来怎样的优势?
今后,顺为将分别在国内及印度、印尼市场重点关注哪些领域?
……

顺为资本许达来「对话影响力」采访纪要:

顺为寓意顺势而为,顺为资本创始合伙人、CEO 许达来认为 VC 行业的本质是在趋势崛起之前尽早布局,才能在趋势到来之时入场。

自 2011 年成立起,八年的时间里,顺为在国内提前踩准了点——2011 年布局移动互联网;2014 年布局智能硬件,投资了小米科技、华米等标杆案例;今后侧重关注智能制造领域机会。

出海方面,许达来表示,通过过去 3 年多的布局,顺为在印度交出了一份满意的投资答卷,重点投资了社交媒体、互联网金融、交易平台三大领域;今后依旧会重点关注印度市场,同时加大对东南亚印尼市场的关注。

对于目前宏观经济环境下行的现状,他表示大环境无法控制,但投资人的心态一定要摆正,不强调过分乐观或悲观,而是要抱有积极的态度,积极行动。

Q1:在过去的一年,顺为有没有一些突破性的发展或认知升级?

在过去七八年的努力下,顺为团队今天已经锻炼成为一支很扎实、很有战斗力的团队。目前国内的投资打法也比较成熟了,对于未来更多的是在新技术或者新趋势到来的时候,我们能迅速跟上并努力做到引领趋势。

海外方面,我们在印度市场的投资将延续过去两年的步伐与节奏。另外跟往年不一样的地方是,今年我们将把更多的目光着眼于印尼市场。

Q2:这一年在顺为的被投企业当中,有没有一些让你感觉兴奋的突破性进展?

在商业航天领域,我们在早期便投资了银河航天,他们的目标是努力将低轨卫星的成本降到最低。据了解,他们的卫星已经研制得差不多了,今年我比较期待的一件事情就是希望接下来的几个月里,他们的卫星能够顺利发射到太空、入轨成功。

图为银河航天实验室

要知道,过去国内航天都在体制内,直到两三年前政策鼓励民营企业的参与,才有不少创业公司进入航天领域。近两年我们在商业航天领域共计投资了四家公司,比如在火箭领域投资了星际荣耀,在卫星领域投资了银河航天;目前这两家公司在各自领域都是排名最前的。

从全球的航天市场来看,中国在航天领域还是颇有实力的,非常期待未来国内商业航天事业取得更大的突破,能够和美国的对标公司拉进距离,甚至超越。

Q3:顺为从 2016 年到现在,两三年的时间在印度投了 20+ 项目。现在顺为在印度这边的投资团队是如何配置的?

目前我们在北京的办公室有几位同事在看海外投资,再加上印度本地有一位同事。他常驻在班加罗尔,是一位能力很强的印度本土投资人:毕业于 IIT(印度理工学院),分别在印度的创业公司和知名 VC 机构工作了几年,2018 年 MBA 毕业后在顺为实习,现在是全职。

目前顺为在印度的投资项目,均由国内的几位同事和印度同事一起协同配合,在北京的同事们也基本会保持每个季度去印度一次的频率,以保证亲身感受印度的发展节奏与速度,这也更有利于投中好的项目。

Q4:为什么是印度?为什么是印尼?

VC 这行很重要的一件事情就是:在大趋势崛起之前开始投资。

我们在过去的八年里,都会提前踩准节奏,布局好每一个重要节点:比如说在 2011 年投资布局移动互联网,在 2014 年投资布局智能硬件和农村互联网,在 2015 年开始投资布局深度科技。

所以这也是我们干 VC 这行的本质:就是在一个趋势刚起来的时候,尽早布局、顺势而为,这样才能在趋势起来的时候,更早地接入。

关于印度,首先,印度的市场体量足够巨大。其次,印度正处在功能机转向智能机的阶段,综合这两个因素并结合中国在移动互联网时代的发展经验来看,投资印度是一个非常好的选择。

东南亚有十来个国家,绝大部分的国家市场都很小,印尼是其中市场最大的。因此,从这个逻辑来看,顺为目前重点关注的市场主要为国内、印度和印尼。

Q5:印度、印尼现在有很好的投资机会,但与中国相比,毕竟有完全不同的社会文化背景。顺为在布局印度的时候,更倾向于哪些赛道,同时这个阶段会规避哪些赛道?

顺为目前在印度重点关注三个领域:
一个是社交媒体、社交网络,
第二个是交易平台,
第三个就是互联网金融。

然后分两个阶段来讲,我们第一阶段避开了一些“重线下”的商业模式,比如说在线教育、医疗健康,主要原因是当时我们的投资团队对印度市场还不够了解。另外一个很重要的考虑因素就是,印度的移动互联网相对于国内还处在比较早期的阶段。所以这时我们重点关注的是比较“轻”、容易快速增长的模式。

第二个阶段有了印度的同事加入,因为本土投资人会更加熟悉印度的生态和行业发展,具体来讲,我们现在开始在看印度的消费和互联网+领域了。这两个领域都需要花大量的时间来考察用户的线下消费习惯,团队中的印度同事就能够协助我们很好地进行观察与研究。

Q6:从目前的状况看,顺为资本在印度的投资有哪些阶段性成绩呢?

目前顺为在印度已经投资了 20 余家公司。

今天印度比较知名、做得比较好的公司,我们都是他们的重要投资人之一:比如说印度的本土的社交媒体公司 ShareChat,印度的最大的社交电商公司 Meesho,印度最大的增长潜力最高的互金公司 KrazyBee。短短三年,我对我们在印度的投资成绩单还是相当满意的。

另外,过去三年,我们在印度已经打下了良好的基础,顺为资本在印度的知名度相当高,所以在这方面,我可能会给我们印度团队打八分。

Q7:中国的巨头公司同时在产品和资本方面都对印度、印尼市场“入侵”,你会如何建议顺为的当地被投公司跟这些巨头去竞争或去合作?

竞争是不可避免的,竞争可能来自于印度本土公司、美国公司和中国公司。国内公司都是实力非常强大的公司,这时我们会鼓励印度被投公司进行差异化打法,不要直接地和这些大公司面对面去打,然后我希望大家各自找到发挥自己竞争力的地方,利用差异化来分割这个市场。

Q8:顺为资本接下来在国内市场关注哪些方面?

2020 年,我们很看好智能制造、互联网+、以及消费领域的机会。
在智能制造领域,顺为跟产业伙伴小米合作,可以发挥我们独特的优势,更好、更快地找到前沿技术的投资机会。
在互联网+领域,顺为也十分看好 5G 技术赋能互联网将带来的变革。
在消费领域,我们认为目前正在崛起的消费品牌也有着巨大的发展潜力与空间。

Q9:到目前,顺为已经投了哪些不错的智能制造的项目呢?

我们在机器人领域投了将近十家公司,比如说我们投资了一个做手术机器人的公司,叫术锐,它们的产品对标国外的达芬奇手术机器人。从术锐团队的研发进展和技术实力上来看,我们觉得他们非常有潜力成为未来国内手术机器人领域的领头羊。在智能制造消费品层面,我们投资的纳恩博平衡车,在出货量、专利、渠道各方面均是全球第一。

整体来看,国内的智能制造目前还在早期阶段,我相信未来会有更多的优秀项目浮出水面。

Q10:您之前经历过两次这种真正的经济危机的,您曾在采访中说现在这种情况只能说是经济下行根本说不上危机,现在的市场环境里您有什么感受?

几天前,我们内部做了一个座谈会,问每一位同事对今天的宏观环境是乐观还是悲观的。当然不同的同事持有不同的观点。

最后总结时我说:应该在你乐观的时候,问一下自己是不是应该悲观一点;当你悲观的时候,反而思考一下自己是不是应该乐观一点。

自省的核心就是:自己的态度要保持积极,要积极主动地去思考接下来即将迎来的变化与挑战。

其实对于上述形势的问题,我自己还挺乐观的。因为在市场非常热的时候,大家都忙到不行,没有时间思考,被市场拖着走;虽然现在市场速度放缓,但我们每位同事能够花更多的时间思考:什么是趋势,什么投资是值得下手的。

我相信只要认真做好行业研究,好好挖掘项目,几年之后顺为团队还是会交上一份非常优异的成绩单。

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