曾经，我们面前是汪洋大海，处处是增长机会。
可是后来，汪洋大海变成了海纳百川，机会也藏在了涓涓细流中。
今天顺为君与大家分享的，是在 2019 年顺为资本与小米投资联合举办的生态投资年会中，顺为资本合伙人程天发表的主题演讲《稳扎稳打，顺势而为》。
在演讲中，程天与我们分享了他对于近几年创业「机会」的判断与思考，在下文中，你将了解：
从几个数据与折线图中，“我” 发现了什么？
相对于前几年，创业公司面临的挑战发生了怎样的变化？
在重重挑战中，有哪些好消息？
面对机遇与挑战，创业公司需要重点注意哪些问题？
……
希望下文的内容能够给各位创业者打一剂 “强心针”，在当下挑战与机遇并存的时间点，创业者更应该沉下心来、稳扎稳打，在沉着中寻找突破的机会。欢迎各位在评论处留下你的思考与见解。
以下为顺为资本合伙人程天 演讲速记：
真正的机会点，都藏在表格和折线图中
为了研究大机会点，我整理了如下数据图：
从图中我们可以看出：以劳动力人口（15-64 岁）、总的人口比例来看，目前已经基本到达了一个 “平衡点” 。
而 “新经济” 的两大主题，一个是互联网，一个是科技。科技行业局部的创新非常多，但总体来讲，科技行业是与制造业密切相关的，它不可能发生说一个 “跨越式” 的发展。但对于互联网行业来说，“跨越式” 发展是存在并可行的。
然而目前来看，互联网行业在过去两三年里面也到了一个阶段性稳健的状态，虽然它局部还有一些创新，有非常多新的概念不断涌现，包括人工智能、包括 AR 、 VR 、包括未来我们可能有 5G 在互联网中的应用。
但总体来讲，互联网的根基是互联网用户的网民数量，这是互联网用户的总体市场，而网民数量以及用户时长在过去几年还处在一个比较稳健的上升状态，但基本上也差不多到了一个 “平衡点” 。
未来我们还是有一些局部的机会，我觉得跟前面十几年的新经济的发展相比，在过去十几年中，我们可能看到的是一个汪洋大海，一眼望去到处都是成长机会。
而在未来几年，这样的形势可能不再是汪洋大海，而是海纳百川，许多涓涓细流在局部市场里寻找新的机会。
过去的一两年，整体国内的监管环境在发生变化，互联网及科技行业离不开一定的监管。
我们相信，从长期来看，监管肯定会让整个行业的发展更加健康，能够保证在未来长期的可持续增长。
但从短期来看，这给行业内的创业公司确实带来了一定的压力。过去一年中，金融、教育领域都受到了政策的监督；文化娱乐、社交领域中的违规行为也受到约束。这些外在的因素迫使创业公司不断提升自己的规范性以及合规性，因此长期来看，也是促进了行业的良性发展。
除了整体环境之外，企业间的竞争也在变化，现在的竞争是来自四面八方的、无处不在的。巨头越来越强，马太效应也逐渐强烈。
我们看新经济，我刚才说了当前已经进入一个稳健攀升的阶段。就我们观察，新经济目前每年大概以 10%-20% 的速度在增长。但是从巨头和小巨头的财报来看，它们的增长都是超过 30% 、 50% 甚至 100% 的。可想而知中小型公司包括我们创业公司，生存情况一定会受到挤压。
外部环境也在发生变化，接下来很多年里，我们会是一种怎样的生活状态呢？
图中我们整理了近 15 年全国高考生的数据。可以看到高考整个的报名人数是很稳定的，因此可以得出这是一个非常稳定的存量市场。
虽然录取率还在提升，但是大家普遍能感受到外界评价高考的难度逐年提高，考到好学校更是难上加难，这是什么原因？
顺为也一直在关注 K12 这个领域，当前 K12 教育在中国课外辅导有几千亿的市场，这是一个巨大的市场。然而在十几年前我高考的时候，我是一天补习班都没有上过的，我估计在座的各位大部分人都没上过，而现在却发展成为了这么大的市场。
原因非常简单，就是考生变得越来越强、越来越强，你的竞争对手在不断变强，这个是这张图背后所隐含的意义。
这张图是一个非常有代表性的城市中办公楼的空置率数据，我们主要看这条代表空置率曲线：2008 年金融危机大家都能理解，空置率瞬间提升，但 2008 年金融危机持续时间非常短，这个痛苦还没感觉到就马上就消失了，所以你能看到空置率又迅速跌了下来。
但是 2015 年至今的数据可以看出，空置率正在逐年稳步提升。这张图背后所隐含的意思就是：当一个市场的需求量出现了温和上涨，稳健盘升的状态时，你会出现一种有能力使不出来的感觉，虽然” 感觉自己能力很强，但就是使不上力” 这样的一个状态。在图中我们也能看到，现在的空置率已经超过了 2008 年金融危机时的最高点了。
虽然刚刚我们说了很多正在面临的挑战，但是我觉得市场中也有好的消息：
第一，就是现在中国经济，尤其是新经济的经济，我认为它还是一个稳健攀升的趋势，新经济的许多板块还存在很多结构性的增量，这在这两天我们交流的很多产品、服务中都有体现；
第二，存量盘子是一个海量的市场。在这样的情况下，结论就是我们大家要变得更强，就像我们高考一样，创业公司要变得更强，不然的话确实会有很多压力。
从创业公司关心的融资的角度，今天市场的容量跟以前有什么不同？
以顺为资本为例，2013 年的时候顺为资本的当时一支基金的规模约为 2 亿美金，2014 年的时候我们就跨越式跳升到了单期基金 5 亿美金的规模。现在顺为资本管理的最大单个基金是 12 亿美金。
虽然当前资本市场普遍比较谨慎，但市场的整体趋势是不断攀升的一个状态，并且现在的 “盘子” 确实比以前大了许多，支持新经济的资本的巨大存量，给创业公司还是提供了强力的支持。所以还是有好消息的。
面对机会点和挑战点，创业公司应该怎么做
一、保持稳定节奏感
什么叫节奏感？
该快则快，该慢则慢。
就我们观察，在过去一两年里面，出现问题的重要的点就是节奏没把握好。例如跑马拉松，或者是足球比赛，只要节奏一乱，这个事情就做不好。所以你该快的时候不快，不该快的时候快了，就肯定会导致问题的出现。
创业者一定要对自己企业的脉搏，和内部、外部的环境要有非常清晰的认知。什么时候，在什么时间点，做什么事情，一定要突破长期认知，拿准业务节奏。
例如，过去一年多，我看到非常多的公司进行人员调整，包括我们的被投企业，半年前增加的岗位，半年后说需要变动。大家应该知道岗位的设置与调整都是有费用的，你快进了然后又往后退，大多数企业都折腾不起。
以前的市场好的时候 “折腾” 一下，也许还能再 “圈点钱”，现在一个节奏、一个步点没踩好，企业再要去融钱、再要求发展，可能难度会比大家预想的要大得多。资本永远是锦上添花的，因此大家一定要踩好这个节奏。
二、组织建设和文化建设要变强
核心就是组织和激励制度。
不难发现，国内的很多巨型优秀公司的管理体制中，都有一个叫组织部和政委的团队。
过去一年中，有许多被投企业都希望招募一个出色的政委。政委真的很厉害，简单讲这个是文化建设的中枢，是企业团队自上而下统一思想和统一价值观，形成正向向心力的推动者。
组织部也非常重要，它是用来培养内部人才和建设人才梯队的关键，内部组织的体系化搭建真的很有必要。例如今年朋友圈里经常有公司带领团队去戈壁去拉练之类的活动，这就是创业公司从基础提升自己组织能力的一种直观体现。
三、聚焦主业和第二曲线
这两个看上去是比较矛盾的，但实际上需要共存。
聚焦主业，是说现在当前环境之下，我们需要在主业稳健攀升的情况下注重效益，向主业要业绩。
同时，我们需要内部再思考一个 “第二曲线” 。
很多大一点的公司都有创新部门，每天研究新方向；如果是小一点的公司，我建议 CEO 着手做业务 “第二曲线” 的思考，留一条后路。
其实很多 “小巨头”，他们第七、第八、第九条曲线都已经做出来了或者在规划了。但是对于我们的创业公司，在资源和精力有限的条件下，保持一定的投入，思考一个 “第二曲线” 是非常有必要的。
万一，第一个主业的业务遇到一些困难和瓶颈，是否有新的业务能够顶上去，成为新的增长动力，对于保持创业公司的势能，形成连续的增长态势至关重要。增长是创业公司的生死线，在新形势下，增长可以不用很快，但是必须保持增长，维持打胜仗的态势，因此保持一个主线业务，一个替补业务的必要性就非常明显了。
四、做生意和创业
在座的 CEO 把自己公司当成创业公司来管理，追求突飞猛进或是大开大合，这在过去十几年的市场里是非常普遍的。
在资源充沛的情况下，创业公司要追求超常规的速度和发展，进行必要的前置投入，甚至牺牲当前利益换取未来利益。
但是现在的环境有些变化，虽然 CEO 还是应该保持这种创业的心态，但是到实操的层面，大的企业目标分解到基层，落实到基层团队微观的执行下，我觉得你每一单、每一笔业务、每一笔交易，甚至每一个投入，执行团队都需要有 “做生意” 的这种思维，即精打细算，追求效益。
积小胜而大胜，从基层落实经营性思维，把握投入产出比，升华到公司的层面，他长期对企业就有增值，财报就能体现，这在当前是非常关键的。
五、加强公司治理
公司治理绝不等于开一开董事会，企业的股权价值很大程度上在于投资人的信心和内外部对团队的信心。
投资人会关注很多因素，但其中一条就是公司的财务明晰、内控清晰、公私分离、流程完备。
长期来讲，大家要非常重视公司治理，要把公司尽可能早地往规范化的方向去推进。虽然这些操作一定会产生成本，但我认为这是值得的。例如每一年，有一定规模的公司最好都要做个审计，CEO 需要详细把握公司的情况，这也能让投资人对公司的发展状况有所了解。
企业增长是个漫长道路，距离终点还很远，甚至没有终点。
但在路途中，顺为资本将始终在幕后支持大家。下一次顺为资本的 CEO 年会将会在两年后举办。 2021 年也是顺为资本成立十周年的日子，希望在未来两年中，能听到更多来自大家的好消息，两年以后我们再相聚，谢谢！
