本文转载自 36 氪 记者：肖千平、周有辉
近日，以研发生产助听器为核心业务的「玖益医疗科技」日前完成 3000 万元天使轮融资，由顺为资本领投，云沐资本、高信资本等机构跟投。
本轮融资资金将用于技术研发与产品线拓展，以及后续的市场开拓与品牌建设。
“老人把子女买的助听器当宝贝，平时根本舍不得用。” 玖益医疗创始人章调占说道。小小一枚进口助听器，价格万元起步，本应普惠大众的助听器却在过去二十多年被贴上了遥不可及的高端医疗产品的标签。 “玖益的目标，就是通过技术突破，打破助听器被海外品牌垄断的现状，为听障用户提供 ‘用得好，买得起，高贵不贵的’ 助听器产品。” 章调占表示。
对于本轮领投「玖益医疗」，顺为资本合伙人程天表示：“顺为团队长期关注科技为人类生活提升效率与幸福感的新机遇。当前，中国正步入中度老龄化社会，而听力损失的发病率与年龄高度正相关，这是开发中国助听器市场的一个重要基础。未来，中国将会成为全球最大的助听器市场之一。而传统高端助听器以国外品牌为主，价格高昂，普通消费者难以负担。兼具高品质、性价比、新功能和品牌设计感的国产品牌有机会在国内外高端市场中实现突围。玖益医疗创始人章总拥有丰富的产品经验和产业资源，创始团队资源经验能力互补，期待看到玖益医疗团队能够成功结合 ‘医疗+软硬件’ 实力，激活国内市场需求，用高品质兼具性价比的产品，填补用户需求空白，为用户带来更多美好生活体验。”
一、国内助听器适用人群亟需高性价比产品
据 WHO 2021 年世界听力报告，听力损失正影响着全球超过 15 亿人，而《中国听力健康报告（2021）》显示，这一数字在中国已达到 2 亿，但却鲜有人享受到助听器的医疗价值。根据 EuroTrak 数据，截至 2020 年，中国助听器产品渗透率仅为 10.3% 。
错位的尴尬由来已久。
一方面在于国产助听器产品一直停留在低端，体验不佳。百元级模拟机助听器简单线性放大所有声音，可能进一步损伤听力；此外，大多数产品都没有蓝牙功能，并且还在使用一次性电池，需要经常更换，不仅用户使用体验差，使用成本高，还会污染环境。
另一方面是进口助听器的高价垄断。国际五大助听器品牌占据了约 90% 的中国助听器市场份额，龙头企业 SONOVA 听力集团以 28% 的份额居全球市场首位，旗下的数字助听器单耳价格动辄上万乃至数万元。
难以获得高性价比的产品，这是国内助听器适用人群面临的困境，而玖益医疗正尝试用技术能力寻求突破。
二、创始团队技术经验匹配，致力于突围国外品牌垄断
虽然公司成立不久，但这种尝试并非空中楼阁。玖益团队创始人章调占，既是耳机品牌与设计公司万魔声学的合伙人之一，也曾在富士康作为苹果、亚马逊等品牌产品的设计验证全线负责人。
富士康的工作期间，章调占曾负责苹果 iMac 、 eMac 、 iPod 、 iPod HiFi 等产品的设计验证以及亚马逊电子书 Kindle 的研发验证，在万魔曾主导实现华为、小米、 OPPO 和帝瓦雷的首款 TWS 耳机等产品。时至今日，这些作品依然稳放在章调占的办公桌，相似的研发场景，也在玖益复现。
突围垄断的第一步，从解开助听器与线下验配的绑定开始。要买到一款合适的助听器，消费者需要反复到助听器经销门店进行验配和调试，而门店销售的产品往往只有几款进口品牌，这在一定程度上助推了国外助听器品牌的高价垄断。
对此，玖益医疗基于国际标准自研了一款智能远程自助验配 App，消费者只需判断并点击能否听见不同频率的声音，即可在家完成听力情况检验。为了保证验配精准，玖益与知名三甲医院达成合作，不断优化 App 测听与配置效果，保证了其线上验配的准确性。
三、自主研发「一机三芯」，实现全新助听体验
玖益有来自北大的助听算法博士、深耕电声科技领域超 25 年的声学专家以及十多位经验丰富的工程师组成技术团队，通过自主创新搭建了由三颗芯片形成产品的基本架构——助听 DSP 芯片、蓝牙芯片及 AI 芯片，难能可贵的是，这三颗芯片全部出自国产。在此基础上，玖益团队综合了芯片底层软件的开发及算法结合的优势，使玖益助听器的蓝牙、助听和智能验配浑然一体，实现了全新的助听器功能及良好的助听体验。
数字助听器的 WDRC 通道数直接关系着产品的助听效果。玖益通过芯片与算法等技术创新，在控制功耗的基础上，使玖益助听器达到 64 通道 WDRC 以上，是当前进口产品的 2-4 倍。这意味着对声音补偿的精准度会更高，放大效果更好。此外，其助听芯片处理延迟仅为 4.6 毫秒，远优于美国药监局发布的指南标准。
蓝牙芯片结合助听算法，让玖益助听器在蓝牙使用过程中也能进行听力补偿。无论是不具有蓝牙功能的传统助听器，还是目前市场主流的只能切换蓝牙与助听模式、不处理蓝牙传输声音的助听器，均不能很好地满足佩戴者接听电话、使用微信、收听音频等日常需求，而玖益助听器实现了蓝牙与助听增益的无缝打通，解决了这一痛点。在这一维度上，具有相似功能的瑞士某知名品牌，单耳助听器价格都在几万元以上。
玖益助听器的 AI 芯片，用于实现助听器对环境的智能自适应。听障人群在不同环境下对助听器的性能要求并不相同，例如，安静的室内并不需要过高的音量，而在嘈杂的菜市场，则需要增强人声，抑制环境声音。使用其他数字助听器，佩戴者需要根据自己所处环境及对应的声音模式，并在 App 或助听器上手动完成模式切换。用 AI 芯片结合相关算法，玖益助听器能够智能识别用户所处环境场景，自动完成模式切换。
四、首款产品将于 2023 年 3 月面市
玖益医疗第一款助听器计划于 2023 年 3 月正式面市，其国产比重超过 90% 。未来，玖益将加强芯片自研，并计划进一步融合芯片功能。
市场开拓方面，玖益医疗营销及销售合伙人马玥有着更多想法和尝试。在这位前小米、小度等多款音频产品营销操盘手的布局中，玖益助听器将在线上线下多渠道销售。玖益将不只是在技术和产品上做突破，在营销打法上也会特别注重创新。
据了解，玖益助听器已经在海外市场吸引了一定关注，在众筹平台的用户前测阶段中，产品反馈的购买意愿达到 45%，为平台过往产品平均购买意愿的 3 倍。
凭借深厚的行业及研发积累，公司在成立早期便已获得便拿下助听器国家二类医疗器械注册证、医疗器械生产许可证、获得美国 FDA 列名。在折叠床随处可见的玖益医疗办公室里，更多国产助听器的探路工作，仍在紧锣密鼓进行中。
