「迅实科技」（SprintRay Co.）近日获得逾 1 亿美元 D 轮融资，本轮由软银愿景基金二期领投，毅恒资本、众为资本等跟投，现有股东辰德资本、远毅资本继续追加投资。
此外，「迅实科技」曾于 2021 年 4 月完成顺为资本独立投资的数千万元人民币 C+ 轮融资。
关于「迅实科技 SprintRay Co.」
迅实科技 2013 年成立于浙江绍兴，为口腔机构提供一站式数字化椅旁解决方案，当前在美国椅旁齿科 3D 打印中的市场份额超过 50%，五年间收入复合增长率近 80% 。
目前，公司团队规模近 700 人，其中研发人员占比约 35%，在中国、美国、欧洲等地均设有团队。公司董事长兼 CTO 张靖博士、迅实美国（SprintRay US）负责人 Amir 博士都曾在美国南加州大学快速成型实验室从事 3D 打印研究工作；公司 CEO 金良毕业于浙江大学竺可桢学院和机械学院，具有企业管理和机械设计领域双学位，同时也拥有数十项国内外发明专利。
一、紧密连接临床，
打造一站式数字化齿科解决方案
公司团队和临床侧建立了长期、紧密的连接，拥有逾万家忠实诊所客户群体，在 SprintRay Dental Users 群组中有近 8,000 名注册牙医用户，牙医通过在群组中的分享，把临床经验、使用心得传递给更多的牙医，增加牙医对数字化设备的黏性的同时，给与团队对口腔临床病例的工作流、痛点、需求的输入，公司并据此进行产品迭代、开发新品。
公司 3D 打印设备在美国的保有量超过 1 万台，存量市场占有率超过 50% 。公司打造的完整的产品族，包括 3D 打印机（SprintRay Pro S）、树脂材料、齿科 3D 打印软件、 Pro Wash/Dry 、 ProCure 2，数字化设计服务、 Dashboard 2.0 医技交互平台等，其中数字化设计服务及 AI 设计帮助牙医有效提升设计效率、降低运营成本，从传统齿科服务流程顺利过渡到到椅旁数字化模式, 是当前细分赛道屈指可数的椅旁一站式口腔数字化解决方案服务商。
｜公司产品族示意图
二、五大壁垒，
形成企业护城河
公司打造五大壁垒，构建企业护城河
- 设备：齿科 3D 打印机系列、 Pro Cure 系列、 ProWash/Dry 。
- 耗材：与国际知名的材料制造商如巴斯夫、 Bego 等合作、不断开发能满足齿科应用需求的新型材料。
- 工作流：基于临床端工作流的理解，提供完整工作流的闭环解决方案。相比竞品，牙医可以获益于公司完整解决方案所带来的效率、交付产品的稳定性。
- 设计服务：根据牙医的服务需求，公司开发了设计服务以及基于设计服务的交互平台，提升用户工作流流转效率、增加用户黏性，提升活跃用户的生命周期总价值。
- AI 设计：公司尝试通过基于 AI 深度学习的自动设计，帮助牙医完成部分设计工作，帮助诊所降本增效。
借助数字化口腔在牙科行业的变革趋势及五大壁垒，公司持续保持高复合增长率。
三、紧跟政策，
看好中国市场发展潜力
3D 打印和新材料的发展，也为 “全口种植牙” 带来了新的机遇。在传统种植技术下，全口种植牙的费用高达数十万元。 OnX 是公司新推出的临时牙材料，其在弯曲强度、冲击强度、耐磨性及颜色特性上可以完美契合美国牙医的需求，广受美国牙医的欢迎，这一新材料并不昂贵，中国患者完全也负担得起，相信未来也会在中国普及。
｜公司自研材料 OnX 示意图
中国是公司未来的高潜市场；相比北美，在齿科制造环节，国内技工所颇有优势，提供的服务也更加丰富。无惧风浪，直击市场，公司相信高压的竞争环境可以提高企业的创新力和竞争力，为客户提供更高效、更便捷的服务。在中国，公司目前已拓展了一批公立医院用户，包括上海九院、北大口腔医院等。
在商业模式方面，公司主要收入来源包括：3D 打印设备、耗材及设计服务三部分。其中设计服务方面的收入增速最快；硬件方面，除 3D 打印机外，还包括清洗机、固化灯箱等。
在市场布局方面，除北美、欧洲、中国市场外，公司计划将拓展至澳大利亚、日本、印度、中东等市场。
根据 Smart Tech 数据，2021 年全球齿科 3D 打印市场规模约为 35 亿美元，按照 15% 的复合增长率，2025 年预计达到 66 亿。公司所在的细分赛道则保持了更加强劲的增长趋势。
