顺为迎来 2022 年开门红:A 轮投资企业「汇通达网络」登陆港交所,下沉市场迎来 “龙头股”|顺为系

2022-02-18  IPO

2022 年 2 月 18 日,致力于服务中国下沉市场的汇通达网络股份有限公司(简称 “汇通达”,股票代号:09878.HK),正式登陆港交所。

顺为资本曾于 2015 年参与汇通达 A 轮融资。对于今日汇通达登陆港交所,顺为资本合伙人程天表示:

祝贺汇通达港股成功上市!顺为团队始终关注那些能够让社会更加美好的优秀企业,很荣幸能够自 2015 年汇通达 A 轮融资后,与徐秀贤带领的优秀创始团队一起见证汇通达的发展历程。作为下沉市场领军企业,汇通达始终践行着促进农村经济发展的重要使命,通过数字化赋能的方式,全力帮助广大传统乡镇店进行数字化转型,健全城乡流通体系,赋能小微实体企业,扩大县乡消费,以促进民生改善和经济发展。

2021 年是我国脱贫攻坚全面胜利的开局年,新的时代机遇正摆在汇通达这样的深耕农村的龙头企业面前。期待在未来,汇通达能够坚守初心,深掘下沉市场,以产业互联网之力推动实现乡村振兴,为社会带来更多美好!

由汪建国创办并任董事长、联合创始人徐秀贤任 CEO 的汇通达,早在 2010 年成立之初就将目光投在尚处 “蓝海” 的下沉市场,致力于为零售行业企业客户提供商品和服务。据弗若斯特沙利文报告显示,按照 2020 年面向下沉市场的交易业务规模计,汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中,排名第一、占据 “龙头” 位置。

一、两大业务齐头并进,SaaS 业务潜力巨大

“在汇通达创立之初,我们通过大量的走访、调研,发现中国的下沉市场既是一个蓝海市场、也是一个浅海市场,不能把城市的互联网、电商模式 ‘原样照搬’ 进去,而是要依靠分散在乡镇的一颗颗 ‘珍珠’——就是我们的会员零售门店,给他们提供更好的商品、服务,给他们赋能、帮助他们做大生意。”

从汪建国公开采访的资料可见,汇通达 2010 年就确定下来的下沉市场打法,放在今天也颇具前瞻性。

用 “赋能” 的思路去经营和服务零售企业客户,招股书显示,汇通达逐步将业务沉淀、聚焦为两块:一个是经营供应链商品的交易业务,另一个是包含了门店 SaaS+服务和商家解决方案的服务业务。

交易业务部分,汇通达商品品类从最开始的家用电器,扩展到现在的家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类。截至 2021 年 9 月 30 日止九个月,商品 SKU 总数超过 17.5 万个。

服务业务部分,截至到 2021 年 9 月 30 日,汇通达已为中国 21 个省、2 万个镇的 16 万家会员店提供服务,其中 SaaS 产品用户超过 7 万家,付费 SaaS+用户超过 1.5 万家。

2021 年前 9 个月数据,汇通达各项业务保持了高速增长,其中毛利额同比增长 50%,服务业务收入同比增长 80%。

另一方面,预计到 2025 年 ,我国下沉市场的耐用消费品、农业生产资料的总零售规模将增长至 7.3 万亿元、年复合增长为 9.4%。背靠风口,已占据先发优势和行业领先的汇通达,仍有非常大的潜力空间。

二、市场迎来双料 “第一股”

汇通达此番登陆港交所,同时成为港交所在下沉市场、农历壬寅虎年的双料 “第一股”。

公开消息显示,汇通达的股东名单中也不乏阿里巴巴中国、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金等这样的 “全明星阵容”。

汇通达于 1 月 31 日启动全球发售,引入创维集团(00751)、商汤-W(00020)、景林资产管理、金螳螂建筑(002081.SZ)、Sand Talk Capital、海澜集团在内的 6 家基石投资者,禁售期为 6 个月。据最新消息显示,汇通达网络(09878)公开发售获认购 1.67 倍。

业界人士分析称,6 家基石的引入,既是产业资本也是专业资本对汇通达长期价值的双重认可。“其中有景林资产管理这样的专业投资机构,也有创维、商汤这样的产业伙伴,给予汇通达在资本和业务上的双重加持。”

这亦符合汇通达总裁徐秀贤的一贯判断:一手抓上游产业链、一手抓终端的数字化智能零售。

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