2022 年 2 月 18 日，致力于服务中国下沉市场的汇通达网络股份有限公司（简称 “汇通达”，股票代号：09878.HK），正式登陆港交所。
顺为资本曾于 2015 年参与汇通达 A 轮融资。对于今日汇通达登陆港交所，顺为资本合伙人程天表示：
祝贺汇通达港股成功上市！顺为团队始终关注那些能够让社会更加美好的优秀企业，很荣幸能够自 2015 年汇通达 A 轮融资后，与徐秀贤带领的优秀创始团队一起见证汇通达的发展历程。作为下沉市场领军企业，汇通达始终践行着促进农村经济发展的重要使命，通过数字化赋能的方式，全力帮助广大传统乡镇店进行数字化转型，健全城乡流通体系，赋能小微实体企业，扩大县乡消费，以促进民生改善和经济发展。
2021 年是我国脱贫攻坚全面胜利的开局年，新的时代机遇正摆在汇通达这样的深耕农村的龙头企业面前。期待在未来，汇通达能够坚守初心，深掘下沉市场，以产业互联网之力推动实现乡村振兴，为社会带来更多美好！
由汪建国创办并任董事长、联合创始人徐秀贤任 CEO 的汇通达，早在 2010 年成立之初就将目光投在尚处 “蓝海” 的下沉市场，致力于为零售行业企业客户提供商品和服务。据弗若斯特沙利文报告显示，按照 2020 年面向下沉市场的交易业务规模计，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，排名第一、占据 “龙头” 位置。
一、两大业务齐头并进，SaaS 业务潜力巨大
“在汇通达创立之初，我们通过大量的走访、调研，发现中国的下沉市场既是一个蓝海市场、也是一个浅海市场，不能把城市的互联网、电商模式 ‘原样照搬’ 进去，而是要依靠分散在乡镇的一颗颗 ‘珍珠’——就是我们的会员零售门店，给他们提供更好的商品、服务，给他们赋能、帮助他们做大生意。”
从汪建国公开采访的资料可见，汇通达 2010 年就确定下来的下沉市场打法，放在今天也颇具前瞻性。
用 “赋能” 的思路去经营和服务零售企业客户，招股书显示，汇通达逐步将业务沉淀、聚焦为两块：一个是经营供应链商品的交易业务，另一个是包含了门店 SaaS+服务和商家解决方案的服务业务。
交易业务部分，汇通达商品品类从最开始的家用电器，扩展到现在的家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类。截至 2021 年 9 月 30 日止九个月，商品 SKU 总数超过 17.5 万个。
服务业务部分，截至到 2021 年 9 月 30 日，汇通达已为中国 21 个省、 2 万个镇的 16 万家会员店提供服务，其中 SaaS 产品用户超过 7 万家，付费 SaaS+用户超过 1.5 万家。
2021 年前 9 个月数据，汇通达各项业务保持了高速增长，其中毛利额同比增长 50%，服务业务收入同比增长 80% 。
另一方面，预计到 2025 年 ，我国下沉市场的耐用消费品、农业生产资料的总零售规模将增长至 7.3 万亿元、年复合增长为 9.4% 。背靠风口，已占据先发优势和行业领先的汇通达，仍有非常大的潜力空间。
二、市场迎来双料 “第一股”
汇通达此番登陆港交所，同时成为港交所在下沉市场、农历壬寅虎年的双料 “第一股” 。
公开消息显示，汇通达的股东名单中也不乏阿里巴巴中国、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金等这样的 “全明星阵容” 。
汇通达于 1 月 31 日启动全球发售，引入创维集团（00751）、商汤-W（00020）、景林资产管理、金螳螂建筑（002081.SZ）、 Sand Talk Capital 、海澜集团在内的 6 家基石投资者，禁售期为 6 个月。据最新消息显示，汇通达网络（09878）公开发售获认购 1.67 倍。
业界人士分析称，6 家基石的引入，既是产业资本也是专业资本对汇通达长期价值的双重认可。 “其中有景林资产管理这样的专业投资机构，也有创维、商汤这样的产业伙伴，给予汇通达在资本和业务上的双重加持。”
这亦符合汇通达总裁徐秀贤的一贯判断：一手抓上游产业链、一手抓终端的数字化智能零售。
