科技美护品牌「AMIRO」宣布完成数亿元 C 轮融资,瞄准美护行业的 “苹果公司” |顺为系

2021-09-17  融资新闻

近日,科技美护品牌「AMIRO」宣布已完成 C 轮融资,金额达数亿元,本轮融资由国内顶级基金独家「战略」投资。本轮融资将主要用于技术研发、品类拓展、医疗体系建立及品牌升级。

顺为资本曾于 2017 年领投宗匠科技 Pre-A 轮融资,并在后续的 B 轮融资中给予持续支持。

AMIRO 创立于 2015 年,从无到有地创造了 “美妆镜” 品类,已占据该品类市场份额达 57%。2020 年起,品牌陆续上线红光波脱毛仪、射频美容仪两款产品。截止目前,AMIRO 旗下美容仪器销售额占比已经超过品牌整体销售额的 50%,成功找到了第二增长曲线。融资也进行到第五轮,前期资方包括顺为资本、真格基金、小米科技、清流资本、达晨财智、弘晖资本、凯尔特创投等。

美护仪器属于技术创新型行业,切入每个品类的前期都需要大量的研发投入,极少有公司选择跨品类发展。在下文中你将了解:

  • AMIRO 为什么选择布局多品类?
  • 又是如何快速起量并找到第二增长曲线的?
  • 此轮融资之后,AMIRO 将如何强化品牌竞争力?

……

一、“工业技术民用化” 切入美护仪器赛道,寻找第二增长曲线

AMIRO 将自己定位为 “科技公司”。

按照科技行业的发展趋势, 未来 3-5 年内格局会向头部收拢,只有将营收做到百亿级别,瞄准行业 TOP  级发力,才能更长久地获取发展机会和底层科技创新的机会。根据市场调研公司 Euromonitor 的数据,2020 年中国个护美容仪器市场规模达 350 亿人民币,2013-2020 年复合增长率达 10%,预计五年内将达到千亿规模,这正是 AMIRO 在寻找的蓝海市场。

AMIRO 的首款产品小魔镜,主打 “还原真实的化妆场景”,推向市场后第一年销售额超 6 千万,次年过亿,此后保持着每年三倍的高增速发展,AMIRO 也成为了 “美妆镜” 这一品类的代名词。|AMIRO 美妆镜

在美妆镜的商业模式已经跑通的前提下,出于战略布局的需要,以及对第二增长曲线的追求,2020 年,AMIRO 基于自身核心的光电技术,开始进军脱毛仪、美容仪赛道。

虽然选择了新的品类,但是产品研发的思路并没有改变。AMIRO 沿用了之前美妆镜的成功经验,找到了切入市场的合适角度——将更高端的技术 “降维” 使用,把以前小众的专业级产品带给大众。例如美妆镜是将明星的化妆间灯光搬到个人的梳妆台上,美容仪器则是将美容院带回自己家里。

在消费者沟通上,AMIRO 也复用了品牌已经积累的用户资产,以此降低用户触达成本。此前,AMIRO 已经用均价为 249 元/599 元两款镜子为用户做了分层,分别匹配了 18-24 岁的 Z 世代及 25 岁以上初老人群。因此,在推出均价 1k+的脱毛仪、均价 2k+的射频美容仪后,可以针对不同消费力的用户重点推广不同单价的产品,目前已收获了高达 20% 的复购率。

从销量上来看,红光波脱毛仪上市半年跃居行业第四,射频美容仪上市两个月单品销售额突破千万,目前 AMIRO 旗下共有 3 条产品线——美妆镜、脱毛仪、射频美容仪,GMV 占比分别为 3:4:3,品牌的 “第二增长曲线” 已经成立。

二、追求长期主义,打造能融入常规护肤流程的美护仪器

AMIRO 一直瞄准品牌的长期价值主义。

因此在战略布局上,品牌的核心议题便在于解决美容仪器的 2 大产品痛点——使用率低与安全性问题。譬如洗脸仪等清洁美护仪器,使用时需要先涂上洗面奶,再全脸移动,甚至还可能引起角质层受损。繁琐的使用流程与产品价值的争议,也让其渐渐淡出了消费者的视线。

美容仪器,与其成为 “锦上添花” 的多一步动作,不如融入消费者的日常生活中。就像是 “电动牙刷” 对人们刷牙流程的改变那样,不改变习惯,但是创造了不同的体验——同样只要在牙刷上挤上牙膏,再放入嘴里,但区别在于用 “电动牙刷” 更省力了,刷牙也更干净了。

这也让 AMIRO 意识到,破局的关键在于节省用户的时间和精力,强化体验感受。因此在美容仪器的产品策略上,AMIRO 从人们日常护肤需求出发,通过成为护肤品的使用搭档,就像化妆品与化妆刷的组合一样,希望将美容仪的使用变成女性日常护肤的标准步骤之一,这不仅能够提升单品的使用率,更有利于后续产品矩阵的开发。|AMIRO 脱毛仪

以新款产品射频美容仪为例,AMIRO 将产品的关键词落在了 “简单、有效、安全” 上。

简单,即产品操作起来要简单。因此,AMIRO 为射频美容仪设置了两个模式,分别为 “睡前 10 分钟淡纹修护” 和 “早起 5 分钟提拉紧致”,使用中无需插电。简短的使用时间加上便携的设计,为融入常规的护肤流程奠定了初步基础。

其次是有效,要让用户对产品的效果有强烈体感。AMIRO 的射频美容仪使用了行业首创的超平面导头,利用苹果手表的顶尖科研技术,以及超过行业平均水平的 6 个电极片的设置,在外观上就与市面上大部分同类产品区别开来;同时,AMIRO 设置 “打卡挑战”,让用户在使用产品的前 30 天坚持打卡,更直观地感受产品带来的变化。|AMIRO 射频美容仪

最后,产品要让用户在长期使用中获得安全感。因此, AMIRO 设置了智能控温系统,保证表皮温度不超 42℃,避免皮肤被烫伤。

为了在产品矩阵上持续发力,AMIRO 组建了一支 “极客” 团队。创始团队大多为产品出身,创始人王念欧是浙江大学产品设计硕士,另一联创郦轲出身麻省理工媒体实验室,具备生物光电科技研究经验,同时公司也在不断跨行业引入医疗、光电、雷达等智能硬件行业方面专家。日前,团队将办公室搬到了深圳【湾总部基地】,毗邻腾讯、大疆等公司,以期进一步吸引更多专业的技术人才。

在合作伙伴的选择上,AMIRO 主要与国内三甲医院皮肤科、高校实验室合作,希望让新技术从国内外高校医院中走出来;在生产阶段,独家合作苹果公司的供应商。

三、提供系统化的肌肤问题解决方案,瞄准美护行业的 “苹果公司”

技术研发一直是 AMIRO 的重点。

此轮融资后,AMIRO 将继续以 “光电” 为关键词,展开已有产品的技术迭代及品类拓展,以此完成整体品牌升级。今年开始,AMIRO 将对标手机公司 8%-10% 的研发费用比率,投入过亿的研发经费,持续进行美妆镜、脱毛仪及美容仪三个品类的技术迭代。

而在未来的五年内, AMIRO 将专注 “美丽”,以美妆镜为起点,针对去皱、抗衰、美白、嫩肤、补水等五大需求,构建包含 4-5 种产品的矩阵,以皮肤相关大数据为基础,融入人工智能技术,覆盖从诊断到优化的全流程,通过科技赋能,实现 “智能美护” 的品牌愿景。

这样的发展思路,实际上参考了手机行业的苹果公司。

如同苹果所强调的,用户只要身处在苹果的产品系统中,就能享受到全面的服务。AMIRO 同样将自己定义为一家 “服务型” 的公司,通过构建多品类的产品矩阵,提供系统化、全流程的美护解决服务,也通过强化产品使用过程中的体验、留下的感受与共处的时光,达成与消费者的深度共情,传递产品价值。|AMIRO 产品图

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