近日，科技美护品牌「AMIRO」宣布已完成 C 轮融资，金额达数亿元，本轮融资由国内顶级基金独家「战略」投资。本轮融资将主要用于技术研发、品类拓展、医疗体系建立及品牌升级。
顺为资本曾于 2017 年领投宗匠科技 Pre-A 轮融资，并在后续的 B 轮融资中给予持续支持。
AMIRO 创立于 2015 年，从无到有地创造了 “美妆镜” 品类，已占据该品类市场份额达 57% 。 2020 年起，品牌陆续上线红光波脱毛仪、射频美容仪两款产品。截止目前，AMIRO 旗下美容仪器销售额占比已经超过品牌整体销售额的 50%，成功找到了第二增长曲线。融资也进行到第五轮，前期资方包括顺为资本、真格基金、小米科技、清流资本、达晨财智、弘晖资本、凯尔特创投等。
美护仪器属于技术创新型行业，切入每个品类的前期都需要大量的研发投入，极少有公司选择跨品类发展。在下文中你将了解：
- AMIRO 为什么选择布局多品类？
- 又是如何快速起量并找到第二增长曲线的？
- 此轮融资之后，AMIRO 将如何强化品牌竞争力？
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一、 “工业技术民用化” 切入美护仪器赛道，寻找第二增长曲线
AMIRO 将自己定位为 “科技公司” 。
按照科技行业的发展趋势， 未来 3-5 年内格局会向头部收拢，只有将营收做到百亿级别，瞄准行业 TOP 级发力，才能更长久地获取发展机会和底层科技创新的机会。根据市场调研公司 Euromonitor 的数据，2020 年中国个护美容仪器市场规模达 350 亿人民币，2013-2020 年复合增长率达 10%，预计五年内将达到千亿规模，这正是 AMIRO 在寻找的蓝海市场。
AMIRO 的首款产品小魔镜，主打 “还原真实的化妆场景”，推向市场后第一年销售额超 6 千万，次年过亿，此后保持着每年三倍的高增速发展，AMIRO 也成为了 “美妆镜” 这一品类的代名词。｜AMIRO 美妆镜
在美妆镜的商业模式已经跑通的前提下，出于战略布局的需要，以及对第二增长曲线的追求，2020 年，AMIRO 基于自身核心的光电技术，开始进军脱毛仪、美容仪赛道。
虽然选择了新的品类，但是产品研发的思路并没有改变。 AMIRO 沿用了之前美妆镜的成功经验，找到了切入市场的合适角度——将更高端的技术 “降维” 使用，把以前小众的专业级产品带给大众。例如美妆镜是将明星的化妆间灯光搬到个人的梳妆台上，美容仪器则是将美容院带回自己家里。
在消费者沟通上，AMIRO 也复用了品牌已经积累的用户资产，以此降低用户触达成本。此前，AMIRO 已经用均价为 249 元/599 元两款镜子为用户做了分层，分别匹配了 18-24 岁的 Z 世代及 25 岁以上初老人群。因此，在推出均价 1k+的脱毛仪、均价 2k+的射频美容仪后，可以针对不同消费力的用户重点推广不同单价的产品，目前已收获了高达 20% 的复购率。
从销量上来看，红光波脱毛仪上市半年跃居行业第四，射频美容仪上市两个月单品销售额突破千万，目前 AMIRO 旗下共有 3 条产品线——美妆镜、脱毛仪、射频美容仪，GMV 占比分别为 3：4：3，品牌的 “第二增长曲线” 已经成立。
二、追求长期主义，打造能融入常规护肤流程的美护仪器
AMIRO 一直瞄准品牌的长期价值主义。
因此在战略布局上，品牌的核心议题便在于解决美容仪器的 2 大产品痛点——使用率低与安全性问题。譬如洗脸仪等清洁美护仪器，使用时需要先涂上洗面奶，再全脸移动，甚至还可能引起角质层受损。繁琐的使用流程与产品价值的争议，也让其渐渐淡出了消费者的视线。
美容仪器，与其成为 “锦上添花” 的多一步动作，不如融入消费者的日常生活中。就像是 “电动牙刷” 对人们刷牙流程的改变那样，不改变习惯，但是创造了不同的体验——同样只要在牙刷上挤上牙膏，再放入嘴里，但区别在于用 “电动牙刷” 更省力了，刷牙也更干净了。
这也让 AMIRO 意识到，破局的关键在于节省用户的时间和精力，强化体验感受。因此在美容仪器的产品策略上，AMIRO 从人们日常护肤需求出发，通过成为护肤品的使用搭档，就像化妆品与化妆刷的组合一样，希望将美容仪的使用变成女性日常护肤的标准步骤之一，这不仅能够提升单品的使用率，更有利于后续产品矩阵的开发。｜AMIRO 脱毛仪
以新款产品射频美容仪为例，AMIRO 将产品的关键词落在了 “简单、有效、安全” 上。
简单，即产品操作起来要简单。因此，AMIRO 为射频美容仪设置了两个模式，分别为 “睡前 10 分钟淡纹修护” 和 “早起 5 分钟提拉紧致”，使用中无需插电。简短的使用时间加上便携的设计，为融入常规的护肤流程奠定了初步基础。
其次是有效，要让用户对产品的效果有强烈体感。 AMIRO 的射频美容仪使用了行业首创的超平面导头，利用苹果手表的顶尖科研技术，以及超过行业平均水平的 6 个电极片的设置，在外观上就与市面上大部分同类产品区别开来；同时，AMIRO 设置 “打卡挑战”，让用户在使用产品的前 30 天坚持打卡，更直观地感受产品带来的变化。｜AMIRO 射频美容仪
最后，产品要让用户在长期使用中获得安全感。因此， AMIRO 设置了智能控温系统，保证表皮温度不超 42℃，避免皮肤被烫伤。
为了在产品矩阵上持续发力，AMIRO 组建了一支 “极客” 团队。创始团队大多为产品出身，创始人王念欧是浙江大学产品设计硕士，另一联创郦轲出身麻省理工媒体实验室，具备生物光电科技研究经验，同时公司也在不断跨行业引入医疗、光电、雷达等智能硬件行业方面专家。日前，团队将办公室搬到了深圳【湾总部基地】，毗邻腾讯、大疆等公司，以期进一步吸引更多专业的技术人才。
在合作伙伴的选择上，AMIRO 主要与国内三甲医院皮肤科、高校实验室合作，希望让新技术从国内外高校医院中走出来；在生产阶段，独家合作苹果公司的供应商。
三、提供系统化的肌肤问题解决方案，瞄准美护行业的 “苹果公司”
技术研发一直是 AMIRO 的重点。
此轮融资后，AMIRO 将继续以 “光电” 为关键词，展开已有产品的技术迭代及品类拓展，以此完成整体品牌升级。今年开始，AMIRO 将对标手机公司 8%-10% 的研发费用比率，投入过亿的研发经费，持续进行美妆镜、脱毛仪及美容仪三个品类的技术迭代。
而在未来的五年内， AMIRO 将专注 “美丽”，以美妆镜为起点，针对去皱、抗衰、美白、嫩肤、补水等五大需求，构建包含 4-5 种产品的矩阵，以皮肤相关大数据为基础，融入人工智能技术，覆盖从诊断到优化的全流程，通过科技赋能，实现 “智能美护” 的品牌愿景。
这样的发展思路，实际上参考了手机行业的苹果公司。
如同苹果所强调的，用户只要身处在苹果的产品系统中，就能享受到全面的服务。 AMIRO 同样将自己定义为一家 “服务型” 的公司，通过构建多品类的产品矩阵，提供系统化、全流程的美护解决服务，也通过强化产品使用过程中的体验、留下的感受与共处的时光，达成与消费者的深度共情，传递产品价值。｜AMIRO 产品图
