本文转载自：36 氪
1907 年 “化学美容” 鼻祖欧莱雅研发出无害染发剂，成为化妆品帝国的第一块基石。今天，“物理美容” 探索者「AMIRO」将通过光电技术由浅到深打造下一代美容技术。从日光镜的 “导光技术”，到 IPL 脱毛仪的 “红光波脉冲光能量控制系统”，再到射频美容仪的 “电磁波能量场控制技术”
近日，光电美容品牌「AMIRO」正式宣布完成 B 轮 1 亿元的融资，本轮融资由达晨财智领投、弘晖资本、凯尔特亚洲以及奥牛资本跟投，老股东顺为资本超额追加投资。
顺为资本曾于 2017 年领投宗匠科技 Pre-A 轮融资，并在本轮融资中给予持续支持。
对于本轮融资，顺为资本合伙人程天表示：
在新零售背景下，美容个护类小家电市场逐渐崛起。以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，正在逐渐占领市场。自 2017 年，顺为资本领投宗匠科技 Pre-A 轮以来，很高兴能够看到宗匠团队凭借优秀的光电科技研发实力，率先打入年轻女性的市场，从爆品化妆镜到 “第二增长曲线” 物理美容仪器，宗匠团队不断深入市场，拓展国货美妆个护边界。期待在创始团队的带领下，宗匠继续再接再厉，成为国内美妆个护行业的 “国货之光。”
刚刚结束的双十一，AMIRO 作为第三次参加双十一的新锐品牌，天猫渠道销售额为去年同期的三倍，突破 5400 万。
中国美容及个护行业市场规模超过 4000 亿人民币，其主流是以化学方式——水、乳、膏、霜，进行美容和护肤，但近些年伴随物理美容技术整体的升级换代，家用和商用美容仪器市场将迎来蓬勃发展。中国的美容仪市场渗透率仍然很低，据估计 2019 年市场体量约 300 亿，同时保持极高增速，前景广阔。｜AMIRO 产品合照
在公司创业之初，「AMIRO」选择以 LED 化妆镜为切入点，打造彩妆护肤场景里的必备单品，并力争占据每一个梳妆台的桌面，从家庭用户到纽约时装周的明星化妆师。而今，「AMIRO」已经成为 LED 化妆镜的品类代名词，在淘系电商的市占率超过 57% 。｜AMIRO 高清日光镜
一、全新的「光电美容」产品矩阵
在 2017 年的采访中「AMIRO」负责人就曾向 36 氪透露，“品类方面，团队也有规划切入新的美容仪器品类，但因为涉及商业机密，暂不方便对外透露。”
对于 AMIRO 来说，真正的目标是以自身硬核光电科技研发实力，不断挖掘光电原理在美妆、美容领域上的创新应用，为女性提供家用美容科技产品，创造下一代智慧美护体验，助力女性「美力觉醒」。
在今年，「AMIRO」正式推出了另外两款新产品：【美体线】的红光波脱毛仪，【美容线】的「时光机」射频美容仪。
「AMIRO」的红光波脱毛仪采用公司团队历时 18 个月研发，遵从产品定义时期的三大关键词：“有效、无痛、精准”，实现了 640nm 红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合。
为了消费者痛点解决，团队放弃了主流的现成短光波脱毛技术（这种技术无法真正触达毛囊，解决毛发问题，且会造成皮肤热痛，给消费者带来不适体验），而是选择独立研创了 Lunminous 红光波能系统专利，这样的红光波能系统能真正有效直达毛囊深处，同时大大降低对皮肤的不适。
在此基础上，AMIRO 还匹配了全光圈冰感系统系统，让消费者舒适脱毛，极大增强了对消费者的吸引力。今年 6.18 期间上市后，历经短暂的种草和用户评测，「AMIRO」红光波脱毛仪在这个双十一迎来第一波小高潮，单品当日突破销售 3000 万，产品上线半年时间一举成为全网 Top4 品牌。｜「AMIRO」红光波脱毛仪
新品「时光机」射频美容仪也于今年双十一期间完成了自己的首发亮相，并在双十一当日销售额突破了千万人民币。射频美容仪主要起到脸部淡纹、紧致、除皱的嫩肤效果，为了确保产品的安全性和有效性，AMIRO 团队除了完成瑞士 SGS 等五项国内外产品测试外，还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时 1 年的安全性验证，其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试，全面验证了产品的功能和安全性。
同时，通过国内三甲医院皮肤科专家和国内外专业医师的产品测试和推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，AMIRO 增强了消费者对品牌和产品的信任度。
「AMIRO」希望可以参与推动美容仪器整体行业的发展，以高频、高效、高科技的产品建立品牌信任度，参与制定美容仪器的行业标准。 ｜AMIRO「时光机」射频美容仪
此外，「AMIRO」顺应新一代中国美业消费者对于产品设计感和颜值的追求，实现了 “高质量+高颜值” 的双重突破。截至目前，「AMIRO」的产品 15 次获得德国 IF 、德国红点设计大奖、美国 IDEA 工业设计大奖、日本 G-mark 设计大奖，多次斩获天猫金妆奖。今年的新品 AMIRO 红光波脱毛仪也获得了 2020 年德国红点设计大奖，以其现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。
「AMIRO」的产品也收获了诸多明星和头部博主的青睐。关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播在自用的同时，也以向朋友赠送、成人礼送粉丝、直播间推荐等等形式向身边朋友和更多消费者安利了「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影响力。｜AMIRO 故宫联名日光镜
值得一提的是，产品的设计感和有效性让「AMIRO」成功破壁，打入时尚界，成为 2020 年纽约时装周秀场后台的专用美妆工具。专业的 PURELUX 光源技术带来的高清真实镜像得到了时尚界的认可。
2019 年，「AMIRO」与故宫博物院联合以 “皇帝大婚” 的 IP 主题出品了作为 “嫁妆” 意象的 “八宝镜”，将极简的现代造型设计和古代中国风设计美学相结合，并附有一封盖有故宫博物院章的证书，尽管一面镜子 899 元这样近乎奢侈的价格，限量版 5000 份的礼盒上线一个月仍被抢购一空。
与此同时，「AMIRO」也走入了丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店，消费者用「AMIRO」的专业美妆镜化完妆后，便可现场感受到日光镜和普通的化妆镜的巨大区别，再加上导购精准有效的卖点沟通，消费者就会在 “体验式场景购物” 刺激下，根据需求进行购买，加速了品牌的扩散。｜AMIRO 化妆镜&纽约时装周
创始人王念欧表示：「AMIRO」的长期愿景是打造 “Next Generation Beauty Care” 。随着 90 后、 95 后消费者心智的成长，更多消费者在名牌效应之外，开始注重客观和真实的使用效果，“成分党” 护肤品牌的火爆就是这一变化的体现。当下美容仪器渗透率还非常低，这个增速极快的新兴蓝海市场，是否有机会成长出百亿营收、千亿估值的现象级公司，取决于是否能在 “护肤品” 和 “医美” 市场之间，培育一个增量市场，在 “安全” 和 “有效” 这两大维度下，取得平衡，创造一个新的美容生活方式，可类比于医药行业中，介于保健品和处方药之间的 “OTC”（非处方药）。｜AMIRO 市场定位
二、消费者驱动的下一代美容品牌
在品牌打造方面，王念欧提到了 “1-9-90” 的概念。“1” 代表着认可品牌理念，多次复购的忠实粉丝；“9” 是认可 AMIRO，并愿意把 AMIRO 的品牌和产品分享给身边的人的消费者，他们可能是朋友圈中的 KOC，也可能是 KOL 、明星等；“90” 是关注品牌本身较少，但受 “9” 的影响和宣传正在观望的潜在用户。品牌打造，简单来说就是将 “90” 转化到 “9”，再转化到 “1” 。
举个例子，欧阳娜娜在十八岁成人礼时与「AMIRO」联名出了 “娜比粉” 化妆镜，并送给了自己的粉丝。由于这款产品是欧阳娜娜自己进行选色，真正符合她的心意，也更有参与产品打造的成就感，因此即使在三个月合作期结束后，「AMIRO」化妆镜也在她的波士顿日常系列 vlog 和综艺节目中多次出镜，可见产品真正受到了欧阳娜娜的喜爱和认可，成为了她日常生活的一部分。欧阳娜娜从 “9” 变成了 “1”，而她的分享也带来了更多的 “90” 的消费者。
只要品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品，真正提升产品质量，做出让消费者喜爱，并愿意向身边人推荐的 “爱用好物” 。通过大众口碑和身边 “自来水”，品牌可以大幅降低宣传成本，并提升用户信任和黏性，将更多精力投入产品打造，实现良性循环。｜AMIRO “1-9-90” 核心用户群
三、创始团队
「AMIRO」背后的深圳市宗匠科技有限公司拥有一支年轻而专业的创始团队。
公司创始人兼 CEO 王念欧研究生毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业，获得了 2019 年 “福布斯中国社交新零售影响力 30 人”，拥有 13 项国家发明专利和 7 项红点、 iF 、 IDEA 设计大奖。
首席产品设计官郦轲研究生毕业于浙江大学工业设计专业，是前阿里巴巴资深交互设计师，前麻省理工媒体实验室研究科学家，获得过 38 项红点、 iF 、 IDEA 设计大奖。
首席运营官伍刚彬是澳洲昆士兰大学金融硕士，前宝洁高级品牌经理，财务分析专家，服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌。多次荣获 ROI 金投赏广告大奖，天猫金妆奖，宝洁 POY 奖。研发产品团队来源于顶级医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等，以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。
谈及未来发展规划，「AMIRO」方面表示将持续以核心光电科技为基础，围绕物理美容需求、美容美妆场景，为消费提供安全、好用、高颜值的日光镜、红光波脱毛仪和美容射频仪。
