本文转载自：36 氪
近日，继上一轮完成 300 万美元天使/Pre-A 轮融资后，在线中文教育公司 LingoAce 近日再次获得 1300 万美元 A 轮融资，领投方为顺为资本、红杉资本（新加坡），老股东德迅资本跟投。资金将主要用于产品的研发迭代、加强交互式学习体验投入，以及扩充 4-6 岁年龄段。
对于本轮融资，顺为资本合伙人李威表示：
海外中文学习的需求长期存在，而且近些年持续快速增长，但是该需求一直以来并没有得到很好的满足。这是一片广阔的蓝海市场，非常值得探索。 LingoAce 创始团队对于这个市场具备深刻的洞察，同时非常好的结合了丰富的海外运营和中国在线教育的经验；过去一年多的高速发展，也印证了团队的跨国沟通协作和超强执行力。
LingoAce 成立于 2017 年，于当年 8 月发布第一款产品，主要面向 4-15 岁海外中文学习人群提供中文在线教育服务。团队人数超 400 人，其总部位于新加坡，产研中心在北京，教师培训中心位于武汉。此外，泰国曼谷、印尼雅加达、美国洛杉矶也有团队。
近年来，特别是 2015 年以后，随着中国海外影响力的再度大幅提升。越来越多的海外华人观念开始发生变化，逐步重视中文的教育学习，这也影响到外国人的中文学习热情；同时，随着海外数字化基础设施的大力发展，尤其在移动支付、出行、电商等形态的培育下，在线教育也得到了很好的发展机会。这直接催生了中文教育需求的高涨。
LingoAce 便是成长在这背景下。尽管中文教学在海外发展时间比较久，但一直未出现较大规模的中文教育品牌，以小作坊为主，所以高品质的在线全球品牌呼之欲出。
就整个市场而言，这个赛道的规模大约在 500 亿左右，海外疫情的持续使得在线参培渗透率大幅提升到 10%-20%；按照 LingoAce 创始人兼 CEO 姚辉估计，行业第一名未来至少占据 50% 市场份额，预计可以实现 20-50 亿的年收入。
国内获客成本居高不下，LingoAce 的 UE 比较健康，现金为正且首单赚钱。背后的原因在于教师成本合理，通过本地化团队提高了转化效率从而降低获客成本。
从竞争格局来看，LingoAce 主要面临两类对手：一类是海外，另一类是国内。国内机构主要以应试教育为主，而学习中文的学生家长并不需要考试，所以需求满足有待加强；在海外梯队中，据 36 氪获悉，LingoAce 的营收规模达到第二名的近 3 倍。
那么，创业以来，LingoAce 到底做对了什么？姚辉表示：“主要是把用户需求摆在首位，和用户贴得很近。怎么理解呢？除了关注数据，我们内部还非常关注用户满意度。因为我们的很多产品升级迭代都是和用户一起的，用户给我们提供了非常多的想法和建议，彼此一起成长。”
表现在数据上，过去 12 个月，月现金收入增长了 20 倍。这一方面是受到疫情的催生作用，另一方面是疫情前，LingoAce 已经在全球进行了广告投放。
和行业投放不一样的是，LingoAce 很好的解决了海外团队本地化，也即采用当地人出任 Leader 的方式去拓展市场，精细化获客。后端的老师供给、培训、教研也都能很好的匹配。按照姚辉的理解，LingoAce 是一家纯正的跨国公司，而不是出海公司。
团队方面，LingoAce 创始人兼 CEO 姚辉，毕业于清华大学，有 15 年 IT 行业从业经验，曾在在 IBM 、甲骨文、 Salesforce 等公司负责 IT 战略咨询及行业解决方案，尤其在跨国团队和远程管理方面有丰富的经验；联合创始人郭璇，毕业于同济大学，新东方教育集团泡泡少儿语文学科团队早期成员，有 10 年教育行业从业经验。
