顺为资本周航:没拿到「TS」,怎么办?| 致创始人工坊

2020-06-29  顺为分享

今天顺为君与大家分享的,是来自顺为资本投资合伙人周航对极客公园「未来前沿·创始人工坊」第三期的结业寄语。

在下文中,周航总整理了他近两个月全程参与本次活动中的分享与感悟:

  • 路演结束后,拿到或没拿到TS,意味着什么?
  • 如果没拿到TS,下一步该怎么做?
  • 希望在活动中,创业者能够收获什么?
  • 两个月以来,自己收获到了哪些感悟?

……

欢迎大家在评论区与我们分享你的问题或见解,同时我们也希望此篇文章能够给予刚刚起步的初创者们一些鼓励。在现在的时刻里,我们仍然一路同行,风雨兼程。

顺为资本周航:没拿到TS,怎么办?

未来前沿们,

时间如此之快,两个月的未来前沿工坊第三期结束了。记得 2 月份开始筹备这期的时候,还在考虑说,也许 4 月份疫情好转就可以线下了,没想到整个这一期都在线上了。未来?好像一个月的事情都很难预料,那就做好当下吧!

同以往一样,每一次的结束,也想说些话。就先从你们最关心,也最需要的「投资」说起吧。

一、没拿到TS,怎么办?

每次的 Demo Day,最后肯定是两种情况:要么拿到 TS,要么没拿到。

做投资久了,这种现象是司空见惯的。有的创业者可能运气好,只见了一家,就幸运地拿到了 TS,再接下来聊股权协议,最后顺利拿到投资;有的人可能一下拿到好几个 TS,但最终可能只有一家愿意继续跟你聊聊,而你还满脸的不愿意,「我想要的投资人不是他」;也有人见了几十个投资人,最后的结果依然是零意向……

那怎么面对这个问题呢?沮丧质疑自己不行?没拿到钱就不创业了,继续回去上班?拿到 TS 就开始嘚瑟,觉得自己好像离成功不远了。

这点,我想谈谈我的看法。

不管是参加创业者工坊的创业者,还是正在创业的人,如果拿到了TS,首先恭喜你。真是不容易,在疫情之下,你选择创业,并且还幸运地获得了好的反馈。但是我想说,TS 也只是一个意向,到真正拿到真金白银,还有很长一段路要走。比如你们的股权协议怎么签,你要承诺给投资人什么,如果这个公司做黄了,和你的天使投资怎么清算?

创业融资本质上也是负债,你和你的投资人都为此承担着风险,所以你和投资人彼此双方的律师不断地看着每个条款,处理很多细节……甚至这个过程中双方都有谈崩的可能性,不是你觉得投资人太苛刻太会「算」,就是投资人开始犹豫等等。这方面你也可以找人问问过来人在期间的心路历程,自己先有个心理准备。

这里,我的建议是保持真诚地沟通,提供真正真实的信息,面对真相,而且是越真实越好,这对推进你们的融资过程将大有裨益。

对投资人来说,不是要追求一个完美的项目,因为在我们眼里,每个项目都有问题。所以投资人选择你,并不是代表你的项目没问题,投资的不过是你成功的概率。哪怕你可能只有1%的希望,但万一成了就是一千亿美金的公司。那核算一下概率,相当于承担的风险,这个投资额度也是可以承受的。所以拿到 TS,也并不等于你的项目没有问题,更不用担心把你的缺点暴露给投资人。相反,你越掩饰,越包装自己,可能就是双方潜在的风险。

对于没有拿到 TS 的人,或者经常在融资中受挫的创业者,也不必太沮丧,说三个点。

第一,努力地了解别人暂时不投你的真实原因。

我们经常说一个项目每一轮都见了几十个投资人,最后投成的可能也就一两个。有一天那个项目大成的时候,可能那些见过项目、但没投的上百位投资者会说是自己傻眼。投资者走眼也是大概率事件,因为投资人天生也在逃避不确定性,毕竟投资人和创业者一样,大部分都是「普通人」,都有自我的盲区。所以我觉得对我们大家来说,都有一个重要的课题:努力地了解别人暂时不投你的真实原因,当然能不能了解到是你的能力,投资人本身没有义务主动告诉你真实的原因。

第二,你愿不愿意面对「真相」?

既然没投你,这其中肯定包含着一些负面的信息,你愿不愿意真实地面对这些负面的但是是真实的信息?愿不愿意接受那些关于你的「不好」?所以你要做好接受真相的心理准备。

第三,你如何看待那些「误解」?

如果你有一些能力了解到别人没投你的真实原因,那些负面的、不好的真相,你很大概率会说,「这个看法是错的,投资人对我们有误解」。别人没投你的原因,在你的眼里,也许绝大部分都是所谓的误解。问题是,别人也没有义务花时间正确理解你,所以你如何看待别人的误解?你又如何面对那些真相?习惯于指责别人、认为自己没有错,这是人的本能,但这些更是创业者需要修炼的课题。

当然如果你不想了解别人不投你的真实原因,这也没什么问题,甚至你回头嘲笑投资人有眼不识泰山,说一句今天你对我爱答不理,明天就让你高攀不起。我只是建议你啊,建议你尝试去了解真实,真实地对待那些你心中所谓的「误解」。

二、创业者有创业者的忐忑,我做工坊的忐忑

我知道每次我跟创业者提出问题,或者质疑时,对方心里都会忐忑,但我想说,我们做工坊内心也有忐忑。

可能你会说,你就告诉我投不投,不投别废话,所以我也害怕,分出你们创业的一些时间参与到工坊中,

第一,2 个月、8 周的分享,能不能真正地让我们彼此达到更深层次的了解呢?

从第一期到现在三期下来,经历了六七十多个创业者,我想大家应该比较认可的是这不是个商学院,也不是一个创业课程,是一个每次让大家发现问题的 workshop。我说这里不打鸡血、不投机、不喊口号,让大家都充分的理性,换一个视角和自己对话,真实的暴露自己。每次我和张鹏,都会邀请科技界的企业家们来看看,经历过的人,实践点评一个项目的问题到底在哪儿。

我经常感慨,如果当年创业的我,遇到现在投资的我该多好。只是,我的感慨不一定是你们的,你们觉得呢?

所以第二个想问你们,我们安排的分享和 workshop 有帮到你们的创业吗?

起码我们自己越来越认识到,我们做的这些其实这并不一定能帮助到你的成功,但是我们心里的期望至少是,帮助你们少死两次,看见你们可能会犯的错误,能不能通过我们的分享,让你们认识到这些坑不要跳进去或者绕一绕。至少当你跳下去的时候,你脑子里曾经埋下过一个种子,想起来在工坊听过我们说起过。希望我们能起到这样的作用。

但我也做过创业者,我知道一般创业者对别人的建议,大概率都是觉得那是你的事儿,创业者从来都是不见棺材不落泪,所以我真的不知道能不能帮到你。

第三,我们的口碑来自你们的体验,在你们口中,我们是怎样的?

工坊还要继续办下去,但我们的口碑其实来自于你们真实的体验和感受,我心里其实也很忐忑,我也很想面对真相,了解「我」在你的眼里到底是怎么样的?我们这些人是怎么样的?运营的过程怎么样?

因为我们的特点就是充满挑战和反思,所以我也想清楚,逼迫大家提出一些挑战性的问题,到底对不对?我们的「咄咄逼问」是不是彻底地把大家创业的热情浇灭了?还是会促使大家进行更深地思考呢?

你们有你们的困惑,反过来我也有我的困惑,我也很希望接下来一段时间能够邀请大家一起交流,能不能让我们一起面对一下真相,然后能有一些改进,更好地帮助到后面的创业者们。

三、和创业者在一起,是最有效的安慰剂

最后,想分享一下,跟这一期一起未来前沿工坊「云见面」的感受。

疫情期间,我是打满全场啊,从中国到国外,至今还滞留在海外。这段时间,我接收到非常多的负面信息,自己难免产生了一些消极悲观的情绪。

但是,每周和工坊的创业者在一起总能给我一种特别的力量感。好像不管疫情怎么样,创业这事儿都得考虑,该创业的人都会去创业,不会因为消费下滑就不创业了,不会因为疫情创业这件事情就停滞了。这让我有种恍惚,哪怕万马齐喑,都和创业的业务没太大关系,感觉推动这个社会向前发展的力量,似乎希望都在创业者身上,这对于我来讲真的是「创业治愈」。

很感谢地说,我从创业者身上学习很多,也受到很多启发。比如这次好几个项目都是跟 2B 相关,大家看到的 2C 的浪潮相对来讲已经过去,更希望用 AI、数字化等一系列技术改善企业的经营和管理。工坊的一角,也是这个时代变化的一角,所以我觉得跟创业者在一起,等于触摸到了时代,看到时代在朝哪个方向演化。

还有一些项目也在拓宽我的视野。比如有人用音频播客的方式情景化地真实呈现了她在工坊的感受和收获,非常创新,我第一次感受到原来财经节目可以做得跟小说联播一样,有场景感和画面感。还有一个同学,教练建议她可以尝试视频的方式分享自己的项目,她下一次马上就做了一个视频分享,改进和执行力都很强。还有这次唯一的海外创业者,一个人一次有劲头并不难,但连续做到这么多周都那么积极向上真的是蛮难的,我感觉到了一种真创业的那种力量感,这让我很受感动和鼓舞。

所以我想说,今天不是结束,而是一个新的开始,我会努力触摸到更多创业者,闻到更多创新者的味道。

四、关于「未来前沿」创始人工坊

「未来前沿」创始人工坊是由前沿社共同发起人周航和张鹏倡导、面向早期创业者的孵化训练营。通过 BP 挑战、主题模块分享、单项问题突破,帮助「准创业者」在成熟企业家的思考陪伴下,更科学而理性地理解创业,从而迭代调整创业项目,快速达成新一轮融资。

他们将陪伴你的创业:

2020 年全新迭代,临寒开启!来到这里,被击碎,去吸收,训练重构,为创业加条命。

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