国产智能照明品牌该如何冲出重围?| 顺为行业观察

2020-04-15  顺为分享

照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品,照明行业在国民经济中具有特殊的地位和作用。

照明从基于钨丝灯,气体放电灯的传统照明跨入基于半导体器件的 LED 照明,正好遇到移动互联网跃进到万物互联的物联网 IoT 的时代风口,两者的结合,开创了前景广阔的基于物联网的智能照明时代。

在今天的行业分享中,你将了解:
照明行业现状是什么?
在国外大渠道品牌围剿下,国产品牌如何突围?
智能化是照明行业下一个趋势?
未来智能照明行业的着力点在哪里?
……

欢迎在评论处分享你的思考与见解。

一、照明行业的现状

LED 照明技术是智能照明的基础。

LED 灯具有其他灯具无可比拟的优点,如体积小、高亮度低热量、环保、可控性强等。目前 LED 灯正广泛应用于各个照明领域中。

2011 年 11 月 14 日,国家发改委等五部委发布了 “中国逐步淘汰白炽灯路线图”,计划从 2016 年 10 月 1 日开始,禁止进口和销售 15 瓦及以上普通照明白炽灯。同时,LED 照明产品成本不断下降,正在逐步替代传统照明产品,成为家居、商业、工业、户外照明的主力。

近年来,中国照明电器行业总体销售额呈现稳定增长的态势,2016 年和 2018 年出现小幅下降,整个中国照明电器行业受国际经济环境动荡和市场需求不足的影响,从前些年的高速增长时期转入平稳发展阶段。

2019 年,中国 LED 照明市场规模达到 6823 亿元,LED 照明产品渗透率达到 76%。我国照明行业步入在大环境挤压下新陈代谢的整合过程,增速持续收窄,近几年来均处于平稳发展时期。

二、国产照明品牌难以突围

从上下游来看,上游的 LED 芯片,封装等行业,已经有了客户遍布全球的上市品牌。而在消费级照明品牌方面,能够在全球知名,被国际认可的品牌寥寥无几,飞利浦(昕诺飞)、欧司朗、松下等主要的大公司也还是通过渠道优势才迅速取得了巨大的市场。

举例而言,据昕诺飞照明 (Signify) 2019 年财报表示:昕诺飞全球销售额为 62.36 亿欧元(约 500 亿人民币),远超中国目前终端销售额最大的照明企业近 100 亿人民币。

 (采用 DimTone 技术的飞利浦复古 LED 灯泡)

相比于照明行业,家电、电脑、手机等 3C 产品的技术含量更高,开发难度大,用户更新周期短,产品差异化相对较大,因此更容易形成品牌。照明行业源自家居配套和机电制造,难以形成产品差异化,故在全球各地,照明产品都以本土化或类似飞利浦(昕诺飞)这样的渠道主导品牌为主。

而我们能看到,随着 LED 和智能照明技术的发展,照明产业,特别是家居照明产业有迅速 3C 化的趋势,传统的线下渠道和线上销售渠道的功能属性发生了巨大的转变,用户的需求分化增大,产品的功能性需求日益提升。仅仅靠传统的降低成本、渠道差异化、外观多样化和提高产品质量已经逐渐跟不上市场需求的变化。

三、智能化是照明行业趋势

因此,智能化成为照明行业发展趋势之一。

但对于大多数照明行业企业而言,面向互联网服务、面向智能化的转型,对于团队要求非常高,且大部分照明公司受限于团队结构,很难完成大规模的人员换血;再加上智能化转型对于互联网和技术研发的投入要求巨大。由此看来,在智能化转型的过程中,要想实现盈利,就需要做好长周期的准备。

举例来说,德国照明传统巨头 OSRAM,曾经大力发展 Lightify 品牌,以参与智能照明行业的竞争,但是最终还是在 2020 年 3 月宣布关闭了云服务。

 (图为 OSRAM Lightify 品牌产品)

而互联网或者软件基因的公司想要进入制造业做创新,也面临着 “高高在上、不接地气” 的问题。重新组建供应链、销售渠道,还要兼顾产品开发,会带来巨大的运营风险和管理风险,所以不管是创业企业还是传统企业,在该领域的突破都将会是一场持久战。

 (图为 Yeelight 智能床头灯)

四、未来智能照明行业的着力点在哪里?

我们认为,在中国市场,未来的智能化照明新型企业,应着重发展以下方面:

用户体验与技术创新
以用户体验为出发点,推动智能照明关键技术的发展,如更快速的安装和配置方法,更灵活的控制方式,更丰富的场景应用,更低功耗的待机功率等。真正能实现 “以人为本” 的智能照明体验,还需要在软硬件技术、光学技术、照明设计等方面持续不断地投入研究。

分级照明设计
降低照明设计服务的体验和获得门槛,并利用软件技术融合照明设计和智能化场景设计。打造从基础照明设计(套餐服务)到专业照明设计(模块化设计),再到高端照明设计(私人定制)的全方位照明设计体系,让更多的用户都能享受到照明设计服务。

服务体系
降低智能照明产品落地和部署的难度及成本的关键,是按照用户最终获得的体验进行反向配置,降低现场施工难度和缩短施工时间。
另外,标准化售前、售中和售后服务流程,部署高效的服务网络,才能有利于照明设计服务的普及。

综上所述,未来成功的智能照明公司,不在于现在的制造能力和规模优势,而是要从用户体验出发,真正服务好用户需求。这种新一代的智能照明企业,有可能在未来颠覆整个照明产业。

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