疫情之下,仅次于口罩及温度计的稀缺产品竟是喷墨打印机?| 顺为行业观察

2020-04-13  顺为分享

2020 年,疫情之后,中国将会有诸多行业产生巨变。

在科技领域中,打印机行业正处于蓄势待发的状态,引爆这次变化的起点竟然是给家里孩子上网课打印作业需求的骤增。近一个月,支持无线打印功能的喷墨打印机和激光打印机,在各大电商平台上出现大规模缺货的情况。虽然在工厂复工之后,打印机缺货状态有所缓解,但打印机行业的快速增长趋势已逐渐彰显。

近期,顺为资本被投企业「汉图科技」宣布完成 1 亿元人民币 B 轮融资,此次融资给沉寂已久的国产打印机产业注入了新的活力。

在下文中,你将了解:
为何打印机行业门槛这么高?
商业模式的困局在哪里?
打印机在中国的机会在哪里?
……

一、为何打印机行业门槛颇高?

  1. 技术壁垒较高

上世纪 60 年代,施乐发明了第一台激光打印机;80 年代,惠普发明了第一台喷墨打印机,迄今为止,激光和喷墨依然是打印机领域最主要的两种成像技术。

千亿规模的打印机市场从传统计算机硬件设备时代开始就被几个海外巨头垄断,在中国,惠普占 40% 的市场份额,其次是佳能和爱普生。封闭的产业链、重资本投入的商业模式和技术壁垒,让国产品牌的突围面临着重重困难,因此打印机也成为了为数不多的国外品牌仍然占据主导地位的行业之一。

因为打印机行业在我国起步较晚,而国外已经形成比较完整的专利集群,并且其核心器件,像喷墨打印机的打印头,和激光打印机的激光扫描组件等等都没有商品化(基本上都是自己的部件用在自己的产品里)。因此,国内企业想要自主生产,基本凑不齐完整的供应链。

2. 行业整合复杂程度较高

好比汽车行业的高度复杂的技术整合性,一般来说,想要实现任何一个精密控制的运动系统,都会比纯电子产品要复杂,打印机就是一个典型产品代表。

举个例子来说明,喷墨打印机的打印头,在打印过程中,需要控制的变量很多:左右移动的速度是变化的,墨水量的多少对系统的负载是变化的,机器用旧了零部件的阻力也是变化的……

在这么多变量的影响下,则需要通过非常高效的伺服系统来进行实时控制并修正偏差,实现对 0.02mm 的墨滴喷射精度控制,而且还要在非常消费级的成本下来实现这一切,其难度可想而知。

3. 商业模式门槛高
传统打印机和剃须刀的商业模式类似,普遍采用前期依靠亏损销售主机而全面渗透市场,后期利用耗材赚取超额利润的方式扩展业务,挤压竞争对手。最终将这个行业变成重资产模式,胜出的几家公司得以长期保持其份额,而对新入局者,则极为不利。

历史上,利盟、柯达等都是因为这个商业模式的压力而最终退出了市场。

二、国产打印机行业的机会在哪里?
1. 教育领域
随着移动互联网应用的深入,越来越多的作业从学校发的卷子变成了微信家长群的一个文件,在老师,学生和家长之间越来越多地使用移动互联网应用来提高教学效率,打印机在孩子学习的过程中,扮演着越来越重要的角色。

这种趋势在此次的疫情中更为显现:无法去学校领作业,那么在家上课的时候则需要在家里打印教辅。打印机成了仅次于口罩和温度计的稀缺产品。

2. 照片打印领域
手机拍照功能越来越强大,在多摄、CMOS 尺寸及性能升级和图像算法优化的推动下,手机照片的画质水平已经完全可以满足打印输出。

当然我们会问,数码照片在记录、分享和存储等方面有着先天的优势,那么为什么还需要打印出来?

因为照片具有强烈的情感属性。照片的价值就像酒一样,越久远越醇厚。作为历史见证、情感回忆等附属品,一张纸质照片能更好地呈现在你生活的空间里,变成你当下的一部分。

然而数码照片都是越久远,越难找,要去再现这种久远的情感价值,所花费的时间成本往往是非常高的。

3. 办公领域
办公领域中,一切服从效率原则。在 OA 已经普及的今天,我们仍然能看到打印在可阅读性、流程合规、信息管理等场景有着与日俱增的广泛应用。因为在这些场景中,纸质文件的综合效率最高。

另据金融时报报道,出于信息安全等方面的考虑,中共中央办公厅发出指令,未来 3 年将替换掉全部国家机关所有外国设备和软件,国产打印机品牌迎来国产替代的重要窗口期。

随着国家信息安全等级的不断提升,民众对于国产打印机品牌的呼声也越来越高。然而目前国产打印机行业的现状是:国产化率不足 15%,因此国产替代也被认为是未来几年最大的确定性增长机会。

总体来看,打印机产业在中国已成为千亿级别的市场,虽然门槛较高,但其中蕴藏的机会也十分巨大。在当前国产化率极低的情况下,未来有很大机会在这个行业中成长出几家龙头企业领军市场。

目前,中国本土打印机公司在资本的推动下,经过多年蓄力,已经开始在市场上崭露头角,并且有望在全球市场上占有举足轻重的位置,发展成为具备国际竞争力的优秀企业。

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