顺为资本 https://shunwei.com Tue, 07 Jul 2020 10:00:51 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.2 /wp-content/uploads/2019/07/favicon-shunwei.png 顺为资本 https://shunwei.com 32 32 数美科技:聚焦线上业务内容监管,以AI风控普惠社交软件 /news/1152 Tue, 07 Jul 2020 10:00:51 +0000 /?p=1152

《国家行业发展“十三五”规划》明确指出,要通过推进“互联网+”创业创新、数字创意在社交网络中的应用落地,加快重点领域融合,大力发展虚拟社交等娱乐营销新模式,建设数字创意生态体系。由此,“互联网+”社交应用新模式正式崛起,这也使得视频直播、虚拟交友等多样化社交软件大批量上线。

其中,社交软件的多元化是该行业生态体系的营销核心。不局限在社交软件本身的多元化玩法,还涉及用户群体和社交内容的多元化,例如视频、音频、表情包等聊天模式。随着这类社交软件下载量的不断增长,活跃用户不断积累,同样也伴随着较高程度地各种在线业务风险。

在社交软件多元化发展态势下,同样凸显出一些令社交软件平台无可避免的痛点问题。

当前,社交软件主要存在内容违规、广告导流、网络诈骗、影响用户体验等问题。究其原因,除了用户自身可能会涉及到的内容违规,更多的是由于黑产活跃,多渠道薅羊毛吸金……从而造成一系列风控漏洞,严重影响到社交软件的正常运行与商业价值,并带来巨大的经济利益损失。

在下文中,你将了解:

  • 数美科技如何运用 AI 技术来提供风控服务?
  • 数美科技黑产研究院将主要针对社交软件运营中的哪些问题进行解决?
  • 如何保证社交软件上的 UGC 内容安全?

……

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针对黑产动向,做到事前拦截与内容监管

据 2020 年社交网络软件行业调研分析报告表示,社交网络软件行业市场规模达 1200 亿,客户人群规模 0.6 亿,用量分析 9000 万,年复合增长率达 14%。由此可见,社交网络软件行业的覆盖规模大,服务用户占比高,庞大的市场规模表现出来的商机需求较为可观。

随着国家政策的进一步利好,社交软件也在针对不同的用户需求创新更迭,对于不同的需求场景,不断优化升级自身的产品和服务质量。但值得注意的是,在社交软件多元化发展态势下,同样凸显出一些令社交软件平台无可避免的痛点问题。

当前,社交软件主要存在内容违规、广告导流、网络诈骗、影响用户体验等问题。究其原因,除了用户自身可能会涉及到的内容违规,更多的是由于黑产活跃,多渠道薅羊毛吸金……从而造成一系列风控漏洞,严重影响到社交软件的正常运行与商业价值,并带来巨大的经济利益损失。

数美科技五年来一直致力于为全球客户提供专业的 AI 业务风控服务,目前已服务全球超过 1000 家客户,除了社交领域,还覆盖了银行、保险、航旅、电商、视频、教育、游戏等领域,并保持每年业绩 300% 以上的增长,老客户续约金额率超过 130%。

寻医先问诊,结合当前社交软件的运营现状与现存问题,数美科技黑产研究院发现了以下问题:

  • 批量养号:虚拟机进行大量账号注册,在未经用户允许,大量、重复发送广告/产品推销信息给用户。
  • 内容违规:聊天窗口、头像、朋友圈、直播的发布内容(图片、视频、音频)涉及违规,影响用户体验感;
  • 广告导流:存在信息泄露,使用户个人信息成为不法分子实施诈骗的有效数据,黑产通过“引流脚本+站街软件+账号倒卖”一条龙服务,从中谋利;
  • 网络诈骗:针对有一定经济基础和情感需求的目标用户群体,黑产通过频繁聊天、画饼诱惑等手法进行诱骗。

从本质上看,这些问题的来源,主要是由于黑产为了一己私欲,在社交软件平台上的高频活跃,以成熟完备的明确分工利用多种手段窃取商业利益,以加速软件平台的收益下降来谋取个人收入的快速增长。

经过了深入研究,数美科技黑产研究院还发现,黑产当前采取 7*24 小时实时盯守,且已进行全球布局进行欺诈活动,人数上也正在高速增长。

《电子商务生态安全白皮书》显示,据测算,黑产从业人数达 150 万人,市场规模多达千亿级别。因此,黑产的大批量作案行为理应受到社交软件的正视与关注。

如何解决以上问题?

数美科技认为,在社交软件平台上,无论是用户 APP 启动、注册、登录环节,或者在广场动态和聊天窗口的图片、音频、视频等内容生产场景下,对于在社交软件平台人力审核无法监管的方面,都可以通过 AI 部署设备风险 SDK、验证码等防御机制,在事前实现智能拦截与实时提醒。

同时,通过布局全栈式实时智能风控引擎-天网、和全栈式智能内容识别引擎-天净便可以高效解决类似风控问题。

数美科技的优势在于,在用户无感知的情况下,加强在软件风控业务环节的层层关卡,重点打击黑产的一系列违规行为,可以维护好社交软件运营的正常秩序,为用户带来更好的社交体验。

2

应用AI智能风控引擎,全面保障线上社交内容安全

归根结底,如何良性发展行业服务新业态,实现社交网络软件行业向更高质量、更加公平的方向迈进,是一个值得深思的问题。

近年来,随着青少年对社交软件的愈加青睐,“Z 时代”人群对社交需求、娱乐需求、以及消费需求高强度的变现能力,燃起了后浪们在泛娱乐平台的果敢创新。所以社交软件上的 UGC 内容安全,是社交行业首要关注的重点之一。

因此,针对目标客户的监管需求,从场景应用端切入,数美科技基于国内领先的AI技术(GAN、TDNN、LSTM、RNN等)和全球 SaaS 风控服务网络,深度融合全栈式模型体系,实时防御和精准识别,为社交软件平台提供全面安全的高系数风控解决方案。

在风控能力上,全球 SaaS AI 风险防御网络日识别并拦截业务风险行为超过 1 亿次。数据量上看,当前数美全球反欺诈服务已在全球实现 6 个服务集群,累计保护全球用户 30 亿,每日拦截风险行为 1.1 亿,累计设备覆盖量 50 亿,每日反欺诈访问量 100 亿,累计访问量 6 万亿。

在业务合作上,数美科技坚持以客户需求为先,通过自研 AI 技术全面布局国内、海外业务,不断突破现有服务用户亿级数量。

首先,在软件平台用户注册和登录的位置,利用数美天网-全栈式实时智能风控引擎进行监管。可以做到在事前发现黑产,提高黑产囤号养号的成本,日均拦截账号 1000 个。

在技术优势上,针对 APP 启动、用户注册、登录再到具体的社交业务行为,该全流程场景下,数美科技采用了全路径实时布控策略。

此外,数美科技在核心技术上还实现了策略全流程进化闭环。如攻防研究(黑产情报分析与路径复现)、策略设计(规律发现特征提取)、策略研发(数据挖掘模型训练)、策略验证(离线验证线上灰度验证)、策略上线(秒级生效)、策略运营(拦截监测预警与案例抽样检测)、案例分析(漏杀与误杀案例分析)的全流策略闭环。

例如,在用户注册端,一旦数据接入注册接口,可以产生两种审核方式。一种是正常用户的放行,另一种便是对于高风险的账号,拒绝放行并推荐给人工审核,这类账号一旦有批量、重复发布广告信息的行为,便可立即封号。

同时,基于手机号、设备、IP 建立时域关联网络,可以利用社群发现、风险传播等无监督算法发现黑产团伙,识别潜在新型欺诈威胁。而通过建立数据模型(风险数据、RNN 时序评分模型、社群发现模型)用账号风险等级优化产品运营策略,可以提升活动 ROI。

其次,在用户私聊、广场动态、视频匹配前置截帧等场景下,可利用数美天净-智能识别进行拦截,减少人工审核压力,可降低人工审核成本 80%,提高出贴效率,合规内容提高至 99.9%,明显提升用户体验。

从朋友圈/广场动态上的图片识别来看,文本内容具有多样性、复杂性等特点,从基础的变体字、谐音字、形容词代称,到上万种领导人名及虚假广告变体,不仅数量上卷帙浩繁,而且违规形式诡谲多变,隐蔽性也较强,对内容识别系统的“聪明”程度提出了非常大的挑战,但是数美科技都可以一一解决。

在技术实力上,数美天净智能文本识别引擎,基于对自然语言的深入研究,结合深度学习的机器学习技术,即 fast text 和 NLP 语义分析、HMM 的智能分词,对千亿级样本库、百万级违规词库、上万种变体类型进行多模型训练。从而达到内容、行为、画像多维度协同 AI,精准有效识别违规内容。

同时,数美科技还可实时动态监测违规态势,实现违规词库秒级更新、增量模型小时级更新,以应对网络舆情随时可能新增的内容违规风险。并帮助大型电商社交平台拒绝文本违规信息达 444 万次、拒绝图片违规信息 105 万次。

再次,在一对一语音匹配、群聊房等场景中,可利用数美音频流实时监测;在一对一视频匹配等场景下,可采用数美视频流的实时监测服务。以此可以有效规避社交软件在人审无法完全覆盖的情境下,出现违规内容不可控,导致软件下架的风险。同时,通过机审+审核配置策略的方式,日均可过滤音频 3 万小时、视频 7000 小时,切实优化用户体验感。

在核心优势上,通过高度融合深度学习技术,数美科技还可以对原始音频,利用语音信号处理中时延神经网络(TDNN)与长短期记忆网络(LSTM)进行降噪降混响,并采用智能语音识别引擎、声纹识别引擎、音色分类引擎来得出识别结果以及性别标签、音色标签和声纹信息。

通过以上数美 AI 业务风控整体解决方案的实施,可以大力提升社交软件的内容安全防护等级,并助力客户内容风控系统高效工作,进而有效节约人力成本。目前,数美科技正在和 Soul、探探等数十家社交软件平台进行战略合作,只为全面保障社交软件的内容安全,加强构建绿色安全网络生态体系。

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易点租COO张斌:后疫情时代,企业如何实现高效增长 | 顺为系 /news/1149 Mon, 06 Jul 2020 09:50:45 +0000 /?p=1149

后疫情时代,企业如何构建产业增长中现金流以及数字化的双螺旋?

近日,易点租 COO 张斌在 36 氪 WISE 2020商业新生态线上峰会的演讲中表示:现金流和数字化运营,将是企业复盘疫情带来的冲击之后发现的产业增长要点。而作为 IT 行业租赁服务商,易点租提供灵活的资产租赁模式,可以让用户根据需求使用 IT 资产,避免占用现金流以及付出维护投入。

在下文中,你将了解到:

  • 易点租是如何应对疫情并及时反应的?
  • 疫情期间们该如何做到稳健经营?
  • 后疫情时代,怎样能实现高效增长?
  • 现阶段,持续为企业提供服务的易点租能为企业带来怎样的价值?

……

以下为易点租COO张斌演讲实录

本文转载自:36氪

高速增长永远是大家关注的话题,今天加了一个状语,后疫情时代如何看待这样的问题。

其实整个疫情期间大家对疫情的看法有很多种,网上也有人谈论受疫情正面影响的十大行业,也有受负面影响的十大行业。很多行业遇到了机遇,也有行业受到了挑战。在我们看来,疫情是一个企业在生命周期发展过程中,可以说是一个偶然,也是一个必然,会受到一次挑战。

但越是在这种挑战里面,越是考验了我们的商业模式、组织能力以及一个企业对使命、愿景、价值观的坚持。其实放大来看,无论是一个上行的环境,还是下行的环境,终归是一个波动型的环境。其实都是对企业运营、团队使命的一种勘验。

这次疫情从某种角度来讲,可以说是一个好事,给了我们一个压力的测试,可以让我们在这段时间里面把公司怎么运营想得更清楚,让团队的使命愿景得到考验,更是打磨一个公司的机会。

拿易点租来讲,我们在整个疫情期间一直非常积极的应对,包括在前一段时间,我们对疫情期间的工作复盘总结,管理层一致认为在疫情里面我们受到了考验,同时也提高了对公司运营、经营上的要求和标准。我们发现公司可以有更多提高的地方,可以说是在疫情过程中得到了一个很大的进化。

一、发展信心

首先从长期宏观层面来讲,我们相信发展一定是上行的。过去几年有很多金融企业讲了很多下行的观点。但从过去的发展来看,每一年经济都在不断增长,有很多成功的企业不断涌现出来。

所以经济的发展、社会的发展,不存在总体上行或者总体下行的问题。社会肯定是进步的,这么多人在为社会做贡献,从长远来看经济是没有问题的。在发展里面它是新的产能淘汰旧的产能的过程,或者新企业淘汰旧企业的过程,我们怎么在这个过程里面把握住机会,真正想清楚正确的事情是什么,我们坚持做下去,这是我们应该坚守的。

二、抗疫决心

易点租已经服务 3 万多家企业了,其中绝大多数是科技类企业。我们看到在 3 月初已经有 70% 多左右的企业开始复工。我们也一直在跟踪数据,到了 4 月底除了武汉稍微低一点之外,其他的基本上已经实现了全面复工,当然仍然有 1%、2% 的企业还没有复工,但是绝大部分已经实现了正常复工。

除此之外还有这样一个现象,5 月份、6 月份易点租的新增企业客户数量创了历史新高。这意味着什么?疫情刚过,经济出现了大的波动,有更多的企业在快速复苏、发展,发展中出现新的需求。

三、易点租对疫情的复盘

以易点租自己本身来看,我们在 2 月初的时候,就开始了部分复工。因为我们有线下服务的业务,所以部分人去现场,其他人开始远程办公。2 月初,除武汉外易点租全国线下的快递收货、发货业务均已恢复。到了 3 月初,易点租几乎实现了全员现场办公,这是我们接到了更多的客户需求,我们开始去响应各种客户需求所带来的。

所以从我们覆盖的几万家的企业的行为表现来看,我们非常有信心,事实也是这样。基本上到 5 月份之后,几乎所有的泛科技类企业已经复工。不仅仅是复工,还有很大的发展和增量需求。

刚刚讲到疫情是对公司商业模式的考验,也是对团队使命愿景的考验。其实做一家公司,有可能做得很好,也有可能做得不好,本质上都是能不能度过这个考验。疫情本质可能是把平时一些比较缓和的压力测试放到一个比较急剧的环境里面,短期内给我们比较大的冲击,看一看这些企业怎么去度过。

在这里,我建议每一家公司,尤其是创业公司,真的可以复盘一下。公司在疫情里面受到什么样的冲击,是如何应对的。在这里面哪些地方应对的好,哪些地方应对的不好。而应对不好的,未来可以怎么改进。应对好的,这是我们的优势,将来可以怎么去发扬。

以易点租来讲,整个疫情期间迅速调整了复工时间,我们坚持以客户第一为已任,由于疫情的客观因素,我们可以晚一点,但是仍然坚持 2 月份实现了线上复工,3 月份实现了现场复工。疫情下的易点租库房

最根本的原因是易点租的几万家客户有需求,我们必须响应,也必须把我们承诺的服务做好。所以在易点租的服务里面,向企业提供 IT 服务都是持续性的,因为易点租拥有全国唯一一个电脑整备中心。

这也就是说,易点租每一台客户退租回来的电脑,都是经过整备中心 108 项软硬件检测流程,把一台用旧的电脑整备翻新成接近全新,再以较低的价格租赁给有需求的客户,这是易点租一个很强的能力,也是我们独一无二的能力。电脑整备中心也是易点租第二总部,主体在武汉,武汉是全国疫情最严重的地区。但是我们不能中断给客户的电脑供应。对此,我们与政府部门积极沟通,成为武汉复工的第一批企业之一。易点租CEO纪鹏程和团队紧急讨论实施方案

同时在北京、深圳的其他基地,也迅速建立起翻新能力。在受疫情影响比较小的区域,迅速恢复了工厂的翻新产能,能够持续为客户提供服务。这里我们遇到了很多挑战,疫情爆发期间武汉封城,武汉整备中心仅剩的一名员工独自撑起的武汉仓储中心负责湖北及周边地区的设备物流,同时,易点租核心产能被快速调转到其他地区,整修中心得以继续运营。预知风险并快速响应,让易点租躲过了一场原本必然出现的梦魇。

武汉,我们也向方舱医院提供了支持,武汉某方舱医院使用设备管理的成套软件都是由易点租旗下易盘点提供,我们在第一时间,帮武汉某方舱医院建立了设备管理的业务流程以及软件工具的部署。所以在疫情过程中,回想下来,易点租还是坚持了客户第一、拥抱变化的价值观。

四、疫情期间如何稳健经营?

在后疫情时代企业如何增长呢?

先不谈增长,先谈谈如何稳健地经营。

前几天和湖畔大学的大师们探讨,是要更重视盈利,还是更重视增长,有不同看法的碰撞。为什么有这个碰撞?大家对未来的发展还是有不确定。对未来发展的不确定,这不是因为疫情带来的,只是疫情让我们更加清楚认识到不确定也是客观存在的。几年前有很多学者提出了 Ucan 的看法,就是未来的发展唯一确定就是不确定。我们如何在不确定的环境下,仍然能够保持高效的增长,核心是两方面。

第一方面,比以往更加重视现金流。换而言之,怎么更加重视把所有成本变成可变成本,变成和业务发展线性匹配的成本。很多企业遇到挑战,过不下去了,很少有人企业说,我们账面上不盈利。

易点租也有接触过很多受到挑战的企业,做个几年就做不下去了,为什么有这个现象呢?很少有企业创始人说,明知道业务不盈利,仍然做,没有这样的傻子。大家既然打了主意做企业,还是为自己负责任的。我们看到很多好的企业、不好的企业出问题,绝大部分或者几乎所有问题都是现金流问题。账面上是盈利的,但是要么存在账期,收入没有回来,或者现金提前花掉了,这是最核心或者最实际的两个原因。

第一个想跟大家分享,我们做企业要发展,首先要把所有成本变成可变成本。或者所有的开支和成本,变成和收入相匹配的成本。这样我们企业至少从现金流上是健康的,我们避免了现金上的错配。钱投出去了,但预计回来,它没有回来。

第二,我们谈任何发展也好、盈利也好,他们的根源是相同的,就是能不能做到高效。这个效率高并不是省钱,去降低成本,而是单位增长或者单位服务的成本是不是能够持续地去优化,持续地降低。这就是把成本变成可变成本的升级版本,不光把成本和开支变成可变成本,而且变成高效的可变成本,这是我们增长的核心。

五、后疫情时代,如何实现高效增长?

我们谈任何增长或者发展,都不能够甩开效率去谈。如果是低效的增长,还不如不增长。顺风的时候看起来没有问题,但是这个世界上没有永远顺风的事情。所以一定会遇到挑战,我们不如从第一天开始做起,我们提高效率,持续优化效率,持续把各项投入变成和业务增长线性投入,或者是一个更具有杠杆性的投入,这是企业未来发展的核心。

回到易点租的业务模式来讲,易点租五年多时间,这么多年一直坚持服务化的租赁。我们看到是一家硬件租赁公司,经营性租赁本质是一种服务,按月支付、随租随还、高服务保障的一种服务。

企业使用易点租的业务,其实我们调研了很多客户,先按月付费的需求只是一方面。大家更大的诉求或者最本源的诉求,就是希望把 IT 服务或者 IT 设备这么一个对企业来讲非核心的业务,变成一个可变成本的事情,变成一个轻资产的事情。

资产层面来看,没有任何硬件资产的拖累,没有沉默的投入。可以使得企业硬件和IT服务的投入,随着业务的变化而变化。业务快速发展,我的投入就能同步线性跟上去。如果业务遇到了调整,就不额外投入了,它就是线性的。

管理层面,企业的管理层面的经营都是有限的,企业的管理层想的都是怎么把有限的精力尽量多的放在核心业务的打磨上。大家根本不想在非核心业务上花更多的精力,所以这也是易点租服务化的价值。

包括在人员层面,有很多公司自己去解决这些 IT 问题,不是不可以解决,但是:

  • 首先,他们不知道怎么很好地解决。
  • 其次,公司的 IT 人员在公司非核心体系里面发展,未来发展的通道也会遇到挑战,对这些 IT 人员来说也不一定是最好的发展。

所以易点租服务化的模式,很核心的是让企业没有后顾之忧,至少让企业把桌面 IT 投入的成本变成真正的可变成本,变成跟业务发展线性相关的成本。当业务快速发展的时候,就可以匹配自身业务,成本有所增加。

当业务有疏松调整的时候,随时进行疏松和调整,一个月固定的支付服务费用就可以了,不用去操心,使企业的IT变成可变成本,根据企业的业务随心而变。

具体来讲,我们易点租为企业提供的价值。

第一,弹性。

随租随还、按需使用。疫情里面很多线上教育公司,在疫情里得到了很好的机遇,发展很快。我们有很多企业是线上教育公司,疫情或者疫情之后他们发展得非常迅速,能够快速扩编,增加人员,扩展业务。

同时易点租支持他们,快速把IT设备、IT服务配置到位。也存在一种可能性,过一段时间有其他变化的时候,他们要进行业务调整,这样对他们来讲是非常简单。这些 IT 的投入,都不会是一个过度的投入,都是恰到好处的。当业务增长的时候,易点租把设备部署到位,有问题也可以进行解决。

当人员发生未来的调整以后,设备可以随时退回来,这样可以帮它解决这个问题。易点租 80% 的出租设备,可以做到 6 个月之后退还,不需要额外的服务费,真正让企业做到随租随还,业务想发展随时来,业务有调整随时去,这是对企业非常有价值的。绝大部分企业选中易点租,就是看中易点租的弹性特点。

第二,省心。

不用企业考虑任何维护和服务的成本,所有都在租金里面包含了。快速发展的客户里面,绝大部分都是多分支机构的客户。多分支机构客户的 IT 支持是比较复杂的,很多企业自己很难做,还要发挥很多的精力和投入,与易点租的合作,让这个事变得非常简单。

比如我们开一个分支机构,分支机构随时到位,分支机构可能人不多,二三十人,我们很难请一个 IT 人员服务,不要紧,易点租在全国的服务网络可以解决这个问题。公司员工无论去哪个地方出差,当它的设备出现任何问题的时候,易点租的全国服务网络都可以随时解决,企业不用操心硬件问题怎么去处理。

易点租 2017 年第一个提出主要城市 4 小时整机快换。如果电脑硬件出了问题,4 小时上门解决,如果解决不了直接换机。现在在几个一线城市已经实现 2 小时快速上门和整机快换,当企业 IT 硬件有任何问题的时候,我们 2 个小时帮企业解决问题,让员工迅速恢复工作,真正没有后顾之忧。

第三,现金流的优化。

这块对很多企业来讲不是痛点,因为不存在做企业连电脑都买不起。易点租的按月付费解决的是服务保障的问题,因为用一月给一个月的钱,易点租承诺随租随还,我们承诺的快速响应服务一定会做到。如果我们做不到,就很难收到这个钱。

所以易点租给客户承诺我们要做到弹性和高品质服务,这不是说一说,真的是跟各位去餐厅一样,觉得好吃才给钱,不好我们也收不到钱,这是易点租免押金、按需付费,真正给到几万家客户和未来更多客户一个很强的服务保障。

六、做最受企业信赖的合作伙伴

易点租的愿景,做最受企业信赖的合作伙伴。有哪些方面呢?

总结下来,为什么我们能得到企业的信赖,我们真正帮创业者、企业管理层省钱、省心、省力。

第一,免押金,三年租金跟很多电商平台买一台电脑的钱是差不多的,意味着三年按月付的租金比直接买一台电脑便宜。所以我们直接从财务成本上,帮企业省钱了。

第二个是省心,几乎所有的电脑都可以做到弹性,随租随还。

这时候我们的企业老板或者管理层、行政负责人,我们快速扩张的时候,不用再烧脑去想什么样的员工配置什么样的电脑。为什么呢?

因为易点租可以随租随还,按需付费。当业务有调整,或者发现设备不能匹配岗位工作需求的时候,我们可以随时调整,随时为客户预留动态的选择。你希望有的时候就有,希望升级的时候就升级,希望还的时候就还,不再操心应该选择什么样的设备,设备不好了怎么办。

第三,省力或者省事。

传统的设备发生了问题,这个员工一两天都工作不了。有了易点租之后,我们两小时上门就能解决这个问题。所以对于我们的行政部门或者员工甚至管理层来讲,这太省事了。有任何问题直接打易点租电话,每台电脑上有服务电话,我们马上对接,可以直接解决问题。

所以易点租的租赁是个服务的过程,易点租的租赁的模式,本质上是一种服务的模式,我们可以更好地帮企业去解决在办公电脑或者桌面 IT 的服务问题,真正让一个企业能把 IT 方面的投入,包括钱的投入、人的投入、精力的投入,真正把它做成可变的,跟业务发展是完全线性匹配的成本。此外,做好资本的高效利用,与易点租合作的效率肯定比自己做 IT 要高。

所以易点租希望可以为企业的发展,在 IT 支持这块,我们可以受到企业的信任,真正让企业的 IT 支持可以做到可变、高效,促进企业的发展。

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Momenta:重新定义规模化无人驾驶 | 顺为系 /news/1145 Fri, 03 Jul 2020 09:59:11 +0000 /?p=1145

近日,Momenta 对外分享了其“飞轮式”L4(MSD, Momenta Self Driving)最新进展,详解实现规模化 L4 的关键路径。这也是继其在去年 12 月发布 MSD 实车路测视频后,内部 L4 最新进展及推进时间表的首次披露。

“飞轮式”L4,指随着量产数据、数据驱动的算法以及两者闭环自动化的不断积累和迭代,飞轮将越转越快,终成厚积薄发之势,带来产品和商业的爆发增长,最终实现无人驾驶规模化落地。”

“公司内部有一个飞轮、两条腿、三大法宝的说法。一个飞轮是 Momenta 创立之初就坚定的对无人驾驶的技术洞察;两条腿是产品战略,已经在去年发布;公司内部还有实现产品化的三大法宝,会在后续做更多公布。” Momenta CEO 曹旭东表示。

Momenta 的两条腿产品战略,左腿量产自动驾驶 Mpilot,为行业交付一流可量产的自动驾驶系列产品,并提供源源不断的数据流;右腿完全无人驾驶 MSD,致力于打造 L4 级别的完全无人驾驶,并反馈给量产产品领先的技术流。两条腿战略需要建立在统一量产传感器基础及统一的技术路线上,两者相互协同打通。

规模化 L4 面临“行驶千亿公里,解决百万问题”的巨大挑战。千亿公里,相当于地球到太阳系尽头行星距离的 22 倍。“千亿公里这个目标非常宏大,如果要用无人驾驶实现‘星际穿越’,必须给它们安上强有力的‘飞轮’。”曹旭东说,“同时实现规模化 L4 要解决上百万的长尾问题,我们的员工不是见招拆招的单一问题解决者,而是架构师,使用数据驱动的方式,架构自动化解决问题的系统。”

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“飞轮式”L4厚积薄发

一镜到底全程展示技术进展

同行业其他路线相比“飞轮式” L4 优势在于厚积薄发,为 L4 技术赋能并大幅度提升研发效率。

举例而言,公司从 2019 年中开始重点投入 L4 研发,到 L4 技术于当年年底发布,仅以常规团队 1/10 的规模,用时半年即做到在包含如临时施工、多种不规则车辆、逆行横穿等各种复杂城区开放道路行驶过程中全程无接管。继去年年底首次公布其路测进展后,Momenta 本次更是公布了其包含全程中间技术结果的一镜到底晚高峰路测视频。

典型场景:路口电动车横穿逆行

典型场景:实线区域突然出车,连续横穿自车行驶路径

典型场景:狭窄小路人车混行,遭遇三轮逆行、卡车加塞、电动车斜穿、平板车抢道

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重新定义规模化无人驾驶

通过“飞轮式”L4跨数量级降低成本

“自动驾驶的终局一定是规模化的完全无人驾驶,以 Robotaxi 落地为例,规模化 L4 指的不是一个区域或城市,而至少是路况复杂的十个城市,每个城市至少一万辆车,否则难以称之为商业化落地。”曹旭东表示。

人类司机的驾驶水平约为一亿公里出现一次致命事故,要实现规模化 L4,至少要做到人类司机的安全水平,最好可以比人类司机水平高一个数量级。因此,需要进行至少千亿公里的测试,解决百万长尾问题。千亿公里意味着 100 万辆车,每天 10 个小时不间断运行,连续跑 1 年。

如何计算规模化 L4 的总成本?Momenta 内部采用“飞轮公式”来计算这一成本。即实现规模化 L4 的总成本可分为数据成本和研发成本。

具体而言,研发成本取决于问题个数(N)和解决单个问题研发成本(R);数据成本取决于里程数(M)和单公里数据成本(D)。

由于实现规模化 L4 还处在“无人区探索”的状态,因此无法准确评估问题个数(N)和里程数(M)的大小,但可以肯定,N 至少达到百万量级,M 至少是千亿公里。

和行业现有路径相比, Momenta 以量产数据驱动的方式,能够跨数量级地降低解决单个问题的研发成本(R)和单公里数据成本(D)。

在单个问题研发成本(R)方面,常规规则驱动(Human-Driven)的最大挑战是用有限人力解决上百万个问题。而通过量产数据驱动(Data-Driven)的方式,只要收集到足够的数据,就可以自动化地解决绝大部分问题,从而降低研发成本。

在单公里数据成本(D)方面,目前行业自建车队费用不会低于打车费用。现在打车费用国内通常在 2-4元/km,国外会更贵。如果是千亿公里,自建车队至少是 2000-4000 亿的成本。而在“飞轮式”L4中,Momenta 一方面为客户提供量产自动驾驶解决方案,另一方面也提供持续的软件算法迭代升级。在为客户解决问题、创造价值的过程中,和客户一起回收了长尾问题数据,把单公里数据成本降至几乎为零。

因此,通过“飞轮式”L4,Momenta 将实现规模化 L4 的总成本跨数量级降低。

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飞轮三因子

量产数据、数据驱动的算法、闭环自动化

飞轮因子1:量产数据

规模化 L4 的最终实现,要有千亿公里的数据以发现长尾问题。如此海量的数据规模,需要通过量产自动驾驶去实现。Momenta 将量产自动驾驶产品 Mpilot 搭载在车辆上,在为客户解决问题、创造价值的同时,回收海量数据,助力客户更好的迭代产品。

这些来自真实世界的海量量产数据,就像“活水”一样,源源不断地进入“飞轮式”L4 的循环中,推动 MSD 不断升级,使得完全无人驾驶系统不断进化。

飞轮因子2:数据驱动的算法

规模化 L4 的最终实现,要解决真实场景中的海量问题,必须通过数据驱动(Data-Driven)的算法才能高效解决。基于规则驱动(Human-Driven)的常规算法框架,可以用 100 个人的团队一年的时间解决 100 个问题,但是不可能有 100 万个人在一年的时间里去解决 100 万个问题。唯一的可能性,就是通过数据驱动的方式,自动化地解决绝大部分的问题。

Momenta 内部推行“架构师”文化,相比于见招拆招的解决单一问题,公司鼓励团队把更多的精力放在如何搭建一套数据驱动(Data-Driven)的算法框架上。

随着量产数据的不断流入,数据驱动的算法会驱动飞轮式 L4 不断迭代,自动化地解决自动驾驶的长尾问题。

飞轮因子3:闭环自动化

规模化 L4 的最终实现,要量产数据和数据驱动的算法之间形成自动迭代的闭环,闭环自动化正是这样一套高效、自动化的工具链:通过建立对问题自动化发现、记录、标注、训练、验证的闭环过程,为技术和产品提供自动化的迭代能力,驱动“飞轮式”L4 高速转动。

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打造“飞轮速度”

2024年做到单车盈利

随着“飞轮式”L4 开始转动,Momenta 的研发效率也得到了显著提升。目前 Momenta 在环境感知、高精地图、预测等环节,已实现了完全数据驱动,并通过闭环自动化持续迭代升级。

预计到 2022 年,Momenta 可以实现全流程数据驱动的算法;到 2023 年,利用闭环自动化实现算法 100% 自动化迭代。

正如“飞轮式”L4 的描述,前期需要花更多精力让飞轮转起来,持续建设“飞轮三因子”。2024 年,量产自动驾驶 Mpilot 已经大规模量产上路,为用户使用。Mpilot 将为行业交付一流可量产、可不断升级的自动驾驶系列产品,并通过大规模量产数据流,赋能完全无人驾驶 MSD。Mpilot 和 MSD 将协同增效,实现“飞轮式”L4 的快速成长。

Robotaxi 是“飞轮式”L4 的重要商业化落地场景。Momenta 已于今年 6 月取得苏州第一块 Robotaxi 示范应用牌照,并计划在 2022 年,做到苏州 Robotaxi 部分车辆车端无安全员试运营;2024 年,车端 100% 无安全员,实现单车盈利;从 2024 年开始,结合已经回流的大规模量产数据,Robotaxi 将实现多地规模化落地运营。

“在一个城市先实现单车盈利,再复制到其他城市,是无人驾驶规模化落地的最精益的模式。”曹旭东表示,“对于 Momenta 而言,这个转折点出现在 2024 年。

一方面,随着‘飞轮式’L4 的发展,2024 年 Momenta 将在苏州实现车端完全无安全员的商业运营,从而降低车辆运营成本,实现单车盈利,完成商业模式 0-1 的验证。

另一方面,2024 年随着量产车型大规模上市,量产数据大规模回流,此时数据和技术上 1-N 的储备也已到位,具备了扩张条件。Momenta 将开始进行多地落地,从而以极快的速度实现规模化 L4。”

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顺为资本许达来登《福布斯》中国封面:做有明天属性的事 /news/1140 Thu, 02 Jul 2020 10:05:00 +0000 /?p=1140

​近日,顺为资本创始合伙人、CEO 许达来首登《福布斯》中国封面,在总编 Russell Flannery 撰写的封面文章《许达来:做有明天属性的事》中,聚焦顺为资本成立九年以来,两位创始合伙人——雷军、许达来相识、合作、创立顺为资本以更好地扶持创业者的历程。

许达来先生表示:

顺为的成功是趋于成熟的中国创投行业的缩影。作为一家成立于 2011 年的中国本土投资机构,顺为资本完整见证并参与了中国移动互联网的兴起与繁荣。在未来,顺为团队也将继续保持敏锐的视角,顺势而为,始终致力于协助互联网和高科技创业者完成创业梦想,共同携手创造受人尊敬的优秀企业。

在近日美国《Forbes》杂志发布的 2020 年“全球最佳创投人”榜单中(The Midas List 2020),顺为资本创始合伙人、CEO 许达来先生首次参选并斩获被誉为全球投资领域“奥斯卡”的「2020 福布斯全球最佳创投人 Top 100」。本次榜单在华发展的新上榜投资人中,许达来排名最为靠前。

许达来先生专注投资领域二十余年,自 2011 年,和挚友雷军共同创立顺为资本 9 年以来,许达来先生牵头投资了近四百家公司。截至目前,顺为资本共计收获 17 家 IPO,并捕获 22 家独角兽企业。

作为小米集团、美菜、一起作业、声网 Agora、丁香园等项目的早期投资人,许达来先生始终以“十年”拷问来选择每一家创业公司:十年后这家公司会变成什么样子,我们的世界会变成什么样子,我们能够通过今天的投资改变未来浪潮的方向,让世界变得更加美好吗?

现在,许达来先生仍在不断探索自己的投资领域,他坚信科技创新是“人类进步的梦想”,自创“市梦率”与“市盈率”相对,人工智能、商业航天领域都承载着他的美好想象。此外,自 2016 年起,许达来先生便带领团队开展对印度及印度尼西亚市场的探索,至今已投资:ShareChat、Meesho、Krazybee、Gojek 等优秀企业。

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纳斯达克IPO、冬奥会官方供应商、Rebuild 2020……| 顺为6月回顾 /news/1138 Wed, 01 Jul 2020 10:05:41 +0000 /?p=1138

2020 年已然过半,许多人都陷入了因为疫情以及紧张局势而带来的焦虑情绪之中。当被问到“有年轻人认为很多机会窗口已经关闭,感到焦虑”的时候,顺为资本创始合伙人、CEO 许达来先生曾在采访中答道:“别焦虑,下个窗口总会开的! ”

以下引用一段 Tuck 总在 2019 年接受采访时的回答,希望能在当下的时间点看,给予你继续前行的勇气与信心:

创业者首先要内心强大。冬天的深山里,只有内心足够强大的人,才能搜集更多资源,将有限资源发挥最大价值。我一直说,创业是跑马拉松,能跑到终点的人,一定是认清终点的意义,并有极高的信仰和毅力的那群人。

寒冬往往也是行业整合期。

它会将投机创业者全部去掉,把能力弱的创业者也去掉。这对创业公司是好事,可以好好地锻炼自己。有毅力、有决心、有执行力的团队,能够战胜到最后一天。竞争对手少了,寒冬一过,剩下来的人将赢得市场。

在刚刚过去的六月份中,顺为团队及顺为系企业仍然收获颇丰,下面来看看 6 月份的大家都取得了哪些进展吧~

IPO

「声网Agora “API”」   成功登陆美国纳斯达克

北京时间 6 月 26 日,全球实时互动云服务商声网 Agora 正式在美国纳斯达克挂牌交易,股票代码为“API”,成为“全球实时互动云第一股”。

声网 Agora 最终发行定价为 20 美元,超过此前 16-18 美元的价格区间,总计募集资金 4.6 亿美元(含 3.5 亿 IPO 及 1.1 亿同步私募,不含绿鞋)。

顺为资本曾于 2014 年领投声网 Agora A 轮融资,并于后续的融资中给予持续支持。

进入下一轮融资的顺为系企业

「开思汽配」中国汽车后市场领军企业

6 月 22 日,中国汽车后市场领军企业「开思」宣布完成 5000 万美元 C2 轮融资,本轮融资由大湾区共同家园投资有限公司领投。距开思完成 C1 轮 8000 万美元融资,仅过去半年多时间。

疫情之下,资本市场的投资策略更为谨慎,而开思能逆势而上,再次获得资本认可,更凸显开思的核心竞争力和行业地位。据悉,本轮融资将继续用于技术研发、平台基础设施建设、市场业务拓展等方面。

开思成立于 2015 年,曾获得顺为资本、红杉资本中国基金、源码资本、复星锐正、华业天成、沣源资本等机构的投资。

顺为资本曾于 2015 年领投开思 Pre-A 轮及 A 轮融资,并于后续的 B 轮及 B+ 轮融资中给予持续支持。

「时谛智能」设计 SaaS 服务商

近日,设计 SaaS 服务商「时谛智能」已完成近亿元 A+ 轮融资,本轮融资由 CMC 资本领投,红杉资本中国基金、线性资本跟投。创始人兼 CEO 林子森介绍,本轮融资的核心是将其建模的CAD引擎和渲染技术,横向拓展到其他品类。

广东时谛智能科技有限公司是一家起步于鞋类三维设计的 SaaS 协同平台,公司 2017 年成立于东莞。

顺为资本曾于 2018 年 10 月领投「时谛智能」天使轮融资。

「伊对」视频恋爱交友平台

近日,视频恋爱交友平台「伊对」宣布完成数千万美元 B 轮融资,由小米、云九资本联合领投,顺为资本、人民网文化产业基金、光源资本跟投。

伊对 A、B 轮累计融资金额达到近亿美元。伊对负责人表示,本轮融资将主要用于产品研发、运营、市场渠道营销、反黑灰产等。

伊对上线于 2018 年,其 App 主要特点是锚定下沉市场、实时视频互动以及由“红娘”牵线破冰。过去一年,伊对在产品架构上没有太大的改动,反而是在用户不易感知的地方加大投入力度,伊对内部称其为“策略型投入”。耗费亿元资金的策略型投入主要有两个方面:一是反黑灰产,二是推荐引擎。

被投企业近期动态

「WPS」成为北京冬奥会官方供应商

2020 年 6 月 30 日,北京冬奥组委官方网站披露,金山办公正式成为北京 2022 年冬奥会官方协同办公软件供应商。

冬奥会是最具影响力的国际体育盛会,第 24 届冬季奥林匹克运动会将于 2022 年举办,这也是中国历史上第一次举办冬季奥运会,将在北京、延庆、张家口三地举办。

据悉,金山办公携手北京冬奥组委,将在协同办公软件领域为北京 2022 年冬奥会和冬残奥会贡献力量。奥运会历来对供应商的筛选都是非常严格的,供应商的各项技术、物资、设备及相关服务均需达到高品质、高水准、高标准。

作为国内办公软件的龙头企业,金山办公经过 32 年的发展,已成长为全球领先的办公软件和服务提供商,覆盖众多主流操作平台,建立起完整的国产化办公体系。

「小鹏汽车」新颜值G3,登场!

近日,小鹏 G3i 系列车型新增静谧黑、轻悦蓝 2 款车身颜色,加上现有的元气白、悦动红、冷峻灰 3 款颜色,用户共有 5 款车身颜色可选择。此外,用户可在悦动红、轻悦蓝 2 款颜色中选择双色设计方案。

新增颜色后的小鹏 G3 共有静谧黑、轻悦蓝、元气白、悦动红、冷峻灰5种颜色可供用户选择。用户可以在选择 G3 460i、G3 520i 两款 i 系列车型时配置自己喜欢的颜色,预订新颜色车型将在 8 月进行交付。

「易点租 x 上上签」联手打造智能企业服务生态

易点租与中国电子签约行业领跑者“上上签”一起携手在企业 IT 办公领域展开深入合作,引领企业服务领域快速发展,共同开创以企业服务为纽带的智能办公新模式。

上上签作为电子签约领域的领跑者,一直在不断用技术创新推动行业发展。为企业提供合同全生命周期智能管理服务,涵盖智能档案、智能模板、智能起草、智能收发、智能签署、智能审批、智能管理、合规管理、权限管理等合同管理的所有环节,打通线上业务流程,推动合同数据流与业务数据流关联,帮助企业快速完成业务从线下到线上转型。截至 2020 年 Q1,上上签平台合同付费签署总量达 88.4 亿次,服务超过 558 万家企业客户。

据悉,易点租与上上签合作已久,双方将继续发挥优势,在企业的 IT 服务领域进行深入探索,易点租为上上签提供便捷灵活的企业 IT 设备租赁服务,为上上签的电子签约服务提供强而有力的 IT 基础设施服务保障。

「银河航天 x 中国联通」空天地一体化战略合作伙伴协议

6 月 6 日,中国联通、银河航天“空天地一体化战略合作伙伴签约发布会”在京举办,联通网络技术研究院院长张涌、联通网络技术研究院副院长迟永生,银河航天合伙人、副总裁高千峰和银河航天合伙人张世杰等出席活动。

发布会上,中国联通网研院副院长迟永生与银河航天合伙人张世杰分别代表公司签署空天地一体化战略合作伙伴协议。

未来,联通将与银河航天携手共同探索卫星网络与地面网络的无缝对接、低轨卫星系统在空天地一体化通信网络中的应用新技术与新模式,促进 5G 网络技术与低轨卫星系统的融合发展。

极客公园 Rebuild 2020

2020 年已经过去了一半,对大多数人而言,这都不是一个幸运的年份。那我们该如何在这个看似糟糕的时代里继续前行?这个问题,是极客公园举办 Rebuild 2020:Move On!这样一场线上科技大会最初的思考起点。

近日,在极客公园 x Bilibi 举办的线上科技大会中,多位顺为系企业家出席并展开了对话。以下是顺为君精选的片段,这些企业家「走心」的话,转换成文字,第一眼看起来都是「鸡汤」。但我们知道他们说的可能是经历过无数次毕业,无数次不确定的「过来人」,所看到的真相。

雷军:现在的我,不会投资十年前的我

雷军:金山在软件行业大红大紫的 90 年代没有更大的突破,核心问题是中国的知识产权保护环境刚刚建立,盗版还很多,在那个年代就算大家都用你的产品,公司的财务收入也不好。到了 2000 年,以及最近 20 年来,互联网和移动互联网相继到来,所以有种生不逢时的感觉。

所以 10 年前我总结,如果一个创业公司要大成的话,势很重要,要顺势而为,要找到台风口。

黄汪:如何用科技解决熬夜、肥胖和传染病

黄汪:我们希望能逐步的建立这样一个公共卫生的预警和预测系统,再有类似今年的疫情出现之前,可以给大家一个预警,同时预测疫情接下来的走势。这个系统不仅需要大数据和人工智能工程师,还需要医学专家一起合作,才有机会成功。

何小鹏:四十岁「跳槽」的跨界成长

何小鹏:汽车的智能化上面正在走原来的摩尔定律。随着规模越大,随着技术越成熟,智能汽车价格会快速下降接近当前的汽油汽车,那个时候自有的软件能力,但是硬件成本的价格下降,软件的开发成本一定会持续提高,它所带来的变化感受会很强烈。所以 A 下降价格,B 上升但是新的差异出现,那个时候才是真正破局改变汽车格局的时候。

星际荣耀姚博文:探索「星辰大海」,对我们到底有什么价值?

姚博文:我们现在一提到商业航天都想到了 SpaceX 和马斯克,他的猎鹰火箭也是人类的智慧结晶的体现。但他们猎鹰一号的前三次发射都失败了,直到 2008 年的第四次发射才入轨成功。

这样对比来看,星际荣耀从「双曲线一号」运载火箭的立项到研制再到最后发射,仅用了一年半的时间,时间相当于是 SpaceX 的三分之一。我知道大家都很关心我们什么时候可以做出类似于猎鹰九号或猎鹰重型这样的火箭,我可能很难给出一个明确的时间表,但我有理由相信,我们既然用了三分之一的时间完成首箭入轨,未来也有可能用三分之一的时间,来追赶 SpaceX 已有的成果。

蔚来李斌:理解不理解你的人,你会更自由

李斌:大家对像我们这样一个新创业公司的接受的时间,比想像要长。我们很难期望所有人一下子就接受这个事情。我现在看还是比较坦然的,但是在当时,我们这么多创新不被理解,我还是有点小失落。不光是理解用户,其实要理解那些不理解你的人。对于被误解,我认为还是要淡然一点,还是要交给时间去判断。

虽然我们今天时代因为社交媒体、因为个性化推荐,确确实实知识获取和很多判断越来越碎片化,但总体上我们对人独立的思考还是应该有信心。我觉得还是要相信时间会站在一个正确的事情上。

合伙人观点

顺为资本赖晓凌:投资人到底怎么评估一个项目?更看重人,还是事?

总结来说,投资人到底想投一个什么样的创业者呢?

从人的角度,我们希望找到一个对市场变化或者用户需求高度敏感,有很强学习能力和沟通能力的天生领导者。这种是所有投资人们的理想型创业者,但大部分创业者目前都无法达到,所以它就成为了投资人的远期目标,希望创业者在 3 年、5 年或 8 年后能够达到这种状态。 

也就意味着创业者在融资的时候需要向投资人证明,我现在已经在某一方面很强,比如有很强的沟通能力,或者很强的学习能力,或者我对市场很敏感,对用户需求非常敏感,或者我天生就是一个很强的领导者,在经过 3 年、5 年或 8 年后,我就能成为顶级创业者。

顺为资本周航:没拿到「TS」,怎么办?| 致创始人工坊

每周和工坊的创业者在一起总能给我一种特别的力量感。好像不管疫情怎么样,创业这事儿都得考虑,该创业的人都会去创业,不会因为消费下滑就不创业了,不会因为疫情创业这件事情就停滞了。这让我有种恍惚,哪怕万马齐喑,都和创业的业务没太大关系,感觉推动这个社会向前发展的力量,似乎希望都在创业者身上,这对于我来讲真的是「创业治愈」。

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创米科技:从入户安全入手,开合之间,即见未来 | 顺为系 /news/1135 Tue, 30 Jun 2020 10:10:49 +0000 /?p=1135

据 IDC 的数据研究显示,未来 5 年内智能家居市场将以 14.9% 的复合增长率增长。大众化的需求已被释放,更多的智能家居单品与系统进入到大众市场是必然趋势。智能家居不再是小范围内的市场,真正意义上拉开了全新的大消费时代帷幕。

而在智能家居这片红海中,有许多正在垂直领域精细耕耘的创业公司,创米科技就是其中的一家。创米科技是一家聚焦智能家居,深度融合人工智能,为居家安全与生活提供全方位产品与服务的物联网公司;是小米最早的生态链公司之一,也是首批小米生态链亿元俱乐部成员。自 2014 年创立后,创米始终致力于智能门锁、智慧猫眼以及智能家居等单品在技术上的创新与迭代。

作为小米最早的生态链公司之一,创米科技已经打造了小米智能摄像机、小米智能插座、小米万能遥控器等多款智能家居单品。同时,作为一家创业公司,创米也在 2018 年推出了“创米小白”自建品牌。近日,创米科技发布了新品“小白智慧门 H1”,从入户安全入手跨界传统安全门业。

在下文中,你将了解:

  • “智慧门”将如何与其他智能家居实现联动?
  • 如何实现“全屋安全”解决方案?
  • “小白智慧门 H1”有哪些亮点,为住户保驾护航?
  • 创米科技是如何在智能家居安全领域,坚持做到“小而精”的?

……

《一直擅长做爆品的创米,如何用一款智慧门跨界传统安全门业》

文丨猎云网 ID:ilieyun

作者丨苏舒

从传统的安全门到智慧门的跨步,是一次全新的探索。

前有智能门锁、智慧猫眼以及智能家居等单品在技术上的创新与迭代,后随着科技的发展,智能生活的行为方式受到越来越多人的认可。在智能家居行业将近 20 年的发展历程里,技术与市场的逐渐成熟,物联网时代已然而至,门作为家庭安全的第一道防线其“智能化”应运而生。

“在智能家居领域,智慧门就是一个超级新物种。尽管在面对一个全新物种的时候会遇到很多困难,但是我们仍然选择去探索创新,并且我们期待智慧门的诞生可以颠覆智能家居行业。”创米科技 CEO 李建新谈到。

作为小米最早的生态链公司之一,创米科技已经打造了小米智能摄像机、小米智能插座、小米万能遥控器等多款智能家居单品。同时,作为一家创业公司,创米也在 2018 年推出了“创米小白”自建品牌。

截至目前,创米科技智能设备累计出货量已超 3000 万台,用户数超过 1000 万,日活用户逾 300 万,产品已覆盖全球超过 139 个国家和地区,形成了一整套以产品组合为基础的强大智能家居系统整合能力。

一直擅长做“爆品”的创米近年来也在试图寻找另一款产品形态,即通过它连接智能门铃、猫眼,并和家庭当中其他智能产品完成互联互通。

在历经 15 个月的研发和打磨,加入 20 多种工艺设计,从 200 多款样式中精心挑选,经过上万次的全方位测试,创米小白智慧门 H1 终于于昨日在中国门都永康正式亮相。

一、从智能家居单品到“智慧门”

“智能门锁的短板太明显,所以我们就在思考怎么做一个更奇特的产品——‘永不断电’的门”谈及研发智能门的初衷,李建新表示,创米一直以来致力于打造居家安全的全流程体系,智能家居单品爆品并重。“我们做每一款产品,都希望它能够有个好的市场反应,并且也希望每一款产品能够对用户有价值。

现今市面上实现集智能门锁、智慧猫眼、以及智能摄像机等多款智能单品为一体的智慧门产品并不多,更多的是以智能单品形式存在,并且由于多品牌、多样式以及多系统等问题,智能单品之间互联体验不流畅,设备间联动的兼容性相对相差,同时安装费用大,无法形成统一的标准。

近年来,创米推出了小白智能门锁 C1、智能猫眼、户外摄像机等一些列产品,在看护安全、用电安全和数据安全三大板块的基础上,布局起了入户安全产品系列——正式发力“全屋安全”解决方案。

门从需求的角度来说,是一个刚需产品,而且是一个高频使用的产品。在李建新看来,智慧门会成为入户安全板块中的“重头戏”,也成为整个智能家居安全体系的重要部分。

作为小米 AIoT 最大的参与者,创米在成立两年的时间里,就打造出了小米智能摄像机,在物联网概念尚未全面普及的 2016 年成为爆款,也使得创米科技成为首批小米生态链亿元俱乐部成员之一。

有了多款爆品的产品为技术基础,同时,创米科技深入探究智能家居市场的痛点,创米科技从用户安全出发,全方位保障用户安全,开启安全、舒适的智能家居生活。创米小白智慧门几乎是智能家居领域中一个划时代的产品,以一个全新的智能家居物种而存在。

从 0 到 1 的过程是一个很艰难的过程,但在李建新眼里,开创智慧门赛道固然是困难重重,但是它几乎是将智能家居入户安全的单品集为一体,重新定义了智能家居产品,这种具有时代意义的使命感也是促使创米不断创新的动力之一。

“我们是作为赋能者存在的,我们希望给产业行业带来更多的观念上的改变。能够有更多的合作者,跟我们一起前行,去打开这样一个产业和行业。”李建新说道。

二、开启智能家居万物互联

对于智能门锁、智能猫眼、智能摄像机等智能单品而言,电池续航问题一直是困扰行业以及用户的一大痛点,出现断电,续航能力弱,没有较强的稳定性等问题屡屡出现,大大降低了用户的体验感。

对此,创米小白智慧门 H1 推出了两款供电版本,即常电版和电池版。

  • 常电版将 22V 交流电转换成 9V2A 直流电,并利用创米定制供电模板和高容量超级电容,实现永不断电。
  • 智能供电版则可解决瞬间大电流导致的芯片被损坏,保证开门的同时还不会产生任何隐患。

电池版本的智慧门采用 UPS 专用电源,特斯拉电芯,7.4V,16000mAH 大电池+2000mh 小电池+高容量超级电容,使用时间长达 8 个月。

小白智慧门 H1 实现停电后还能开门 20 次以上,超过 50 万次的充放电寿命测试,智慧门寿命可达 50 年。同时,小白智慧门电池还可以实现智能快充,6 小时即可充满电。

智能家居产品互联度不够,也一直是为市场所诟病。就智能家居而言,现今真正实现数据互联互通的产品很少,并且性能不稳定。如若智能家居产品无法实现数据的互联互通,则很难实现整套智能家居体统,用户无法体验到真正的智能生活。

此次创米推出的小白智慧门 H1 可以通过与米家 APP 实现与电视、窗帘、扫地机器人、空气净化器、智能摄像头、开关、插座等电器设备形成整套智能家居系统,真正实现数据互联互通的智能家居生活,从而构建创米的智能家居生态体系。

用户开门回家后,创米小白智慧门可通过 AI 构筑相应的交互系统,通过云端相互打通,进行物联控制,自动开启回家模式;离家后,自动开启离家模式。就像是创米小白智慧门发布会主题中提到的一般,开合之间,即见未来。

三、聚焦智能家居安全领域,做到小而精

“我们是以居家安全为基础,在构建我们的全屋智能体系。”李建新强调。“智能家居是一个非常大的概念,而创米一直做的事情就是,在整个万亿产业里面,如何聚焦去做,做到小而精。”

在此基础上,创米科技据场景去切分,将家庭场景切成四大类,即此前提到的入户安全、看护安全、数据安全、居家安全。

李建新解释道,入户安全也就是还没有到达家里之前的场景。这些场景包括室外摄像头、智能猫眼、智能门锁,智慧门也是入户安全的一个大品类。

作为入户安全的重要“入口”,小白智慧门 H1 配备了高清大广角摄像头,不仅能够覆盖更全面的可视范围,同时还支持红外夜视,即使晚间,门外情况也能清晰可见。

值得一提的是,小白智慧门 H1 还具备贴心人机交互感应系统。当有人靠近时,10 英寸的大屏幕将随机亮起,随时查看门外情况。出门前还会自动提醒实时天气,回家进门时还将收获语音欢迎。

此外,由于门体安装了 PIR 人体红外检测,如果感应到有人长时间在门口逗留,系统会自动录制视频并推送到手机 App 报警。

门锁部分,小白智慧门 H1 采用了瑞典 FPC 指纹传感器,像素点阵 1.5 倍于主流指纹传感器——由于面积较大,因此指纹识别通过率可高达 99.7%。

加上采用了意法半导体主芯片,因此在针对贴膜攻击等非法开启手段实现了算法优化。特殊的电磁防护设计还大幅降低了电磁辐射的影响,以应对特斯拉线圈、小黑盒等攻击。

在中国智能家居产业联盟 CSHIA 秘书长周军看来,创米小白智慧门是一个非常完善的家庭安全解决方案。“不仅是入户的安防监控,还有家庭内部的控制,还有未来数据的穿透,里面渗入了创米科技的很多心血。”周军说到。

除了入户安全外,同时还有看户安全、数据安全的产品,创米科技通过相应的安全产品的构建,去达成以居家安全为基础的全屋智能家居体系。

四、颠覆传统门业,引爆智能家居细分场景

从传统门业到智慧门的升级,创米已然开启。

据 IDC 的数据研究显示,未来 5 年内智能家居市场将以 14.9% 的复合增长率增长。大众化的需求已被释放,更多的智能家居单品与系统进入到大众市场是必然趋势。智能家居不再是小范围内的市场,真正意义上拉开了全新的大消费时代帷幕。

未来,智能家居细分场景将持续爆发,尤其是围绕安全需求的单品与系统将更具挑战性、前瞻性与突破性。

“除了门锁,传统家用电器的‘智能化’是一个巨大的市场。今天我们能看到的智能家居产品在原有的市场里能找到原型——就像我们做智慧门,不是创造一个概念,而是将门进行智能化改造升级,让它和其他的智能家居产品产生连接。”李建新表示,这也是传统门业所期望发生的改变。

由于传统门业更注重线下和渠道,技术创新相对薄弱。为此,李建新也表示,生态的繁荣需要行业里的合作伙伴共同耕耘,“我们是第一批吃螃蟹的人,一定有风险,但行业的规模足够大,所以希望通过和传统门业一起做大智能化市场。

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顺为资本周航:没拿到「TS」,怎么办?| 致创始人工坊 /news/1132 Mon, 29 Jun 2020 10:20:30 +0000 /?p=1132

今天顺为君与大家分享的,是来自顺为资本投资合伙人周航对极客公园「未来前沿·创始人工坊」第三期的结业寄语。

在下文中,周航总整理了他近两个月全程参与本次活动中的分享与感悟:

  • 路演结束后,拿到或没拿到TS,意味着什么?
  • 如果没拿到TS,下一步该怎么做?
  • 希望在活动中,创业者能够收获什么?
  • 两个月以来,自己收获到了哪些感悟?

……

欢迎大家在评论区与我们分享你的问题或见解,同时我们也希望此篇文章能够给予刚刚起步的初创者们一些鼓励。在现在的时刻里,我们仍然一路同行,风雨兼程。

顺为资本周航:没拿到TS,怎么办?

未来前沿们,

时间如此之快,两个月的未来前沿工坊第三期结束了。记得 2 月份开始筹备这期的时候,还在考虑说,也许 4 月份疫情好转就可以线下了,没想到整个这一期都在线上了。未来?好像一个月的事情都很难预料,那就做好当下吧!

同以往一样,每一次的结束,也想说些话。就先从你们最关心,也最需要的「投资」说起吧。

一、没拿到TS,怎么办?

每次的 Demo Day,最后肯定是两种情况:要么拿到 TS,要么没拿到。

做投资久了,这种现象是司空见惯的。有的创业者可能运气好,只见了一家,就幸运地拿到了 TS,再接下来聊股权协议,最后顺利拿到投资;有的人可能一下拿到好几个 TS,但最终可能只有一家愿意继续跟你聊聊,而你还满脸的不愿意,「我想要的投资人不是他」;也有人见了几十个投资人,最后的结果依然是零意向……

那怎么面对这个问题呢?沮丧质疑自己不行?没拿到钱就不创业了,继续回去上班?拿到 TS 就开始嘚瑟,觉得自己好像离成功不远了。

这点,我想谈谈我的看法。

不管是参加创业者工坊的创业者,还是正在创业的人,如果拿到了TS,首先恭喜你。真是不容易,在疫情之下,你选择创业,并且还幸运地获得了好的反馈。但是我想说,TS 也只是一个意向,到真正拿到真金白银,还有很长一段路要走。比如你们的股权协议怎么签,你要承诺给投资人什么,如果这个公司做黄了,和你的天使投资怎么清算?

创业融资本质上也是负债,你和你的投资人都为此承担着风险,所以你和投资人彼此双方的律师不断地看着每个条款,处理很多细节……甚至这个过程中双方都有谈崩的可能性,不是你觉得投资人太苛刻太会「算」,就是投资人开始犹豫等等。这方面你也可以找人问问过来人在期间的心路历程,自己先有个心理准备。

这里,我的建议是保持真诚地沟通,提供真正真实的信息,面对真相,而且是越真实越好,这对推进你们的融资过程将大有裨益。

对投资人来说,不是要追求一个完美的项目,因为在我们眼里,每个项目都有问题。所以投资人选择你,并不是代表你的项目没问题,投资的不过是你成功的概率。哪怕你可能只有1%的希望,但万一成了就是一千亿美金的公司。那核算一下概率,相当于承担的风险,这个投资额度也是可以承受的。所以拿到 TS,也并不等于你的项目没有问题,更不用担心把你的缺点暴露给投资人。相反,你越掩饰,越包装自己,可能就是双方潜在的风险。

对于没有拿到 TS 的人,或者经常在融资中受挫的创业者,也不必太沮丧,说三个点。

第一,努力地了解别人暂时不投你的真实原因。

我们经常说一个项目每一轮都见了几十个投资人,最后投成的可能也就一两个。有一天那个项目大成的时候,可能那些见过项目、但没投的上百位投资者会说是自己傻眼。投资者走眼也是大概率事件,因为投资人天生也在逃避不确定性,毕竟投资人和创业者一样,大部分都是「普通人」,都有自我的盲区。所以我觉得对我们大家来说,都有一个重要的课题:努力地了解别人暂时不投你的真实原因,当然能不能了解到是你的能力,投资人本身没有义务主动告诉你真实的原因。

第二,你愿不愿意面对「真相」?

既然没投你,这其中肯定包含着一些负面的信息,你愿不愿意真实地面对这些负面的但是是真实的信息?愿不愿意接受那些关于你的「不好」?所以你要做好接受真相的心理准备。

第三,你如何看待那些「误解」?

如果你有一些能力了解到别人没投你的真实原因,那些负面的、不好的真相,你很大概率会说,「这个看法是错的,投资人对我们有误解」。别人没投你的原因,在你的眼里,也许绝大部分都是所谓的误解。问题是,别人也没有义务花时间正确理解你,所以你如何看待别人的误解?你又如何面对那些真相?习惯于指责别人、认为自己没有错,这是人的本能,但这些更是创业者需要修炼的课题。

当然如果你不想了解别人不投你的真实原因,这也没什么问题,甚至你回头嘲笑投资人有眼不识泰山,说一句今天你对我爱答不理,明天就让你高攀不起。我只是建议你啊,建议你尝试去了解真实,真实地对待那些你心中所谓的「误解」。

二、创业者有创业者的忐忑,我做工坊的忐忑

我知道每次我跟创业者提出问题,或者质疑时,对方心里都会忐忑,但我想说,我们做工坊内心也有忐忑。

可能你会说,你就告诉我投不投,不投别废话,所以我也害怕,分出你们创业的一些时间参与到工坊中,

第一,2 个月、8 周的分享,能不能真正地让我们彼此达到更深层次的了解呢?

从第一期到现在三期下来,经历了六七十多个创业者,我想大家应该比较认可的是这不是个商学院,也不是一个创业课程,是一个每次让大家发现问题的 workshop。我说这里不打鸡血、不投机、不喊口号,让大家都充分的理性,换一个视角和自己对话,真实的暴露自己。每次我和张鹏,都会邀请科技界的企业家们来看看,经历过的人,实践点评一个项目的问题到底在哪儿。

我经常感慨,如果当年创业的我,遇到现在投资的我该多好。只是,我的感慨不一定是你们的,你们觉得呢?

所以第二个想问你们,我们安排的分享和 workshop 有帮到你们的创业吗?

起码我们自己越来越认识到,我们做的这些其实这并不一定能帮助到你的成功,但是我们心里的期望至少是,帮助你们少死两次,看见你们可能会犯的错误,能不能通过我们的分享,让你们认识到这些坑不要跳进去或者绕一绕。至少当你跳下去的时候,你脑子里曾经埋下过一个种子,想起来在工坊听过我们说起过。希望我们能起到这样的作用。

但我也做过创业者,我知道一般创业者对别人的建议,大概率都是觉得那是你的事儿,创业者从来都是不见棺材不落泪,所以我真的不知道能不能帮到你。

第三,我们的口碑来自你们的体验,在你们口中,我们是怎样的?

工坊还要继续办下去,但我们的口碑其实来自于你们真实的体验和感受,我心里其实也很忐忑,我也很想面对真相,了解「我」在你的眼里到底是怎么样的?我们这些人是怎么样的?运营的过程怎么样?

因为我们的特点就是充满挑战和反思,所以我也想清楚,逼迫大家提出一些挑战性的问题,到底对不对?我们的「咄咄逼问」是不是彻底地把大家创业的热情浇灭了?还是会促使大家进行更深地思考呢?

你们有你们的困惑,反过来我也有我的困惑,我也很希望接下来一段时间能够邀请大家一起交流,能不能让我们一起面对一下真相,然后能有一些改进,更好地帮助到后面的创业者们。

三、和创业者在一起,是最有效的安慰剂

最后,想分享一下,跟这一期一起未来前沿工坊「云见面」的感受。

疫情期间,我是打满全场啊,从中国到国外,至今还滞留在海外。这段时间,我接收到非常多的负面信息,自己难免产生了一些消极悲观的情绪。

但是,每周和工坊的创业者在一起总能给我一种特别的力量感。好像不管疫情怎么样,创业这事儿都得考虑,该创业的人都会去创业,不会因为消费下滑就不创业了,不会因为疫情创业这件事情就停滞了。这让我有种恍惚,哪怕万马齐喑,都和创业的业务没太大关系,感觉推动这个社会向前发展的力量,似乎希望都在创业者身上,这对于我来讲真的是「创业治愈」。

很感谢地说,我从创业者身上学习很多,也受到很多启发。比如这次好几个项目都是跟 2B 相关,大家看到的 2C 的浪潮相对来讲已经过去,更希望用 AI、数字化等一系列技术改善企业的经营和管理。工坊的一角,也是这个时代变化的一角,所以我觉得跟创业者在一起,等于触摸到了时代,看到时代在朝哪个方向演化。

还有一些项目也在拓宽我的视野。比如有人用音频播客的方式情景化地真实呈现了她在工坊的感受和收获,非常创新,我第一次感受到原来财经节目可以做得跟小说联播一样,有场景感和画面感。还有一个同学,教练建议她可以尝试视频的方式分享自己的项目,她下一次马上就做了一个视频分享,改进和执行力都很强。还有这次唯一的海外创业者,一个人一次有劲头并不难,但连续做到这么多周都那么积极向上真的是蛮难的,我感觉到了一种真创业的那种力量感,这让我很受感动和鼓舞。

所以我想说,今天不是结束,而是一个新的开始,我会努力触摸到更多创业者,闻到更多创新者的味道。

四、关于「未来前沿」创始人工坊

「未来前沿」创始人工坊是由前沿社共同发起人周航和张鹏倡导、面向早期创业者的孵化训练营。通过 BP 挑战、主题模块分享、单项问题突破,帮助「准创业者」在成熟企业家的思考陪伴下,更科学而理性地理解创业,从而迭代调整创业项目,快速达成新一轮融资。

他们将陪伴你的创业:

2020 年全新迭代,临寒开启!来到这里,被击碎,去吸收,训练重构,为创业加条命。

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顺为迎来2020年第4起IPO:全球实时互动云第一股声网Agora登陆纳斯达克 | 顺为系 /news/1128 Fri, 26 Jun 2020 14:09:51 +0000 /?p=1128

北京时间 6 月 26 日,全球实时互动云服务商声网 Agora 正式在美国纳斯达克挂牌交易,股票代码为“API”,成为“全球实时互动云第一股”。

声网 Agora 最终发行定价为 20 美元,超过此前 16-18 美元的价格区间,总计募集资金 4.6 亿美元(含 3.5 亿 IPO 及 1.1 亿同步私募,不含绿鞋)。

顺为资本曾于 2014 年领投声网 Agora A 轮融资,并于后续的融资中给予持续支持。

顺为资本创始合伙人、董事长雷军第一时间对声网 Agora 成功赴美上市表示祝贺:

祝贺声网今日成功赴美上市!顺为资本是声网的首轮融资领投方,当时看中的不仅仅是声网抓住的实时互动云这个重要机会,更是创始团队的优秀能力。

很荣幸能够见证并陪伴声网从创业初期直到 IPO,今日的上市只是声网前进道路的另一个里程碑式的起点,实时互动云的市场才刚刚开始,未来仍充满着机遇与挑战。相信在赵斌及创始团队的带领下,声网将继续乘风破浪,越来越好!

声网 Agora 首创实时互动云(Real-time Engagement Platform-as-a-Service,简称 RTE PaaS)服务,并以其先发优势及技术领先,成为该领域企业和开发者的第一选择,占据着行业市场份额第一的位置。

6 月 26 日晚,来自上海、北京、美国、欧洲等遍布全球的声网 Agora 员工、开发者代表、客户代表、投资人代表通过线上、线下两种方式聚在一起,共同庆祝声网 Agora 上市。

2013 年,声网 Agora 由一群资深开发者在硅谷创立,秉持着 “By Developers For Developers” 的理念,为开发者提供专业、高效的实时互动云服务。晚 9 点 30 分的正式“云敲钟”,也由来自声网内部和外部开发者代表以及客户代表一同完成。

声网 Agora 创始人、CEO 赵斌表示:

“回望过去,这是一个里程碑,是大家过去曾有的梦想,是市场对我们服务专业价值的背书和认可。但是,展望未来,这个时刻又显得那么微不足道——‘让实时互动随时随地、无处不在’的愿景,实时互联网真正赋能线下全场景的未来,都仍然在等待我们一如既往地踏踏实实、一步一步走过。”

顺为资本创始合伙人、CEO 许达来表示:

祝贺 Agora 登陆美国纳斯达克上市成功,也祝贺 Tony Zhao 及其团队!

顺为资本是声网 Agora 的第一轮领投方,并在随后的几轮融资中给予了持续的支持。顺为看中的不仅仅是 Agora 的发展潜力,更是 Tony 及创始团队的优秀能力。

目前 Agora 在国外市场的持续扩张及国内市场的稳步发展,也证明了其团队强大的执行力。5G 的推出将加速创新与实时互动使用场景的扩展,希望 Agora 能够继续拓展实时通信的边界,在实时音视频的广阔市场中乘风破浪!

“2014 年 9 月 21 日,在声网的支持下 HelloTalk 上线了实时语音通话功能。第一天就有六十多个国家的用户在使用。”作为开发者代表,HelloTalk CEO 魏立华称,“HelloTalk 是声网最早期的唯一客户,现在我们依旧使用着声网的技术,今天声网的客户已经遍布全球了。实在非常感谢声网,一路以来的高质量、无故障服务。”

客户代表急视飞救创始人赵谕表示,“声网作为全球实时互动云的开创者、其音视频的 API 成为了我们急救全链条产品中一个重要的能力,对于声网来说,我相信这也是一次有重要社会意义的合作。“

成功上市,只因做对了一件事

2013 年,声网 Agora 便前瞻性地看到实时互联网行业的巨大机会,并开始在这一领域的深耕,将实时互动作为专业的云服务提供给开发者和企业。

声网 Agora 为开发者提供了简单易用、高度可定制和广泛兼容的应用编程接口 API,让开发者不需要研发或自己构建底层基础设施,就能将实时互动能力嵌入到应用中。

声网 Agora 创造了全球首个,并且迄今为止规模最大的实时互动网络——软件定义实时网 SD-RTN™。声网 Agora 致力于实现实时互动质量承诺,并创造了全球首个,且迄今为止数据处理能力最强、分析维度最广的实时互动质量诊断分析产品——水晶球 Agora Analytics。同时,声网 Agora 在 2015 年推出了迄今为止全球规模最大的实时互动领域开发者的盛会——RTC 大会,此后一年一度从未间断。

招股书显示,最近几年,声网 Agora 一直呈现出高速增长的状态。声网 Agora 营收从 2018 年的 4,366 万美元,增长至 2019 年的 6,443 万美元,增幅达 47.6%。2020 年第一季度营收 3,556 万美元,比 2019 年第一季度营收 1,336 万美元,大幅增长 166%。

仅在 2020 年 3 月,声网 Agora 通过 10,000 多个活跃应用为 100 多个国家的终端用户提供了超过 400 亿分钟的实时互动使用时长。同时,2020 年 Q1 活跃客户数达 1176 家。

成功登陆纳斯达克,不仅是资本市场对声网 Agora 商业模式的认可,更重要的是,声网看清了实时互动服务的本质,通过产品、技术、服务的专业性获得开发者和客户的青睐。

赵斌在发给声网 Agora 员工的全员信中称,“我们做对的‘唯一’一件事情,就是率先看到‘实时互动的本质是服务,而非功能’,并且一直坚守这个方向,最终‘等’来了教育、直播、IoT、金融等各类实时互动应用场景的爆发。接下来,我们始终要坚信这一点,不图一时之利,不做口舌之争,精进我们的专业,始终保持全球范围内技术的领先。”

一切都为服务好18万+应用的开发者

声网 Agora 此次登陆纳斯达克的股票代码为“API”,也从侧面代表着这家实时互动云服务商希望赋能每一位开发者的初心。

在招股书披露的公开信中,赵斌提到创立声网的初衷时称,他希望声网创造出简单易用的 API,让开发者们在实时互动这件事上,不必经历跟他当初一样的痛苦。

声网 Agora 服务的开发者既包括独立开发者,也包括企业中的开发者,帮助他们利用实时互动技术来创新产品,提升用户体验,从而使自己的产品在竞争中脱颖而出。招股书显示,从创立之初至 2020 年 3 月 31 日,已有超 180,000 个应用在声网 Agora 的平台上注册。

为了最大化满足开发者对效率提升的需求,实现应用场景和业务突破。声网 Agora 提供简单易用的代码、功能丰富的产品组合、繁荣活跃的开发者社区,同时打通上下游,与更多提供第三方技术服务的供应商一起提供全体系的开发者服务生态。

声网 Agora 的商业模式亦充分体现出对中小开发者的友好,提供免费加增值的服务模式。每个账户每月可免费使用 10,000 分钟,超出免费使用时长的部分,按照实际用量来收费。这种模式让中小开发者以最低成本完成实时互动能力创建,也有助于鼓励其创新更丰富多元的应用场景。

坚持全球化、场景化战略,助力新经济

成立六年来,声网一直坚持全球化、场景化服务的发展战略。声网从成立之初就将业务锁定在全球范围,在声网服务的客户中不仅有小米、新东方、陌陌等国内知名企业,还有诸多海外上市公司和独角兽,例如,美国最大的婚恋社交平台 The Meet Group、 东南亚知名社交 app Kumu、印度的欧莱雅等等。

目前,声网的服务已覆盖全球 200 多个国家和地区,并在当地提供技术和运营支持,此次成功上市之后,声网也将加速全球业务的扩张。

场景化方面,声网以其领先的专业技术和丰富的产品组合,持续开拓新行业,赋能新场景。从最初的 1 个客户,到现在的 10000+ 活跃应用。从 2106 年以狼人杀为代表的游戏社交化的暴涨,到 2018 年直播、短视频应用对音视频互动场景主流化的需求,再到 2019 年在线教育接近指数级增长,声网 Agora 服务现已覆盖了教育、社交、游戏、电商等 10 余行业,100 余种场景。

全球范围都在大力推动人工智能、工业互联网、远程办公、在线金融、在线文娱、在线教育、在线医疗等新经济的发展。声网提供的实时互动云服务作为底层技术也已经赋能金融、医疗、政企、IoT 等传统行业,助力新经济的发展并创造社会价值。

成功在纳斯达克上市,对于发展六年多的声网 Agora 来说无疑是一个重要的里程碑,它证明了资本市场对声网 Agora 为开发者所创造的价值的认可,也意味着声网 Agora 一直以来所坚定的实时互联网的未来方向是正确的。

未来,实时互动云服务行业的发展空间仍然是巨大且不断增长的,随着 5G、AR/VR、AIoT 在全球催生出新的实时互动应用场景需求,声网 Agora 作为重要的底层技术将迎来更大的市场机遇。

对于实时互联网来说,声网 Agora 的上市更是一个新起点。正如赵斌在全员信中所说,“声网的故事从六年多前开始,但实时互动的梦想却远早于此,实时互联网的未来也远超于此。”

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蔚来汽车李斌:理解不理解你的人,你会更自由 /news/1125 Wed, 24 Jun 2020 09:41:31 +0000 /?p=1125

「新造车」企业似乎从来不缺热点,而蔚来更不缺。

蔚来过去一年经历了太多。从明星创业公司走入低谷,就连创始人李斌也直言,去年是对蔚来的一个「极限压力测试」。

他创办的这家公司在一个最「烧钱」的创业赛道上带头奔跑,但却不幸成为「2019 年最惨的人」。从 PPT 到真实的产品,再到完整的公司体系、产品服务体系,经历轮番质疑、坎坷之后,这家要做「用户满意度」最高的新造车公司似乎越发的「坚韧」。

面对裁员,李斌直言「不欺骗自己」。经过五年的发展,李斌反倒越来越坚信那个「用户企业」的初心。因为最触动他的是,带领蔚来「触底反弹」的似乎不仅仅是蔚来的产品和服务,而是在最关键的时刻,蔚来的用户没有放弃它们。从纷纷扰扰的舆论中走过,李斌似乎「放开了」,也坦言「自嘲是一个新时代的美德。」

在极客公园和 B 站共同举办的 Rebuild 2020 Move on 活动上,蔚来汽车创始人、董事长、CEO 李斌将和极客公园创始人张鹏对话,通过直面问题,为我们复盘蔚来成长背后的逻辑。以及在这之外,新造车的未来又在哪里?

以下为Rebuild 2020大会精彩实录:

张鹏:去年年底有人给了你一个称号叫年度最惨人物?什么心情?

李斌:对。就是惨。我说怎么又来一篇负面,赶紧转给 PR 的同事看。后来他们说好像只是陈述了一些事实。去年一年对于蔚来来说确实是一个极限压力测试,各种预期中的,不在预期中的事情,都堆到一块了。所以今年碰到疫情,我们反而觉得没有去年那么难。

张鹏:有哪个困难给你印象最深刻?

李斌:是大家对像我们这样一个新创业公司的接受的时间,比想象要长。我们很难期望所有人一下子就接受这个事情。我现在看还是比较坦然的,但是在当时,我们这么多创新不被理解,我还是有点小失落。不光是理解用户,其实要理解那些不理解你的人。对于被误解,我认为还是要淡然一点,还是要交给时间去判断。

虽然我们今天时代因为社交媒体、因为个性化推荐,确确实实知识获取和很多判断越来越碎片化,但总体上我们对人独立的思考还是应该有信心。我觉得还是要相信时间会站在一个正确的事情上。

张鹏:如果复盘这五年,有什么事情是如果你再重来一遍,能做得更好?

李斌:这个问题有点自虐,当然没有重来。我发现人还是经常会犯同样的错误。有的时候因为创业者天生还是会比较乐观的去看待一些事,风险承受能力比较高,但是做企业还是对员工对投资人和用户要负责,所以有时候风险不能过于推到极致,这和一个人去登山做极限运动还不太一样。如果可以再来的话,我觉得可以给公司的这些风险边界留得再宽一点,可能会好一些。

张鹏:2020 年,蔚来实际的情况怎么样?

李斌:慢慢我们一些产品和服务的竞争力让越来越多的用户所认可。今年疫情对所有的企业都是一个巨大的挑战,我们毫无疑问也受了影响,但是相对来说,因为业务模式是预定制的,我们在线销售的闭环是可以打通的,我们的用户又愿意介绍新的用户给我们,在销售这个事情上反而受的影响相对比较小一些。供应链是受了一些挑战,但是 3 月下旬以后基本上也慢慢恢复了。

经过去年的调整,整个公司的团队的状态也比较对,我们的压力和去年相比要好,在整个市场上,包括融资,很多事情也有新的进展,用户对我们的信任度、信心也都增加了。现在不买蔚来的很重要的一条理由消失了,是蔚来要倒闭这条理由消失了。这个对我们很重要。

张鹏:听起来好像在去年挺好的,大家把你都给说成那样之后,被评为年度最惨人物之后,反而解放了。

李斌:对,我觉得是这样的。我们去年 12 月底 NIO Day,我们用户就自编自导自演,电动车主的自我修养,索性全部都吐槽了一遍,我去看了,其实也挺感动的。其实蔚来的车主都是特别可爱的一群人,他们就是买了一辆车,自己喜欢这个车,喜欢这个企业,还经常被人非议,这个其实真挺不容易的。我觉得应该说,我的一个理解就是自嘲看来是一个新时代的美德。

张鹏:去年裁员,这不是一个那么容易的决策,在那一瞬间你真实心理是什么样呢?

李斌:为了更大多数的团队和用户,还有整个公司的考虑,你需要做这样的一些决策。我觉得其实我对自己的要求是不能欺骗自己,人的底线就是你真的不能欺骗自己,如果你自己知道自己错了,那你就需要这么做,这个事情其实是我对自己的一个要求。你必须要根据这些外界的变化,去修正自己的一些做法。

一、「韧性」背后的「坚信」

张鹏:过去这五年,在蔚来的发展当中有一些自己越来越有信心的东西吗?

李斌:是做一个用户企业这样的一个初心,我们专注在这种技术的研发,做好的产品,把服务体验做好,这些事情都是让我们能够挺过去年的这个比较困难的时候很重要原因。我们后面开始慢慢反弹回来,不是因为我们的产品和服务,是因为用户在关键的时刻没有放弃我们。

其实他们都是发自内心里面希望这个公司好,大家都在这件事情倾注了很多自己的情感,我们其实就是相当于用户养成的一个企业,我们这个公司最后能成,我相信我们所有的用户在某一天他们都会会心的一笑,说当时我帮蔚来做了什么。

在今天企业的形态本来也会发生变化,和用户连接的方式也不太一样,举个例子来说,我们用户信托理事会的投票,那就是大家在 APP 上投一下票,用两天时间就选出来了,这个参与方式可以不一样。

它是交流方式,甚至社会的文化带来的变化。这个其实它是所有的人和人之间的交流手段,包括企业的管理手段带来的变化,就是随着移动社交、移动互联网,深入到一定程度以后,一定这种企业的组织形式和使命就会发生变化。其实也是我自己做这个公司的我自己的一个理想之一吧。

张鹏:你们一直在高端豪华的角度去做,为什么会一直坚持这个没动过?

李斌:因为汽车这个产品跟别的还是不一样,基本上还是一分钱一分货的,如果你想用一些最新的技术,你比别人早用一年两年,因为这个供应链各方面还没有那么成熟的时候,你付出的代价不管是研发成本还是物料成本、零部件的成本,一定是高的,比如说我们是全世界在第一个用 Mobileye Q4 芯片的,那开发费和你当时的每一个芯片的成本,它各方面的成本肯定比别人的高。

另外,中国其实做入门级的人挺多的,但是没有人敢去挑战高端市场。高端市场意味着高投入,意味着研发投入要足够,意味着你的质量体系,你的供应链体系必须去跟高端车能去 PK,意味着你整个技术的领先性,就是说你比别人要早,这个事情总得有人去干,因为汽车行业这么多年讲品牌向上,其实品牌向上背后的逻辑就是技术向上。

张鹏:你怎么定义在这个新造车时代的高端豪华?

李斌:首先你的技术得先进,其实传统的高端豪华也意味着技术先进,但今天你肯定围绕着智能电动。第二个,是跟时代可能没什么关系的,是用户价值,每个人都希望被尊重,每一个人都希望被关照到,被关爱到,这个是人性里面最基本的东西,我认为这两个东西要结合起来,技术要先进,服务要好,这就是我的理解。

就像你在京东上,你要买东西,上午下单,下午送达,那它各方面都要匹配上的,它其实是基于一个新的技术的基础之上,还要去做很多运营体系的投入,所以我觉得这个还是要透过现象看本质。很不一样,所有行业的变化到最后其实都是用户体验的变化,就是什么在驱动一个行业的变化,就是用户体验在驱动。

二、汽车行业的「冰与火」

张鹏:你自己内心你到底定义蔚来的竞争对手是谁?

李斌:大家都说蔚来是中国的特斯拉,我们和特斯拉一样,其实真正要改变大家的是从现在的汽油车转成电动车,既是对手也是队友。

首先肯定是竞争对手,这是毫无疑问的。从另外一个角度来讲,我们一起让越来越多的人理解这个电动车。特斯拉在上海建厂了以后,很多人都说那蔚来肯定就卖不动了吧?但反而是特斯拉在上海建厂了以后,我们车的销量一个月比一个月好。

张鹏:前两天,你、何小鹏、李想有张合照很火,你们仨应该是中国本土的新造车的 Top3。你们都聊啥了?

李斌:忆苦思苦,没有甜可思。其实我们以前都是做互联网创业,然后后来又全力去做新的汽车的创业,当然我们会有共同的一些挑战,这些挑战可能是一些必然要经过的一个过程,但是也有一些挑战可能不太一样,因为每个人选择的路线还有点不一样。

我认为有一点好的地方,中国像我们的这样一些创业者,大家还是会去做很多这种坦诚的交流,怎么样去思考,还有什么方法一起去应对一些共同的挑战?我觉得这个是今天中国的创业者比以前更成熟的地方。

我们确确实实要去思考怎么样在一些底层的技术方面,大家可以去做一些共享,大家可以一起去做一些事情。

张鹏:特斯拉调价格非常的频繁,反过来我看蔚来好像就从来没有价格的调整?

李斌:其实价格稳定是用户利益休戚相关的一部分,所以保持价格稳定其实是对用户负责任。我觉得拥有一辆车的本质还是要想清楚,因为车很少有人会真的把它开到报废,都会卖二手车,这个时候如果你的价格波动太大的话,其实对于这个二手车的残值影响是挺大的。

我认为这个事情还是要从一个企业的竞争战略来讲,它这么做无可厚非,但是从一个用户利益的角度来讲,这个是值得商榷的。

所以本质上在汽车这个领域里定价的真相其实在设计的时候就已经决定了。这是一个取舍问题,天上掉不了馅饼,比如说用了七系的铝材,用了空气悬架肯定就贵一些,这是定价的真相。

张鹏:这么多年来,你今天觉得自己比较满意的事情是什么?

李斌:是做大学生方程式汽车大赛,是和中国工程学会一起搞的,它就是每个大学派 20 个学生,用一年时间造一辆车出来比赛。然后它有很多限制条件,比如你经费不能突破多少,整个设计的过程要是原创的。

因为你要看一个行业的未来,一个国家的未来,你还是要看年轻人的未来,你说中国的学生或者中国的汽车产业和比如说德国和日本,包括美国,它的汽车产业的差距,从哪天开始就决定了呢?从大学生就决定了。

我 2009 年的时候去看,德国有一个 Formula student,你去看他造的车和我们当时的同学们造的车,那肯定领先的太多了,但今天的话我们这个差距已经很小了。

所以,我觉得这件事情蔚来后来又发起了一个电动方程式的汽车大赛,大学生的,就是 FSEC,蔚来成立的时候,在 2015 年我们就搞了这个,这件事情其实是我对自己应该说非常满意的一件事情,做了一件对的事情。

张鹏:很多人会觉得确实汽车产业在人类过去一百年发展里是「皇冠上的明珠」,是最重要的、最复杂、最先进的产业,但确实也有人说航天可能是未来的明珠,你怎么看?

李斌:汽车产业是我们每一个人都能触摸得到的,航天可能更多是梦想级的,它满足了很多人这样的一些梦想,去火星重不重要呢,重要。

我当时有摩拜这个想法的时候,我想的是怎么样让每个人每天的生活变的便利一点,我在看自动驾驶的时候,我想的不是能赚到多少钱,是每天在车上能够多休息的好一点,把堵车的时间变的更有意义一些,能够把这个交通事故能够尽可能减少一些。

这个事情它有挑战,但是也有很现实的,能够真正帮到我们的一个人日常的东西,所以这个生活肯定需要有诗和远方,但是更多怎么样去让那些能够改进每天的,把每天的生活变的好一些的这样的一些事情,我认为它一样是伟大的创新,一样值得我们去奋斗。

就像外卖,我觉得挺好,有那么多的人就业,让我们其实吃饭变的方便一点,也挺好。技术的创新它不是以多么宏大去理解这个东西,它是真正有没有有意义的产出去理解。

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雷军:现在的我,不会投资十年前的我 /news/1122 Tue, 23 Jun 2020 10:46:29 +0000 /?p=1122

当 1999 年出生的 B 站当红 UP 主「何同学」,问创业十年,拥有一家市值超过 3000 亿元,年营收超过 2000 亿元的公司的雷军,「你愿不愿意抹平一切,变成年轻人重新开始?」

「我愿意」,小米集团创始人雷军给出的答案没有一丝一毫的犹豫。

而当极客公园创始人张鹏问雷军「如果站在今天,你作为投资人,会不会投资十年前的自己?」的时候,雷军的回答却是「不会」,因为「成功概率太小」。

从大学和学长开始创业,通过写软件赚下「四千元」人生第一桶金;到金山软件十六年耕耘,从「代码诗人」转变成「赚钱老板」;再到二次创业喝下小米粥,改变了中国手机行业,小米的创业故事已成经典,但创始人雷军的心路历程远远不是一段「极致口碑快」的产品思维能概括的。

在极客公园和 B 站共同举办的 Rebuild 2020:Move on!活动上,1969 年出生的雷军,面对 1999 年出生的,仍在上大学的「何同学」,打开了话匣,道出了自己在人生选择和创业背后的故事与思考。

以下为Rebuild 2020大会对话纪要:

张鹏:看到何同学有没有想起你的大学的时代,你大学时候有没有觉得特别幸福的事?

雷军:我觉得每个人的大学可能都是自己最难忘的时期。我大学时候有很多难忘的事情,第一件就是当时武汉大学刚开始实施学分制,我是比较早的意识到,有机会试一试能不能两年修完所有学分,我去试了,发现真的可以做到,当时特别激动。

张鹏:两年修完所有学分,那你大学的快乐生活岂不是就被压缩了,两年都要使劲的学。

雷军:其实压缩的是上课的时间,我学计算机软件,很多课程部分前后顺序,一起修的时候可能会触类旁通,更容易学会。

张鹏:你说过大学毕业的时候有 4000 块钱存款,现在大家觉得 4000 块钱不多,但在当时,这 4000 块钱相当于现在十几万了吧。

雷军:80 年代有个词叫万元户,你有 1 万块钱的话就已经富的不得了,今天有 100 万未必有当时万元户的感觉好,所以 4000 块钱是一笔巨款。

因为我大学的后面两年都在做项目,开发了两套软件,当时销售情况非常不错,后来又跟高年级的同学四个人办了一家叫「三色」的公司。有点像小孩子过家家,四个同学一人四分之一,选董事长就选了两回,经常扯皮。

我记得公司已经有 14 个人了,但没机会做成一个大公司了,所以我跟另外一个合伙人退出了。我记得退出的时候把资产盘点了一下,一人分了四分之一,我分了一台电脑、一台打印机,还有一堆芯片。

张鹏:那个时候就赚了不少钱,你已经比同龄人富了,当时有没有想过 50 是今天这个样子?

雷军:我上大学一年级的时候,在武大的图书馆借了本书叫《硅谷之火》,看完书以后激动的不得了,在操场走了一遍又一遍,立志要要办一家伟大的公司。这个目标立下来以后,后来做了才发现是个很难的目标。

何同学:那的确很难。

雷军:当时特别激动,所以才有了这样的目标。跟一般的同学相比,我做的比较好的是,我把它分解成这半年要做什么、一年要做什么、三年要做什么。

何同学:您规划的这么细。

雷军:是,有了一个伟大目标之后,不是说你最后会变伟大,而是你每一步会怎么通向伟大,我就设定了很多的目标。举个例子,我说两年修完所有学分,这是我挑战的第一个 Milestone,我做到了。

我挑战的第二个 Milestone 是大学二年级的时候,我想在一级学报上发几篇论文,因为当时我们读研究生,读博士就是要发几篇论文,我认为这些事情我就可以挑战,我就去试了,也做到了。所以我是设定很多阶段性目标,一步一步达成。

何同学:雷总,我一直想开一个小的视频工作室,但一直开不成,一是因为我作业写不完,没时间。第二个原因就是,找不到合适的人来一起做。您的创业路上有很多好朋友帮忙,您是怎么认识他们的?

雷军:先说第一个问题,我觉得中国的大学教育是非常重要的,所以希望大家一定要先搞定大学学业,不要仓促休学。

第二个问题怎么找人,我觉得没有人找合伙人或者合作伙伴是容易的。我们干小米的时候,第一年我们用了 80% 的时间找人。找人和面试也有一整套的方法论,找多了一步一步就知道对方是什么性格,你还是要统计规律,当你面试了 1 万个人,就会把人分很多种,这样你可以在很短的时间去判断这个人怎么样。

一、从「代码诗人」到「CEO」

何同学:您曾说过大学时候应该摆一摆摊或当一当促销员,您是有过类似的经历吗?

雷军:是,我觉得当促销员,对于之后不管你做什么职业,都有巨大的帮助。因为很多时候我们作为工程师都在做自己觉得比较炫的技术、觉得比较好的产品,可是用户根本不需要。尤其你的技术水平越高,越难去了解用户在想什么。

何同学:脱离了人民群众。

雷军:金山 1996 年差点关门的时候,我去了店里做营销员,第一次就站了一个星期。

早上 9 点去店面,晚上 9 点关门,每天站 12 个小时,站了 7 天。后来在小米,我也动员了很多高管去站店面,站完以后他们兴高采烈跟我说站店面多有趣,我听他吹完之后说,你肯定没站。

何同学:穿帮了。

雷军:因为我站过店面,站完店面第一个感受绝对不是有趣。我们天天坐在办公室,你站 12 个小时试试,只要站过店面的人,他第一个感觉就是累。第二个是绝对不想再说话。如果你很认真的做了促销员,每来个用户都讲半天,讲一整天,你肯定累的不得了。

何同学:我听过一个传闻,你在金山 16 年,一个新来的员工把您存了十几年代码的硬盘格式化了,您才心灰意冷,从技术层转到了管理岗。

雷军:金山是一个程序文化很浓厚的地方,只要把程序写好,你在金山就是最牛的人。所以 1998 年董事会提拔我做 CEO,我当时的想法是,没有合适的人,那我先顶一阵。

我当时没觉得 CEO 有多好,虽然今天觉得 CEO 还挺好的。成了 CEO 以后,工作之余我还抽时间写程序,我觉得写程序是一辈子的饭碗,不能把饭碗丢了。

这时候出了一件事,我的电脑出了点问题,结果负责 IT 的同学左整右整把硬盘格式化了,弄丢了我一两星期的工作量,但其实我有备份。格式化以后,老想着过几天重装一下电脑,结果一放就放下了,从那儿以后我基本上没再写过程序,只写过网页。

张鹏:别人说你的程序写的像诗一样,你能解释一下什么叫像诗一样?

雷军:今天开源是一个很通用的概念了,30 年前,我就把非工作之外的代码全部开源了,是为了炫技——看看我写的。我感到骄傲的事,今天在微博上还能搜到我 30 多年前写的程序。

正因为当年我把非工作之外的程序全部 open source,放在了互联网上,我要求自己写的程序要到立层的阶段,立层就是示范程序,有很高的要求。你要像写诗一样写代码,每一行都很优美,还有整个逻辑要无懈可击,要写得非常的优雅。

张鹏:一个诗人般的程序员倒下来,一个老板站起来。金山的这十多年其实很艰难,为什么当时这么努力、勤奋和坚持,但在那个年代金山就是无法有更大的成就?

雷军:金山在软件行业大红大紫的 90 年代没有更大的突破,核心问题是中国的知识产权保护环境刚刚建立,盗版还很多,在那个年代就算大家都用你的产品,公司的财务收入也不好。到了 2000 年,以及最近 20 年来,互联网和移动互联网相继到来,所以有种生不逢时的感觉。

所以 10 年前我总结,如果一个创业公司要大成的话,势很重要,要顺势而为,要找到台风口。

二、逼出来的小米「劳模」

张鹏:你在金山干了 16 年,后来上市了,接下来又做小米,一个全新行业,你想过这事失败了怎么办吗?

雷军:想过。我觉得成功是小概率事件,大家创业的时候总是想得很美好,都想成功,可对我来说成功是很小概率的一件事情,我一开始就默认,我们大概率是会死的。

何同学:那您为什么还要做这件事呢?

雷军:我在 40 岁的时候觉得,我 18 岁大学生时候的梦想还没有实现。

何同学:硅谷之火还没有燃尽?

雷军:然后人生就好像快结束了,我要让这一辈子没有遗憾,哪怕粉身碎骨我也要去试一下。我差不多用了半年时间在思考,我能不能扛得住,我曾经认为扛不住,但我还是想去试。

张鹏:今天,以投资人的身份,你会投资 10 年前想做小米的自己吗?

雷军:不会。这 10 年我越仔细想,越觉得小米成功概率很低,我们居然把一件成功概率很低的事情做成了,也挺不容易的。所以越回顾越觉得,早期小米的投资人对小米的帮助是巨大的。

2016 年 5 月份,当时我们的手机业务出了大问题,公司内部又没有特别合适的人选,非常痛苦。最后经过几天几夜的商量,我就说我自己干得了,我们一定要干成。所以我当时下了巨大的决心去研究硬件的所有研发流程,我也很感谢这两年时间,把自己变成了半个专家或者说伪专家。

何同学:您最后自己干,还是因为没有找到很合适的人,只有自己负责这事最安全。

雷军:其实是因为你找不着,在那个时间点上,而且当时小米已规模已经很大了。所以四年前自己直接干,可能是损失最小的一种选择,也给大家造成一种误解,说雷军是劳模,愿意干。劳模谁愿意做,都是被逼出来的。

三、梦想是用来坚持的

何同学:我感觉大多数大学生都还没有梦想,我现在就没找到梦想,所以看到您说读了《硅谷之火》之后在操场上一圈圈走,特别羡慕。怎么才能有这样的驱动力,驱动自己在未来的二三十年里努力做一件事情,而且把它做好,我觉得这是最难的事。

雷军:何同学,这一点我有不同意见,每个人都有梦想,梦想不分贵贱好坏。我是这么理解成功的,只要你能超越自己的能力就是成功。比如你能力有 100 分,你做到 101 分就是成功,你能力是 60 分,做到 61 分就是成功,每个人都是自己生活的成功者。

每个人都有梦想,每个人的天资禀赋不一样,机遇条件不一样,所以每个人的梦想锁定的时间点和锁定的目标是不一样的,不因为谁的梦想大,谁就牛,最重要的是你能不能坚持梦想。

中国机会太多,大家不太珍惜机会。我相信中国这个发展阶段机会太多,所以每个人都很焦虑,永远看到的都是那些超级成功的人。

何同学:比如说您是吗?

雷军:我觉得我这个示范还好,我这个示范是三十年如一日,人家不愿意像我这样。没有人愿意做我这样的人。

何同学:我今天最想问您的一个问题,比如您面前突然出现了一个按纽,按下这个按纽后,您的一切成就、财富、地位都会消失,但是您可以再次成为一个正在准备高考的考生,在现在这个社会重新开启一次您的故事,您会按下这个按纽吗?

雷军:我非常愿意。

何同学:哪怕您已经成就了这么大的一个企业,拥有这么多的财富,您也会义无反顾的。

雷军:当然,我觉得年轻、青春,比财富、比所有的阅历要重要太多了,你可以再过一回人生,我觉得这可能是所有到我这个年龄人,大家会做的共同的选择,就是我愿意重来一回。

何同学:我听完了您说的觉得这个剧本写得太好了,就像从开始刚进入大学开始的一个完美剧本,然后一步一步把这个剧本演出来,就给我这样一种感觉,真的很羡慕。坦诚地说,虽然说您可能很羡慕我这个年龄和状态,但是我的确也很羡慕您的人生经历和故事。

雷军:何同学,谢谢你,我看到你这个状态就仿佛看到了 30 多年前的我,意气风发。

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