本文转载自：36 氪 作者：韦世玮
近日，工业智能传感器解决方案提供商「志奋领科技」宣布完成近千万级美元 A+ 轮融资，顺为资本领投，怡合达联合投资。
本轮融资将主要用于两个方面。一是研发方面，公司将持续扩建底层研发团队，支撑光电底层器件和芯片、光学研发，同时建设精密光学等 5 个实验室，升级智能化车间、提升产能；二是业务方面，持续升级公司各部门业务流，新增 6 个外地办公室，形成能支撑 200 家核心经销商、 4 万家用户的服务网络，进一步提升客户体验和服务速度，提供更全面的工业智能传感器解决方案。
顺为资本投资副总裁马艳新表示：
工业传感器是自动化领域的底层器件，是智能制造的感知基础。工业传感器需求场景的碎片化、使用安装等多样化，初创企业冷启动难、规模化难、品牌化难。我们很高兴看到志奋领经过多年积累，已在规模化和品牌化上取得突破，期待公司能抓住发展契机，在工业传感器领域持续精进，成就国产工业传感器领先品牌。
一、关于「志奋领科技」
志奋领科技成立于 2010 年，主要聚焦工业级智能传感器的开发，面向 3C 电子、新能源、半导体制程、医疗电子和服务机器人行业，提供包括高精度定位、图像识别、精密测量以及避障安全在内的精密智能和 AI 传感解决方案。
｜明治传感器的核心技术及行业解决方案
二、工业传感器市场增长空间广阔
近年来，工业物联网的高速发展大大刺激着工业传感器市场的爆发，其中智能传感器作为工业领域的重要器件之一，可广泛应用于 3C 电子、锂电/光伏、智慧物流、半导体、医疗检测、工程机械等领域，国产替代需求显著增长。
据 MarketsandMarkets 报告数据，全球工业传感器市场规模预计将从 2021 年的 206 亿美元（约 1380.4 亿人民币）增长到 2026 年的 319 亿美元（约 2137.6 亿人民币），从 2021 年到 2026 年期间，该市场预计将以 9.1% 的复合年增长率增长。
但一直以来，全球工业传感器市场主要被欧姆龙 OMRON 、松下 Panasonic 、西克 SICK 、基恩士 KEYENCE 等国外品牌占据，加之他们在半导体新材料与核心技术专利的布局积累，我国工业智能传感器市场的国产化率较低，约 30% 左右，面临着缺乏核心技术、低端产品过剩、产品同质化严重等挑战。
在志奋领科技创始人、 CEO 唐可信看来，工业智能传感器除了做好底层技术之外，还需要提升品牌力，构建销售网络。他告诉 36 氪，公司成立最初以代理德国工业传感器品牌为主，2011 年成立了明治传感器（meijidenki）品牌，与中国台湾 SCAN 公司战略合作，形成了最初的产品线，并在 2014 年开始自主研发工业光电传感器产品。
三、一家具有正向研发能力的工业级传感器企业
如今，志奋领科技已构建精密定位传感器、深度学习、精密测量传感器、安全避障传感器四大产品线，覆盖 14 个品类和 93 种不同系列。其中，公司最为核心的是精密定位传感器和精密测量传感器两大品类。
例如，在动力电池制程中，明治传感器可以提供动力电池极片的厚度测量、颜色识别、单双张检测、微米级激光纠编、涂层厚度测量产品，基于深度学习的瑕疵、划痕检测，智能读码和安全防护的 AI 传感方案，同时还可以支持禁铜场景、耐高温感应以及干燥强酸环境等特殊场景应用的传感器定制化服务。
｜明治传感器系列产品
唐可信谈道，公司的核心竞争优势在于拥有领先的光电技术、 AI 底层研发力、工业级传感器研发能力、光学正向设计能力、精密工艺平台支撑力，覆盖芯片、算法、材料、光学和精密工程等方面，其产品能更好应对恶劣的工业环境。此外，志奋领科技的封装工艺能很好提升产品的一致性，保证产品在工业现场的稳定使用。
“与同行相比，我们是一家理念驱动，能击穿底层和拥有正向研发能力的工业级传感器企业，我们的差异化是不仅能提供高品质、高精度、智能一体化的工业传感器产品，还能提供一站式的用户体验。” 唐可信说。
这一系列能力的实现与志奋领科技的团队息息相关。公司团队规模将近 300 人，研发人员占比超 30%，核心团队来自西门子、华为、英特尔、霍尼韦尔、伊顿、西克、基恩士等知名企业，汇聚了一批业界优秀的科学家和工程师，在工业传感领域拥有 20 年产业及技术经验。
如今，志奋领科技已拥有超 120 余项核心专利，在深圳和长沙设有研发中心，年产能达千万只。其中，仅今年，明治传感器出货量将超 600 万只，全球代理商已超过 200 ，客户遍布在 60 个国家及地区，合作客户达 1.6 万家以上。许多知名制造商、供应商和集成商均使用公司产品以确保所生产的产品符合用户的质量要求，这些用户包括苹果、华为、富士康、三星、比亚迪、 ATL 、三一重工等企业。
营收方面，2021 年公司收入持续增长，已实现近亿元营收，其中 60% 以上来自 3C 电子和新能源市场，预计今年总营收将增长 120% 。同时，志奋领科技的国际市场也在快速发展，2021 年国际市场营收占比将近 20% 。
体系方面，志奋领科技正在全面提升新产品开发上市、生产制造发货、销售服务的业务流，通过主流程的梳理，明晰各部门的权、责、分工。 “清晰明确的业务流是志奋领科技成为行业破局者的重要保障。” 唐可信说。
“尽管疫情对供应链造成了一定影响，但我们正在通过建立安全库存来缓解供应链压力。” 唐可信提到，从另一方面看，疫情也加速了智能制造领域的无人化和自动化发展，一定程度上将利好行业成长。
接下来一年，志奋领科技将基于自研芯片、实验平台和工艺体系，陆续推出微米级激光位移、精密 TOF 测距光电、高精度光纤放大器、颜色传感器、智能读码器和视觉传感器、 IO-link 系列传感等产品，进一步升级产品的一体化、高精度、易操作和经济性等特点。此外，公司还将基于客户需求，加快定制化产品的开发，为工业领域客户提供一站式的智能传感器解决方案。
