本文转载自：央广网
记者：王雪薇、夏燕
2020 年 1 月 17 日，在线 UGC 音频社区及互动音频娱乐平台荔枝正式登陆美国纳斯达克，成为中国 “在线音频第一股” 。上市当天，荔枝的缔造者赖奕龙端坐在演播大厅内，时刻保持着他那标志性的微笑。
闪光灯下的赖奕龙，或许依然能清晰地记起 2013 年的那个午后，在他驱车从洛杉矶赶往旧金山的路上时，车内的 Podcast（播客）顿时让他兴奋了一下。彼时的美国，由电台衍生而来的 Podcast 文化大行其道。也正是这次考察，孕育出了今天的荔枝。
时隔上市一年，赖奕龙在荔枝总部接受了央广网记者的专访，和盘托出了自己一年来的心路历程。在他看来，荔枝的胜利是长期主义的胜利，荔枝之所以能够成为 “音频第一股”，与它诞生的土壤及成长的环境息息相关。
广州其实是中国互联网发轫最早的地方，包括全国最早的邮箱、最早一批游戏厂商都诞生在这里，也催生出了一大批像网易、 UC 、 YY 、唯品会、荔枝等一大批数字经济知名企业。广州也由此成为中国数字经济发展进程中的典型一派。
前不久召开的中央经济工作会议明确提出，要大力发展数字经济，加大新型基础设施投资力度。以荔枝等为代表的数字经济佼佼者，在顺利进入国际资本市场后，能否顺势而动继续勇立潮头？
｜赖奕龙（左）在荔枝总部接受采访，很多老物件均来自他的个人收藏
荔枝上市背后的创业者
2013 年或者更早一点，音频并非一个主流的创业赛道。赖奕龙为何能够如此坚定就投身其中？
故事要从他的数段创业史讲起。在创建荔枝 FM（后改名 “荔枝”）之前，赖奕龙做过电台 DJ 、手机门户网站、手机游戏和移动社交应用。直到 2012 年玛雅人预言的 “世界末日” 那天，他独自在家中用一天时间复盘了此前的创业经历，得出了一个结论：
要改变，做一点自己喜欢做的东西更重要。
什么才是自己最喜欢的东西？赖奕龙第一个想到的就是电台。早年他曾是珠海电台的一名 DJ，组织过摇滚音乐会，从事了许多与声音相关的工作，甚至长期痴迷于声音的魅力。
于是，就有了前文那次美国之行。当然，赖奕龙选择在声音赛道创业，除了情怀，还有一些深入思考。 “我创业其实一直都在移动互联网赛道上，包括选择在音频领域创业，也是觉得智能手机的面世，让随时随地听广播成为了可能。”
赖奕龙最先决定做一款播客平台，中国最早一批做播客的人几乎都是他的朋友。赖奕龙向他们请教做播客的痛点，很多人提及：要成为播客的门槛很高，不仅需要买设备、学软件，做成一档播客节目，还要为存储空间发愁。
因此，荔枝诞生之初就成为一款服务播客的工具，帮助每个人轻松在手机上开设自己的电台、录制节目，并为所有的播客提供免费的存储空间，立志 “让人人都能成为主播” 。
在赖奕龙看来，包括雷军、李学凌等早期投资者，之所以选择投资荔枝，并非出于看好声音赛道，大多是出于对他个人的信任和支持。 “当时，音频行业的商业模式还有待证明，很多投资人持观望态度，直到今天依然有投资人建议我去做视频。”
但赖奕龙一直是位长期主义的拥护者。 “贝索斯做亚马逊被质疑了长达 10 年时间，马斯克做特斯拉也被无数人质疑。但做人嘛，肯定要笨一点，一定要坚持自己真正深入了解的方向，如果去追逐风口，永远会有很多比你更聪明的人。”
事实上，音频赛道并非没有市场，只是相比其他赛道来得晚一些。据艾瑞发布的《2020 年中国网络音频行业研究报告》，2019 年中国网络音频行业市场规模为 175.8 亿元，同比增长 55.1%，网络音频用户规模也已接近 5 亿。
实际上，无论从荔枝成功上市还是赖奕龙的坚持看，都是长期主义的胜利。而赖奕龙也仅是粤派创业者的一个缩影，包括从这片土地走向成功的雷军、丁磊、李学凌、张小龙，整体风格都偏向务实、灵活。
似乎从赖奕龙发给全公司的内部信便可窥见粤派创业者们的内心。赖奕龙这样写道：创业就像是爬山，注定路途艰辛，如果没有坚韧不拔的毅力，那么就可能跌倒在前方的任何一块绊脚石上。我们正在努力为之奋斗的 “声音梦想” 是一条前人从未走过的路，它注定不平坦，也同样不平凡。
｜时至今日，赖奕龙仍然痴迷于声音的魅力
赶考资本市场：
“考不好，那就好好学”
对荔枝而言，2020 年 11 月 10 日是个大日子，荔枝发布了其 Q3 财报。
荔枝 Q3 财报显示，荔枝本季净收入 3.6 亿元，同比增长 10%，同时取得非美国通用会计准则（Non-GAAP）层面下的季度盈利，调整后净利润为 57 万元，这是荔枝上市后首次实现盈利。
“荔枝稳健的业绩充分体现了我们在中国在线音频领域的领先地位，上市后首次实现非美国通用会计准则下的季度盈利，也进一步证明了荔枝商业模式是健康且可持续的。” 赖奕龙认为，荔枝能取得上述成绩，首先对股东有了交代。
而针对荔枝营收结构单一的质疑，他直言，“对于任何一个平台而言，早期收入结构单一都非常正常。” 目前，荔枝最主要的收入依然是依赖音频娱乐收入，其在荔枝总营收中的占比超过 98%，而播客、广告和其他收入占比不足 2% 。
“早期的谷歌，其广告收入一度占比超 90%，但后期逐渐实现了多元化。我认为为了数据好看，去盲目多元化是不对的，这样做业务是不扎实的。” 赖奕龙告诉央广网记者，如今荔枝虚拟礼物的收入超过 10 亿元级别，已经成为音频行业最大的单一收入。
他透露，在保持住优势的同时，荔枝接下来将专注业务多元化，但一定是坚持拓展每一项业务的深度，希望都能达到年收入 10 亿元规模。
成功上市的荔枝，在获得资本市场认可的同时，也在遭遇资本市场的严格考核。自上市以来，荔枝的市值严重缩水。
赖奕龙表示，荔枝当前的表现，有资本市场对荔枝理解的问题，也有公司对外沟通的原因，但不能被这些短期波动左右，而是要从这些波动中去学习如何修正机制，对抗自己的脆弱。 “上市是一个新的阶段，就像赶考一样，需要一个学习的过程。”
赖奕龙直言，在荔枝上市后的一年时间里，自己最大的感触就是 “要学习的东西太多了”，尤其需要去理解资本市场，要尝试理解投资者的想法，尽管有时候觉得委屈，“资本市场给我们的估值与荔枝实际的表现并不太匹配” 。
“每一个资本市场都有它的特点和它的好处，资本市场对增长要求高，当然期望你是指数级的增长，所以我们要学着去适应这个资本市场的游戏规则。作为去国际资本市场赶考的一员，必须要保持好心态。”
赖奕龙告诉记者，“如果第一次考得不好，那么接下来我们要反思为什么考得不好？在未来如何考得更好？”
“万物互联一定隐藏着一个大市场”
赖奕龙一直坚信，声音是这个世界上最有感情的传播介质。 “用声音表达情感，这是人类的本质。我相信，未来 10-20 年后，声音一定会成为一个非常重要的接入场景。”
他判断的一个重要依据是，物联网时代一切皆可联网，人们不再一切都依赖眼睛，声音会变成一个主流媒体，用声音可以控制很多东西和场景；文字、图片和视频，通常需要用户全神贯注接受信息，而在通勤、跑步、睡前等场景中，音频的需求显然超过了图文视频。 “万物互联一定隐藏着一个大市场。”
车载音频市场，成为荔枝下半场拓宽赛道的重要布局。
相关数据显示，截至 2020 年二季度，中国车联网市场规模已从 2018 年的 1500 亿元增长至 3495 亿元，其中车载音频的普及率从 2018 年的 18.8% 预计增长至 2020 年的 31.4% 。
业界普遍认为，汽车驾驶是用户使用享受在线音频服务的一个绝佳场景，用户可接收内容的渠道几乎只有耳朵，在线音频具有不可替代性，使用场景非常多样化。因此，如荔枝这样的在线音频平台将音频业务与车载场景结合将大有可为。
截至目前，荔枝已经与小鹏汽车、广汽、比亚迪宣布达成车载音频合作。相关车载音频产品已全面上线。
如今，“耳朵经济” 成为了互联网大厂争相热捧的焦点，已有不少互联网巨头纷纷入局，比如腾讯推出 “酷我畅听”，字节系推出 “番茄畅听”，快手推出 “皮艇” 等，长音频领域还有喜马拉雅、蜻蜓 FM 等强者相随。
赖奕龙对此显得颇为镇定。 “我觉得互联网巨头进来是个好的信号，至少证明原本这个大家不看好的市场开始引起巨头的注意。巨头的进入也有好处，会把用户的一些使用习惯培养起来，让音频的渗透率更高。”
正如赖奕龙所言，音频赛道当前最大的问题不是谁占多少份额，而是整体渗透率低。目前音频的渗透率仅 40% 左右，比起音乐 80% 的渗透率还有很大差距。
就在今年 1 月 6 日，荔枝刚刚对外公布上线了一款名叫 “荔枝播客” 的中文播客 App 产品，主打轻量级、纯粹、便捷、互动新玩法。这意味着荔枝在巨头环伺的音频赛道再落一子。
“巨头的优势在于资金大、用户规模大，与巨头竞争，更考验公司的创新能力。而荔枝绝对有信心。” 赖奕龙说。
