码尚定制:瞄准男士服装定制需求,探索行业升级新方向|顺为系

2021-01-07  被投企业

本文转载自:快鲤鱼

记者:丁健

“又回到最初的起点 呆呆地站在镜子前 笨拙系上红色领带的结 将头发梳成大人模样 穿上一身帅气西装 等会儿见你一定比想象美”

胡夏《那些年》的歌词总能让人们的思绪回到 2011 年。无论是红色领带还是帅气西装都是男孩憧憬的“大人模样”。

码尚的出现也正是瞄准了男士对于服装的市场需求。

码尚创办于 2016 年,是一家男士服装定制平台,同时也是国内最早一批入局 C2M 服装定制的企业。主要为 25~55 岁男士提供服装定制服务,用户可通过“码尚定制 MatchU”小程序或 App 一键下单,AI 智能量体以及极速配货服务快速便捷地获得定制化服装产品。

关于创业初衷,码尚创始人钱宝祥介绍道:“码尚是我和同学创办的公司,最早的创业想法来源于我的母亲。”钱宝祥母亲在其大学期间开办了一家服装加工厂,但在当时服装制造毛利低、库存积压严重以及产品溢价高的痛点十分深刻。围绕这些痛点进行打击成了码尚创办的原因之一。

智能定制男装

码尚根据用户消费习惯,提出“智能定制男装”的理念。改变了传统网络定制服装上门量体的购物体验,改为 AI 智能量体,通过填写身高体重以及勾选身体特征项即可计算出精确服装尺寸,再将数据传输到工厂进行定制化生产,从用户下单到产品送达用户手中,仅需 7-10 天时间,而对于制作相对简单衬衫,时间还能进一步压缩。

定制化的服装生产模式带来一个很直接和好处,即 0 成品库存成本。所有服装均为按需生产,出厂后直接送达用户手中,无须存储,减少了库存成本的同时,缩短了服装购物的中间环节,由传统的服装生产厂商→品牌商→经销商→零售商→用户的生产模式变为了用户→码尚→厂家→用户的生产模式,从线性变为闭环,压缩了流程的同时提高了各个环节所投入的成本。

钱宝祥介绍到:“定制服装在传统概念中会比商场出售的同类型成衣价格更高一些,但通过链条的压缩,让利给消费者,目前码尚的产品在价格上基本与品牌成衣价格持平。”

另一方面,通过 C2M 的柔性制造生产模式将更多利润分配给生产厂商实现三方共赢。

不同场景下的产品创新

据了解,目前码尚已与国内众多大型服装生产工厂进行合作,由码尚帮助厂商进行流水线改造,实现定制服装的柔性生产。此外,码尚通过在腾讯和头条的产品矩阵中做信息流广告投放,目前已累计服务用户数量数百万,且客户粘性也比较高。

钱宝祥介绍到:“码尚致力于利用 AI 科技为用户提供更好的服装定制体验,足不出户即可完成下单到收货的全过程。

打造品牌效应

除了做好服务之外,钱宝祥也认为,码尚正走在时代的交汇口中,在“工业柔性化、数字化浪潮”与“国潮品牌浪潮”的双重冲击下,码尚的市场机会非常巨大。对于用户人群的定位上,男性一般偏向固有品牌的重复购买,这也是码尚选择从男装市场切入的原因之一。钱宝祥表示,码尚在之后的发展中将更加专注于男性用户在不同场景下不同需求的满足,深挖围绕场景的产品创新。

除了围绕不同场景下产品创新外,码尚在市场竞争中还有“品牌效应”需要考虑。钱宝祥介绍到:“服装的品牌效应是产品品质、时间与用户认可三方共同促进的结果,而目前品尚在客户评价和产品品质上得到了不错的反馈,并通过外在的柔性生产浪潮,和国产浪潮缩短与成熟成衣品牌的时间差距,在未来市场中码尚可以说更具机会。”

关于“码尚定制”

2020 年,基于互联网、大数据、人工智能等新兴技术的 C2M(Customer-to-Manufacturer)模式成为产业互联网时代的焦点。对于服装行业而言,在疫情常态化的大环境下,产能过剩、库存高、人力成本上涨、创新机制不足等问题日益突出,严重制约了行业的健康发展,亟待创新力量推动服装行业转型升级。

早在 2016 年,互联网服装定制品牌码尚即开始专注于用科技手段,通过“移动互联网+人工智能+服装行业柔性制造”的模式与技术,探索服装行业升级方向,创新提出服装“智能定制”的理念,并在历时 4 年的发展过程中,码尚从解决服装行业的库存问题,再到利用 AI、大数据等创新技术降本增效,提高产能,实现服装定制个性化与规模化的相融合,同时也成为 C2M 服装定制行业创领品牌。

码尚从创立之初即摒弃了互联网服装定制依赖于上门量体的形式,自主研发的 AI 远程量体技术,可持续学习人体特征与尺码间的计算方法,只需在手机端输入身高、体重,并勾选几项身体特征,即可计算出高精度的人体净尺寸,尺寸直达工厂,工厂完成发货,整个定制流程用户只需在手机端即可轻松完成。

码尚从商务正装切入,逐渐拓展至商务休闲装,包括:衬衫、西装、牛仔裤、休闲裤、夹克、大衣、羊毛衫等多个品类。用户遍布全国 23 个省、4 个直辖市、2 个特别行政区及 5 个自治区,摆脱地域对于定制服装的限制,真正做到互联网在哪里,码尚的用户就在那里。码尚以服装产业智能化升级为己任,持续发力智能定制,得到了众多资本的青睐,短期内即获得从天使轮到 B 轮的多轮融资。

2020 年 8 月 18 日在码尚新品发布会上,码尚对外宣布品牌升级,围绕不同用户、不同职业、不同场景的差异化需求,更加强调产品与用户场景深度融合,并深入细分需求实现深度定制,从而驱动产品创新。

码尚正如其英文名字“MatchU”, 从最初的“Match—You”让衣服去匹配每位用户,到今天的 Modern 现代,Aesthetic 美学,Technology 科技,Characteristic 个性,Happy 快乐,You 你,这 6 个词所勾勒出的正是码尚的用户“快乐而自信的中国男人”。

在今天,国货崛起和文化自信的时代浪潮已经到来,而码尚将始终以“用科技让每个人穿的更好一点,让世界看到中国品牌“的使命为发展方向,不断探索 C2M 大规模定制的数字化解决方案,打造”未来通勤装“,最终成为用户和员工都热爱的世界级品牌公司。

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