光电美容品牌「AMIRO」获1亿元B轮融资,顺为资本持续支持|顺为系

2020-11-18  被投企业

本文转载自:36氪

1907 年“化学美容”鼻祖欧莱雅研发出无害染发剂,成为化妆品帝国的第一块基石。今天,“物理美容”探索者「AMIRO」将通过光电技术由浅到深打造下一代美容技术。从日光镜的“导光技术”,到 IPL 脱毛仪的“红光波脉冲光能量控制系统”,再到射频美容仪的“电磁波能量场控制技术”

近日,光电美容品牌「AMIRO」正式宣布完成 B 轮 1 亿元的融资,本轮融资由达晨财智领投、弘晖资本、凯尔特亚洲以及奥牛资本跟投,老股东顺为资本超额追加投资。

顺为资本曾于 2017 年领投宗匠科技 Pre-A 轮融资,并在本轮融资中给予持续支持。

对于本轮融资,顺为资本合伙人程天表示:

在新零售背景下,美容个护类小家电市场逐渐崛起。以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电,正在逐渐占领市场。自 2017 年,顺为资本领投宗匠科技 Pre-A 轮以来,很高兴能够看到宗匠团队凭借优秀的光电科技研发实力,率先打入年轻女性的市场,从爆品化妆镜到“第二增长曲线”物理美容仪器,宗匠团队不断深入市场,拓展国货美妆个护边界。期待在创始团队的带领下,宗匠继续再接再厉,成为国内美妆个护行业的“国货之光。”

刚刚结束的双十一,AMIRO 作为第三次参加双十一的新锐品牌,天猫渠道销售额为去年同期的三倍,突破 5400 万。

中国美容及个护行业市场规模超过 4000 亿人民币,其主流是以化学方式——水、乳、膏、霜,进行美容和护肤,但近些年伴随物理美容技术整体的升级换代,家用和商用美容仪器市场将迎来蓬勃发展。中国的美容仪市场渗透率仍然很低,据估计 2019 年市场体量约 300 亿,同时保持极高增速,前景广阔。|AMIRO产品合照

在公司创业之初,「AMIRO」选择以 LED 化妆镜为切入点,打造彩妆护肤场景里的必备单品,并力争占据每一个梳妆台的桌面,从家庭用户到纽约时装周的明星化妆师。而今,「AMIRO」已经成为 LED 化妆镜的品类代名词,在淘系电商的市占率超过 57%。|AMIRO高清日光镜

一、全新的「光电美容」产品矩阵

在 2017 年的采访中「AMIRO」负责人就曾向 36 氪透露,“品类方面,团队也有规划切入新的美容仪器品类,但因为涉及商业机密,暂不方便对外透露。”

对于 AMIRO 来说,真正的目标是以自身硬核光电科技研发实力,不断挖掘光电原理在美妆、美容领域上的创新应用,为女性提供家用美容科技产品,创造下一代智慧美护体验,助力女性「美力觉醒」。

在今年,「AMIRO」正式推出了另外两款新产品:【美体线】的红光波脱毛仪,【美容线】的「时光机」射频美容仪。

「AMIRO」的红光波脱毛仪采用公司团队历时 18 个月研发,遵从产品定义时期的三大关键词:“有效、无痛、精准”,实现了 640nm 红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合。

为了消费者痛点解决,团队放弃了主流的现成短光波脱毛技术(这种技术无法真正触达毛囊,解决毛发问题,且会造成皮肤热痛,给消费者带来不适体验),而是选择独立研创了 Lunminous 红光波能系统专利,这样的红光波能系统能真正有效直达毛囊深处,同时大大降低对皮肤的不适。

在此基础上,AMIRO 还匹配了全光圈冰感系统系统,让消费者舒适脱毛,极大增强了对消费者的吸引力。今年 6.18 期间上市后,历经短暂的种草和用户评测,「AMIRO」红光波脱毛仪在这个双十一迎来第一波小高潮,单品当日突破销售 3000 万,产品上线半年时间一举成为全网 Top4 品牌。|「AMIRO」红光波脱毛仪

新品「时光机」射频美容仪也于今年双十一期间完成了自己的首发亮相,并在双十一当日销售额突破了千万人民币。射频美容仪主要起到脸部淡纹、紧致、除皱的嫩肤效果,为了确保产品的安全性和有效性,AMIRO 团队除了完成瑞士 SGS 等五项国内外产品测试外,还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时 1 年的安全性验证,其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试,全面验证了产品的功能和安全性。

同时,通过国内三甲医院皮肤科专家和国内外专业医师的产品测试和推荐,以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可,AMIRO 增强了消费者对品牌和产品的信任度。

「AMIRO」希望可以参与推动美容仪器整体行业的发展,以高频、高效、高科技的产品建立品牌信任度,参与制定美容仪器的行业标准。 |AMIRO「时光机」射频美容仪

此外,「AMIRO」顺应新一代中国美业消费者对于产品设计感和颜值的追求,实现了“高质量+高颜值”的双重突破。截至目前,「AMIRO」的产品 15 次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国 IDEA 工业设计大奖、日本 G-mark 设计大奖,多次斩获天猫金妆奖。今年的新品 AMIRO 红光波脱毛仪也获得了 2020 年德国红点设计大奖,以其现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。

「AMIRO」的产品也收获了诸多明星和头部博主的青睐。关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播在自用的同时,也以向朋友赠送、成人礼送粉丝、直播间推荐等等形式向身边朋友和更多消费者安利了「AMIRO」,增加了品牌的知名度和影响力。|AMIRO故宫联名日光镜

值得一提的是,产品的设计感和有效性让「AMIRO」成功破壁,打入时尚界,成为 2020 年纽约时装周秀场后台的专用美妆工具。专业的 PURELUX 光源技术带来的高清真实镜像得到了时尚界的认可。

2019 年,「AMIRO」与故宫博物院联合以“皇帝大婚”的 IP 主题出品了作为“嫁妆”意象的“八宝镜”,将极简的现代造型设计和古代中国风设计美学相结合,并附有一封盖有故宫博物院章的证书,尽管一面镜子 899 元这样近乎奢侈的价格,限量版 5000 份的礼盒上线一个月仍被抢购一空。

与此同时,「AMIRO」也走入了丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店,消费者用「AMIRO」的专业美妆镜化完妆后,便可现场感受到日光镜和普通的化妆镜的巨大区别,再加上导购精准有效的卖点沟通,消费者就会在“体验式场景购物”刺激下,根据需求进行购买,加速了品牌的扩散。|AMIRO化妆镜&纽约时装周

创始人王念欧表示:「AMIRO」的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care”。随着 90 后、95 后消费者心智的成长,更多消费者在名牌效应之外,开始注重客观和真实的使用效果,“成分党”护肤品牌的火爆就是这一变化的体现。当下美容仪器渗透率还非常低,这个增速极快的新兴蓝海市场,是否有机会成长出百亿营收、千亿估值的现象级公司,取决于是否能在“护肤品”和“医美”市场之间,培育一个增量市场,在“安全”和“有效”这两大维度下,取得平衡,创造一个新的美容生活方式,可类比于医药行业中,介于保健品和处方药之间的“OTC”(非处方药)。|AMIRO市场定位

二、消费者驱动的下一代美容品牌

在品牌打造方面,王念欧提到了“1-9-90”的概念。“1”代表着认可品牌理念,多次复购的忠实粉丝;“9”是认可 AMIRO,并愿意把 AMIRO 的品牌和产品分享给身边的人的消费者,他们可能是朋友圈中的 KOC,也可能是 KOL、明星等;“90”是关注品牌本身较少,但受“9”的影响和宣传正在观望的潜在用户。品牌打造,简单来说就是将“90”转化到“9”,再转化到“1”。

举个例子,欧阳娜娜在十八岁成人礼时与「AMIRO」联名出了“娜比粉”化妆镜,并送给了自己的粉丝。由于这款产品是欧阳娜娜自己进行选色,真正符合她的心意,也更有参与产品打造的成就感,因此即使在三个月合作期结束后,「AMIRO」化妆镜也在她的波士顿日常系列 vlog 和综艺节目中多次出镜,可见产品真正受到了欧阳娜娜的喜爱和认可,成为了她日常生活的一部分。欧阳娜娜从“9”变成了“1”,而她的分享也带来了更多的“90”的消费者。

只要品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品,真正提升产品质量,做出让消费者喜爱,并愿意向身边人推荐的“爱用好物”。通过大众口碑和身边“自来水”,品牌可以大幅降低宣传成本,并提升用户信任和黏性,将更多精力投入产品打造,实现良性循环。|AMIRO “1-9-90”核心用户群

三、创始团队

「AMIRO」背后的深圳市宗匠科技有限公司拥有一支年轻而专业的创始团队。

公司创始人兼 CEO 王念欧研究生毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业,获得了 2019 年“福布斯中国社交新零售影响力 30 人”,拥有 13 项国家发明专利和 7 项红点、iF、IDEA 设计大奖。

首席产品设计官郦轲研究生毕业于浙江大学工业设计专业,是前阿里巴巴资深交互设计师,前麻省理工媒体实验室研究科学家,获得过 38 项红点、iF、IDEA 设计大奖。

首席运营官伍刚彬是澳洲昆士兰大学金融硕士,前宝洁高级品牌经理,财务分析专家,服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌。多次荣获 ROI 金投赏广告大奖,天猫金妆奖,宝洁 POY 奖。研发产品团队来源于顶级医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等,以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

谈及未来发展规划,「AMIRO」方面表示将持续以核心光电科技为基础,围绕物理美容需求、美容美妆场景,为消费提供安全、好用、高颜值的日光镜、红光波脱毛仪和美容射频仪。

background

提交商业计划书

查看 被投资公司

立即提交