照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品，照明行业在国民经济中具有特殊的地位和作用。
照明从基于钨丝灯，气体放电灯的传统照明跨入基于半导体器件的 LED 照明，正好遇到移动互联网跃进到万物互联的物联网 IoT 的时代风口，两者的结合，开创了前景广阔的基于物联网的智能照明时代。
在今天的行业分享中，你将了解：
照明行业现状是什么？
在国外大渠道品牌围剿下，国产品牌如何突围？
智能化是照明行业下一个趋势？
未来智能照明行业的着力点在哪里？
……
欢迎在评论处分享你的思考与见解。
一、照明行业的现状
LED 照明技术是智能照明的基础。
LED 灯具有其他灯具无可比拟的优点，如体积小、高亮度低热量、环保、可控性强等。目前 LED 灯正广泛应用于各个照明领域中。
2011 年 11 月 14 日，国家发改委等五部委发布了 “中国逐步淘汰白炽灯路线图”，计划从 2016 年 10 月 1 日开始，禁止进口和销售 15 瓦及以上普通照明白炽灯。同时，LED 照明产品成本不断下降，正在逐步替代传统照明产品，成为家居、商业、工业、户外照明的主力。
近年来，中国照明电器行业总体销售额呈现稳定增长的态势，2016 年和 2018 年出现小幅下降，整个中国照明电器行业受国际经济环境动荡和市场需求不足的影响，从前些年的高速增长时期转入平稳发展阶段。
2019 年，中国 LED 照明市场规模达到 6823 亿元，LED 照明产品渗透率达到 76% 。我国照明行业步入在大环境挤压下新陈代谢的整合过程，增速持续收窄，近几年来均处于平稳发展时期。
二、国产照明品牌难以突围
从上下游来看，上游的 LED 芯片，封装等行业，已经有了客户遍布全球的上市品牌。而在消费级照明品牌方面，能够在全球知名，被国际认可的品牌寥寥无几，飞利浦（昕诺飞）、欧司朗、松下等主要的大公司也还是通过渠道优势才迅速取得了巨大的市场。
举例而言，据昕诺飞照明 (Signify) 2019 年财报表示：昕诺飞全球销售额为 62.36 亿欧元（约 500 亿人民币），远超中国目前终端销售额最大的照明企业近 100 亿人民币。
相比于照明行业，家电、电脑、手机等 3C 产品的技术含量更高，开发难度大，用户更新周期短，产品差异化相对较大，因此更容易形成品牌。照明行业源自家居配套和机电制造，难以形成产品差异化，故在全球各地，照明产品都以本土化或类似飞利浦（昕诺飞）这样的渠道主导品牌为主。
而我们能看到，随着 LED 和智能照明技术的发展，照明产业，特别是家居照明产业有迅速 3C 化的趋势，传统的线下渠道和线上销售渠道的功能属性发生了巨大的转变，用户的需求分化增大，产品的功能性需求日益提升。仅仅靠传统的降低成本、渠道差异化、外观多样化和提高产品质量已经逐渐跟不上市场需求的变化。
三、智能化是照明行业趋势
因此，智能化成为照明行业发展趋势之一。
但对于大多数照明行业企业而言，面向互联网服务、面向智能化的转型，对于团队要求非常高，且大部分照明公司受限于团队结构，很难完成大规模的人员换血；再加上智能化转型对于互联网和技术研发的投入要求巨大。由此看来，在智能化转型的过程中，要想实现盈利，就需要做好长周期的准备。
举例来说，德国照明传统巨头 OSRAM，曾经大力发展 Lightify 品牌，以参与智能照明行业的竞争，但是最终还是在 2020 年 3 月宣布关闭了云服务。
而互联网或者软件基因的公司想要进入制造业做创新，也面临着 “高高在上、不接地气” 的问题。重新组建供应链、销售渠道，还要兼顾产品开发，会带来巨大的运营风险和管理风险，所以不管是创业企业还是传统企业，在该领域的突破都将会是一场持久战。
四、未来智能照明行业的着力点在哪里？
我们认为，在中国市场，未来的智能化照明新型企业，应着重发展以下方面：
用户体验与技术创新
以用户体验为出发点，推动智能照明关键技术的发展，如更快速的安装和配置方法，更灵活的控制方式，更丰富的场景应用，更低功耗的待机功率等。真正能实现 “以人为本” 的智能照明体验，还需要在软硬件技术、光学技术、照明设计等方面持续不断地投入研究。
分级照明设计
降低照明设计服务的体验和获得门槛，并利用软件技术融合照明设计和智能化场景设计。打造从基础照明设计（套餐服务）到专业照明设计（模块化设计），再到高端照明设计（私人定制）的全方位照明设计体系，让更多的用户都能享受到照明设计服务。
服务体系
降低智能照明产品落地和部署的难度及成本的关键，是按照用户最终获得的体验进行反向配置，降低现场施工难度和缩短施工时间。
另外，标准化售前、售中和售后服务流程，部署高效的服务网络，才能有利于照明设计服务的普及。
综上所述，未来成功的智能照明公司，不在于现在的制造能力和规模优势，而是要从用户体验出发，真正服务好用户需求。这种新一代的智能照明企业，有可能在未来颠覆整个照明产业。
